亚马逊卖家5大省钱策略，或可提升10%利润！新手可避坑！
1238节约成本 积少成多
把每一分钱都用在刀刃上！相信每一个亚马逊卖家都想这样做，但亚马逊的运营就是一个花钱的过程，每一个环节的成本居高不下，稍有分神，可能入不敷出。
当你准备在亚马逊上开店，你需要多方面考虑，做一份详细的开店计划，其中最重要问题是：“如何最大限度的降低成本？”
” 围绕这个问题 小B从以下几个方面入手为大家分析省钱之道。 1 选品 在亚马逊开店，品类的选择很关键，需要全方面考虑产品的颜色、体积、是否多个SKU运营等，产品的采购成本将是开店的主要成本，为了节省成本，建议选品选择刚需产品。 在选品上，可以从这三个方面省钱： / 销售佣金，选择较低佣金的品类 亚马逊上收取多少佣金因产品而异，大部分产品佣金在15%，取决于产品类别上下浮动，比如母婴产品在8%-15%；个人电脑6%；家具和灯饰：15%；宠物用品：15%；相机周边8%。选择佣金较低的品类，意味着能减少向亚马逊支付的销售佣金，因此要全面仔细地考虑你的产品类别。 / 商品体积，轻小商品有物流优势 亚马逊轻小商品计划已经在美国、欧洲、日本站推出。每件商品的配送费用通常低于标准亚马逊物流配送费用。在美国，亚马逊物流轻小商品计划的重量限制是 3 磅，售价限制是8美金，尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸。 / 产品采购，压低成本小批量订购 一款产品要做多个SKU，还是单个SKU，关乎整个运营策略的制定与执行。为了控制成本，降低风险，避免多SKU，而且新品初期避免盲目乐观的大批量采购，容易积压库存。不要怕丢脸，采购过程中一定要与供货商不厌其烦的沟通，讨价还价哪怕降低一毛钱，你的产品就比竞品多一毛钱的市场优势。 2 物流 从国内发往海外的物流，海运时效慢但价格便宜，空运速度快但成本高，搭配使用，多个物流渠道分批发货，能节省物流成本。 01 高货值大件产品 适合走海运，跟船运公司签约最好，另外可以建立自己的海外仓，更好控制节奏，跟当地快递公司合作能进一步减少物流成本。 02 重量轻体积小产品 可以空运、海运搭配使用，多个物流商比价，多批次发货，紧跟运营计划，避开高峰期备货的成本上涨，控制物流费用。 3 仓储成本 亚马逊FBA费用包含仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些其它的付费服务。减少FBA费用，也能省下很多成本。 / 分仓和合仓 产品会被亚马逊默认分仓处理，更能保证产品的安全并提高仓库的合理利用率。分仓比较繁琐而且会额外多收取一份头程费用，但是可以带来流量扶持，抓住权重。合仓可以节约时间和物流成本，更方便打包发货，但是会是损失亚马逊的坑位。 / 优化包装 产品的包装大小等级决定FBA的费用不同。卖家应该积极优化包装，使产品适应更小包装，节省成本。 暗黑 省钱小技巧 亚马逊产品数据 是由卖家后台填写的数据和实际测量结果综合考量得出，再以此收费。第一次FBA入库时，卖家要在后台填写产品尺寸和重量，可略小于实际，亚马逊官方会按卖家填写的数据收费，而不一定是现实测量结果。 4 服务费 ✦ 做亚马逊店铺的过程中，卖家在各个运营环节中需要用到各种服务，一笔笔都是成本。 1.收款 亚马逊收款涉及到资金的安全，市面上有很多第三方收款工具，选择多的情况下要围绕安全性、服务和费率三个方面考虑选择合适的收款工具。建议布局多家收款公司，分散风险，也能适当降低服务费，汇损什么的，一年下来可以省不少钱。 2.测评 并不是所有卖家都会做测评，但几乎所有亚马逊产品都有做测评。测评的费用包括本金和佣金（服务费），是一笔不小的成本，但它对于推新品是个捷径，甚至老品、爆款都能搭配测评玩出花来。市面上测评平台很多，选择专业、靠谱、服务好的平台很重要，而且有的平台针对亚马逊大活动会推出佣金优惠活动，也能省下一笔成本。
