黑五后流量下滑，“4”种落地有效的店铺营销策略！
1781黑五跨境电商平台及卖家现状
黑五网一，一年比一年早，今年来的更快了。
相较于占据美国多年黑五榜首的亚马逊平台来说，对手正陆续变多。
10月6日-8日，美国零售商塔吉特便开始了Deal Days大促活动，并且早于亚马逊推出黑五早鸟优惠，不仅如此WalMart、梅西百货、百思等各大零售商均陆续开启促销活动。
当然，今年中国的跨境电商企业也不例外，除了老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress开始抢占商机之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，势头强劲。
一边是陆续加入的新平台形成的挑战，一边是平台内部的调整、涨价、管控严，让卖家防不胜防。
对于做亚马逊的卖家来说更是如此，加之美国通胀达到40年来的最高水平，摆在零售商和卖家面前的是并不明朗的预期
。
有数据显示，今年假日季美国零售商整体销售额预计同比增长4.5%，剔除通胀因素后，实际销售额预计下降1.2%。
不增反降的数据，就连亚马逊创始人贝索斯都说：“即使现在亚马逊没有进入衰退，衰退也会在不久后来临”。
如此不确定的大环境，很多卖家反映，今年的黑五“热度一般”。
加之亚马逊平台近两年的操作，让很多“利润薄弱”“业绩停滞”的卖家在吐槽声中退出亚马逊的舞台。
黑五后
卖家如何在平台中获取流量
未来亚马逊在Temu、TikTok、SHEIN等新势力的多方混战中，平台优势还能持续多久？卖家在亚马逊平台上还能运营多久？怎么挖掘潜在客户？如何制定店铺的营销策略？都是卖家目前最为关心的问题。
马上步入2023年，目前正是为新一年制定计划，探索新商机的最佳时机，今天小马便与您共同探讨经过时间沉淀，最经得起考验的4种营销策略。😌
1
站外流量引流站内
站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。
站外流量目前最值得把握的便是社交媒体，如果您暂时还没有使用它来推广您的业务，现在起步也不晚。
“用户在哪里就在哪里推广”这是利用社交媒体推广的原则。
有数据显示，目前有46.2亿社交媒体用户，占世界人口的58%，通过各个社交媒体所提供的功能，您可以投放广告、分享促销信息，产生流量、增加客户参与度，加强客户黏性，提升品牌影响力。
PS：前期要做大量的调研，用户的观看习惯，阅读偏好来制定运营策略。
2
投放PPC广告
投放广告有很多收费模式，有按照曝光收费，点击收费等。如果希望流量更精准，建议卖家选择“点击付费广告”。
PS：在投放广告时，同样要做数据分析，比如潜在用户所在地区、覆盖的年龄段、是图文广告还是视频广告、覆盖的圈子等，这样投放的广告才更精准。
3
重新分析关键词
我们拿亚马逊平台举例，亚马逊的搜索引擎会按照点击率、转化率、订单量、价格、库存、客户等因素来决定店铺的自然排名。
在不投放广告的前提下，综合分数越高，店铺排名越靠前。
目前亚马逊的搜索引擎展示的结果更倾向于买家而非卖家，或者是更加有盈利能力的产品。
所以对于卖家来说，关键词的布局在产品上架前就要做好。
PS：上架产品前要了解，用户的搜索偏好，竞对信息，另外及时根据市场情况做好关键词的布局和更新。
4
为产品拍摄高质量的视频
对于亚马逊的展示端，高质量的视频正受到消费者的青睐。
对于卖家来说，制作一个高质量的产品视频是打造Listing的关键部分，视频更能直观地向消费者表达产品的关键信息，可以增加产品信任度，提升转化率。
PS：在制作视频的时候，要做到突出产品特点，视频中要体现如何解决用户的需求，清晰展示店铺产品的优势以及和竞品的差异化。
如果可以尽量加入产品的使用场景，这样可以使用户产生共鸣，这样便可以看完视频就刺激起客户的购买欲望。
