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如何在亚马逊上销售书籍？超详细步骤指南！

PickFu

7906

2024-05-30 15:53

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在亚马逊上销售书籍有三种主要方式

1、通过虚拟书店转售他人书籍：从库存清仓公司和二手商店采购新书和二手书，进行转售获利。

所需账号：亚马逊卖家中心账号。

可售书籍类型：从库存清仓公司、二手商店和遗产拍卖中采购的实体书。

适用人群：想要成为在线书商，销售二手、新书和收藏书的人。

2、写作并销售自己的书：如果你希望利用亚马逊Kindle生态系统，可以考虑通过Kindle Direct Publishing (KDP)进行自助出版。

所需账号：Kindle Direct Publishing (KDP)账号。

可售书籍类型：电子书（Kindle书籍）以及亚马逊印刷的平装书和精装书。

适用人群：想要自助出版，不愿经历传统出版流程的作者。

3、以公司名义将书籍卖给亚马逊进行转售：多数知名出版商不会使用Seller Central或KDP——他们选择加入亚马逊优势（Advantage）计划。每次出版新书时，他们通过优势计划向亚马逊销售数百到数千本书。亚马逊支付款项并处理从库存管理到发货及退货的所有事宜。

所需账号：亚马逊优势账号。需要申请并获批才能使用优势账号。

可售书籍类型：实体书

本指南主要目的是帮助你在亚马逊卖家中心创建虚拟书店，转售实体书。但我们也会介绍自助出版KDP或使用优势账号的基础知识。

如何在亚马逊卖家中心销售书籍？

首先，你需要选择作为卖家使用哪种类型的亚马逊卖家中心账号。有两种主要选择：

个人账号：适合每月预计销售少于40本书的卖家。你不需要支付月费，但亚马逊会对每件售出的商品收取0.99美元的费用，另外还有其他销售费用——稍后会详细介绍。
专业账号：适合每月预计销售超过40本书的卖家。此类账号每月收费39.99美元，但没有每件商品的0.99美元费用。你还可以使用高级销售工具和报告功能，对于销售大量书籍的卖家非常有帮助。

不用担心选择错误账号类型，你可以随时在亚马逊卖家控制面板中更改。

了解亚马逊的书籍销售费用也是关键。除了订阅费外，你还需要支付以下费用：

图书及相关媒体商品总订单价格的15%作为推荐费
每件商品1.80美元的结算费

这些费用仅适用于出版商或第三方书商，不适用于使用Kindle Direct Publishing的作者。稍后我们会详细介绍KDP的费用。

注册成为卖家

在选择好账号类型后，你需要注册成为卖家并创建亚马逊卖家中心账号。如果你已经是亚马逊用户，可以使用个人账号关联的邮箱地址。如果希望将业务账号与个人账号分开，也可以使用新的邮箱地址。

注册亚马逊卖家账号时，你需要准备以下信息：

● 银行账号和路由号码

● 国际信用卡（Visa、MasterCard、American Express和Discover卡都可用）

● 美国政府签发的身份证，如驾照或护照

● 税务信息——如果有雇主识别号码（EIN），提供EIN；如果没有，提供社会保障号码（SSN）

● 电话号码

● 法定公司名称（如适用）

建立好卖家中心账号后，需要进行一些个性化设置。确保所有设置，如通知、运输和退货以及业务信息设置——都准确无误。你可以参考亚马逊卖家大学的视频，了解如何配置这些设置。