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广告成本 亚马逊CPC广告，是卖家通过付费获得流量的第一手段。新广告的创建首先要解决一个问题：如何设置Bid竞价？小B为大家提供3种方法，希望对大家有帮助。 01 低价捡漏 根据产品单价，Bid可以这样设置： 产品单价0-20美金，bid设置0.1-0.3美金； 产品单价20-60美金，bid设置0.3-0.6美金； 产品单价60美金以上，BID设置0.6-1.2美金； 从较低出价开始，逐步调整每次点击费用。 02 估算高价 较高出价能快速收集到点击的历史记录，再逐步调整竞价，但是这种方式很费钱，一不小心就把利润烧光。为了不亏损，需要科学估算。 这里有一个计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5 目标ACOS的多少取决于你的上限ACOS，假如上限ACOS是25%，目标ACOS必须低于25%，否则开广告注定亏损。 你设置的竞价是最高限额，亚马逊的实际出价会低于竞价，建议竞价增加50%，上首页的机会更高，也是最合适的竞价。 03 关键词筛选 运营人员对关键词要做定期筛选，可以利用board匹配，设置合适的BID，经过一段时间的跑词，筛选出优质关键词进行组合，最终留下转化率高，能赚钱的关键词。 以上3种亚马逊CPC的玩法，可以搭配使用，新品刚上线没有转化率，可以参考同行的转化率，等产品跑一段时间后得出自己产品的转化率再做调整，数据是死的但人是活的，务必持续优化调整你的广告。 后·记 总而言之 亚马逊卖家的创业路茫茫，终极目标是赚钱，然而，前进道路中需要花费的固定成本和隐形成本非常多。 作为亚马逊卖家要知道如何最大限度地降低成本，小B提供的5个方面的省钱之道，供卖家朋友们参考，因为钱不仅要赚也需要节约，每个环节省一点或可省下10%利润，何乐不为！
节约成本 积少成多
把每一分钱都用在刀刃上！相信每一个亚马逊卖家都想这样做，但亚马逊的运营就是一个花钱的过程，每一个环节的成本居高不下，稍有分神，可能入不敷出。
当你准备在亚马逊上开店，你需要多方面考虑，做一份详细的开店计划，其中最重要问题是：“如何最大限度的降低成本？”
” 围绕这个问题 小B从以下几个方面入手为大家分析省钱之道。 1 选品 在亚马逊开店，品类的选择很关键，需要全方面考虑产品的颜色、体积、是否多个SKU运营等，产品的采购成本将是开店的主要成本，为了节省成本，建议选品选择刚需产品。 在选品上，可以从这三个方面省钱： / 销售佣金，选择较低佣金的品类 亚马逊上收取多少佣金因产品而异，大部分产品佣金在15%，取决于产品类别上下浮动，比如母婴产品在8%-15%；个人电脑6%；家具和灯饰：15%；宠物用品：15%；相机周边8%。选择佣金较低的品类，意味着能减少向亚马逊支付的销售佣金，因此要全面仔细地考虑你的产品类别。 / 商品体积，轻小商品有物流优势 亚马逊轻小商品计划已经在美国、欧洲、日本站推出。每件商品的配送费用通常低于标准亚马逊物流配送费用。在美国，亚马逊物流轻小商品计划的重量限制是 3 磅，售价限制是8美金，尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸。 / 产品采购，压低成本小批量订购 一款产品要做多个SKU，还是单个SKU，关乎整个运营策略的制定与执行。为了控制成本，降低风险，避免多SKU，而且新品初期避免盲目乐观的大批量采购，容易积压库存。不要怕丢脸，采购过程中一定要与供货商不厌其烦的沟通，讨价还价哪怕降低一毛钱，你的产品就比竞品多一毛钱的市场优势。 2 物流 从国内发往海外的物流，海运时效慢但价格便宜，空运速度快但成本高，搭配使用，多个物流渠道分批发货，能节省物流成本。 