黑五跨境电商平台及卖家现状
黑五网一，一年比一年早，今年来的更快了。
相较于占据美国多年黑五榜首的亚马逊平台来说，对手正陆续变多。
10月6日-8日，美国零售商塔吉特便开始了Deal Days大促活动，并且早于亚马逊推出黑五早鸟优惠，不仅如此WalMart、梅西百货、百思等各大零售商均陆续开启促销活动。
当然，今年中国的跨境电商企业也不例外，除了老玩家SHEIN、阿里巴巴旗下的Lazada和AliExpress开始抢占商机之外，拼多多旗下的Temu和TikTok Shop也不甘示弱，势头强劲。
一边是陆续加入的新平台形成的挑战，一边是平台内部的调整、涨价、管控严，让卖家防不胜防。
对于做亚马逊的卖家来说更是如此，加之美国通胀达到40年来的最高水平，摆在零售商和卖家面前的是并不明朗的预期。
有数据显示，今年假日季美国零售商整体销售额预计同比增长4.5%，剔除通胀因素后，实际销售额预计下降1.2%。
不增反降的数据，就连亚马逊创始人贝索斯都说：“即使现在亚马逊没有进入衰退，衰退也会在不久后来临”。
如此不确定的大环境，很多卖家反映，今年的黑五“热度一般”。
加之亚马逊平台近两年的操作，让很多“利润薄弱”“业绩停滞”的卖家在吐槽声中退出亚马逊的舞台。
黑五后
卖家如何在平台中获取流量
未来亚马逊在Temu、TikTok、SHEIN等新势力的多方混战中，平台优势还能持续多久？卖家在亚马逊平台上还能运营多久？怎么挖掘潜在客户？如何制定店铺的营销策略？都是卖家目前最为关心的问题。
马上步入2023年，目前正是为新一年制定计划，探索新商机的最佳时机，今天小马便与您共同探讨经过时间沉淀，最经得起考验的4种营销策略。😌
1
站外流量引流站内
站内流量来源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。
站外流量目前最值得把握的便是社交媒体，如果您暂时还没有使用它来推广您的业务，现在起步也不晚。
“用户在哪里就在哪里推广”这是利用社交媒体推广的原则。
有数据显示，目前有46.2亿社交媒体用户，占世界人口的58%，通过各个社交媒体所提供的功能，您可以投放广告、分享促销信息，产生流量、增加客户参与度，加强客户黏性，提升品牌影响力。
PS：前期要做大量的调研，用户的观看习惯，阅读偏好来制定运营策略。
2
投放PPC广告
投放广告有很多收费模式，有按照曝光收费，点击收费等。如果希望流量更精准，建议卖家选择“点击付费广告”。
PS：在投放广告时，同样要做数据分析，比如潜在用户所在地区、覆盖的年龄段、是图文广告还是视频广告、覆盖的圈子等，这样投放的广告才更精准。
3
重新分析关键词
我们拿亚马逊平台举例，亚马逊的搜索引擎会按照点击率、转化率、订单量、价格、库存、客户等因素来决定店铺的自然排名。
在不投放广告的前提下，综合分数越高，店铺排名越靠前。
目前亚马逊的搜索引擎展示的结果更倾向于买家而非卖家，或者是更加有盈利能力的产品。
所以对于卖家来说，关键词的布局在产品上架前就要做好。
PS：上架产品前要了解，用户的搜索偏好，竞对信息，另外及时根据市场情况做好关键词的布局和更新。
4
为产品拍摄高质量的视频
对于亚马逊的展示端，高质量的视频正受到消费者的青睐。
对于卖家来说，制作一个高质量的产品视频是打造Listing的关键部分，视频更能直观地向消费者表达产品的关键信息，可以增加产品信任度，提升转化率。
PS：在制作视频的时候，要做到突出产品特点，视频中要体现如何解决用户的需求，清晰展示店铺产品的优势以及和竞品的差异化。
如果可以尽量加入产品的使用场景，这样可以使用户产生共鸣，这样便可以看完视频就刺激起客户的购买欲望。
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