01 高货值大件产品 适合走海运，跟船运公司签约最好，另外可以建立自己的海外仓，更好控制节奏，跟当地快递公司合作能进一步减少物流成本。 02 重量轻体积小产品 可以空运、海运搭配使用，多个物流商比价，多批次发货，紧跟运营计划，避开高峰期备货的成本上涨，控制物流费用。 3 仓储成本 亚马逊FBA费用包含仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些其它的付费服务。减少FBA费用，也能省下很多成本。 / 分仓和合仓 产品会被亚马逊默认分仓处理，更能保证产品的安全并提高仓库的合理利用率。分仓比较繁琐而且会额外多收取一份头程费用，但是可以带来流量扶持，抓住权重。合仓可以节约时间和物流成本，更方便打包发货，但是会是损失亚马逊的坑位。 / 优化包装 产品的包装大小等级决定FBA的费用不同。卖家应该积极优化包装，使产品适应更小包装，节省成本。 暗黑 省钱小技巧 亚马逊产品数据 是由卖家后台填写的数据和实际测量结果综合考量得出，再以此收费。第一次FBA入库时，卖家要在后台填写产品尺寸和重量，可略小于实际，亚马逊官方会按卖家填写的数据收费，而不一定是现实测量结果。 4 服务费 ✦ 做亚马逊店铺的过程中，卖家在各个运营环节中需要用到各种服务，一笔笔都是成本。 1.收款 亚马逊收款涉及到资金的安全，市面上有很多第三方收款工具，选择多的情况下要围绕安全性、服务和费率三个方面考虑选择合适的收款工具。建议布局多家收款公司，分散风险，也能适当降低服务费，汇损什么的，一年下来可以省不少钱。 2.测评 并不是所有卖家都会做测评，但几乎所有亚马逊产品都有做测评。测评的费用包括本金和佣金（服务费），是一笔不小的成本，但它对于推新品是个捷径，甚至老品、爆款都能搭配测评玩出花来。市面上测评平台很多，选择专业、靠谱、服务好的平台很重要，而且有的平台针对亚马逊大活动会推出佣金优惠活动，也能省下一笔成本。
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广告成本 亚马逊CPC广告，是卖家通过付费获得流量的第一手段。新广告的创建首先要解决一个问题：如何设置Bid竞价？小B为大家提供3种方法，希望对大家有帮助。 01 低价捡漏 根据产品单价，Bid可以这样设置： 产品单价0-20美金，bid设置0.1-0.3美金； 产品单价20-60美金，bid设置0.3-0.6美金； 产品单价60美金以上，BID设置0.6-1.2美金； 从较低出价开始，逐步调整每次点击费用。 02 估算高价 较高出价能快速收集到点击的历史记录，再逐步调整竞价，但是这种方式很费钱，一不小心就把利润烧光。为了不亏损，需要科学估算。 这里有一个计算公式：初始出价=（目标ACOS*产品售价*产品转化率）*1.5 目标ACOS的多少取决于你的上限ACOS，假如上限ACOS是25%，目标ACOS必须低于25%，否则开广告注定亏损。 你设置的竞价是最高限额，亚马逊的实际出价会低于竞价，建议竞价增加50%，上首页的机会更高，也是最合适的竞价。 03 关键词筛选 运营人员对关键词要做定期筛选，可以利用board匹配，设置合适的BID，经过一段时间的跑词，筛选出优质关键词进行组合，最终留下转化率高，能赚钱的关键词。 以上3种亚马逊CPC的玩法，可以搭配使用，新品刚上线没有转化率，可以参考同行的转化率，等产品跑一段时间后得出自己产品的转化率再做调整，数据是死的但人是活的，务必持续优化调整你的广告。 后·记 总而言之 亚马逊卖家的创业路茫茫，终极目标是赚钱，然而，前进道路中需要花费的固定成本和隐形成本非常多。 作为亚马逊卖家要知道如何最大限度地降低成本，小B提供的5个方面的省钱之道，供卖家朋友们参考，因为钱不仅要赚也需要节约，每个环节省一点或可省下10%利润，何乐不为！
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