也要花些时间完善你的公开卖家资料。这是顾客在购买你的书时会看到的内容。你的资料应包括以下最新信息：

● 法定公司名称——如果没有公司名称，使用你的法定名字

● 商业地址

● 客户支持的邮箱和电话

设置好亚马逊卖家中心资料后，就可以开始寻找高需求的书籍来销售了。

如何使用亚马逊FBA销售书籍？

当你在卖家中心选择FBA后，只需将产品添加到亚马逊目录中，并标明哪些商品是FBA。接下来，你需要创建运输计划，内容包括：

● 哪些书籍将直接发往亚马逊

● 每种书籍的数量（例如，从Book Depot发送100本《阿加莎》）

● 书籍的运输方式

● 你是否希望自行准备和标签库存，还是让亚马逊处理（费用大约在每件商品0.30至2.00美元之间，视具体需求而定）

最简单的方法是将从Thriftbooks或Book Depot购买的书籍直接运送到亚马逊，让他们处理所有准备工作。这对你来说工作量更少，但成本可能更高。

最终决定取决于你在亚马逊上愿意投入的时间、精力和资源。

列出书籍

首先：每本书必须有ISBN。如果你采购的书籍已有ISBN，可以在条形码附近的封底找到它。对于二手书，只需使用现有的ISBN进行列出。

如果你销售的是没有ISBN的新书，你需要购买一个。如果书籍是在1970年之前出版的，你可以申请豁免。

以下是创建listing的步骤：

1. 登录卖家中心：导航到库存部分并选择“添加产品”。

2. 输入ISBN：将ISBN输入搜索栏。如果该书已经在亚马逊目录中，选择它。否则，创建一个新的产品列表。

3. 填写详细信息：提供详细描述，包括书籍的状况、价格和数量。要真实描述书籍的状况。亚马逊对新书、二手书和收藏书都有严格的要求。

4. 选择履行方式：选择自己履行订单（FBM）还是使用亚马逊履行中心（FBA）。

如果该书已经在亚马逊上可购买，你需要与其他卖家竞争购买框中的顶级位置。

例如，看看下面这本书，可以从多家第三方卖家处购买。

每个子列表都会详细描述书籍的状况，显示价格、运输详情、卖家信息和卖家的整体评分。

你可以通过以下方式赢得buy box中的好位置：

●使用FBA进行履行

●优化你的产品listing

●保持书籍库存充足

●图书定价具有竞争力且公平

（提示：PickFu可以帮助你优化产品listing，并选择受众认可的价格）

如何在亚马逊KDP上销售书籍？

如果你是一位想要出版自己书籍的作家，通过Kindle Direct Publishing (KDP)，你可以轻松实现这个梦想。

另外，你可以保留书籍版权，并获得高达70%的版税。

如果你已经写了一本或多本书，第一步是创建一个亚马逊KDP账号。记住，如果你打算通过KDP出版书籍，不需要亚马逊卖家账号，这两个项目是完全独立的。

这个过程既快速又简单。你可以创建一个新的亚马逊邮箱和密码，或使用现有的邮箱。一旦注册了KDP，你需要配置联系信息、税务详情和银行信息，以便接收付款。

为亚马逊KDP格式化书籍

在创建第一本书之前，确保书籍格式适合亚马逊KDP。我们有一个Kindle格式化指南可以帮助你完成这一步。

请看：https://www.pickfu.com/blog/how-to-format-a-book-for-kindle/

亚马逊也提供了一些资源，包括分别针对电子书、精装书和平装书的格式化指南。

认真对待这一步骤，确保书籍看起来专业、吸引人。使用PickFu对书籍封面选项进行亚马逊A/B测试。测试书名，看看目标读者喜欢哪一个。或者使用文案测试来确保你的营销材料能吸引读者。

在最近的一次调查中，一位作者向50名美国惊悚小说读者询问，他们会选择哪种封面用于悬疑书籍以及原因。这两个封面A选项有一个阴影人物外完全相同，而B选项没有。

A选项以63%的得票率胜过B选项的37%。

选择A选项的受访者说：

●“封面上的人物增加了神秘感，使这本书对我更具吸引力和趣味性。”

●“A选项让消费者想知道，‘这个女人是谁，她是如何参与其中的，她和书名有什么关系？’”

●“加入女性的剪影确实引起了我的兴趣，另一个没有。这甚至改变了我对题材的看法。”

选择B选项的人表示：

●“带有女士剪影的封面看起来很‘廉价’，我会认为这是一本给老年女性看的言情小说。”

●“我真的很喜欢这个没有人物的封面。我认为人物图像分散了对白色房子封面的美感。我喜欢黄色粗体字与蓝色背景的对比。”

●“A选项中女人的剪影起初并不显眼。看起来只是一个黑色块。”

作者可以从PickFu调查中的正面和负面反馈中学到很多。根据负面反馈，这位作者可能会决定让剪影更加高质量，更容易辨认。而正面反馈则验证了作者选择包含剪影的决定。

更多调查结果请看：https://www.pickfu.com/books/book-covers/which-cover-would-entice-you-to-read-the-full-book-description-and-slash-or-buy-the-book-958HSJT3

将书上传到KDP

步骤如下：

● 填写书籍信息，如标题、副标题、作者姓名、系列信息和ISBN。

● 上传你的电子书、平装书或精装书。

● 预览书籍，确保一切完美无误。

● 确定书籍价格和版税率，并同意KDP的条款和条件。

● 如果出版精装书或平装书，订购样书。

● 提交书籍出版！

亚马逊大约需要3到10个工作日将你的书上架。你可以通过社交媒体宣传，投放定制的亚马逊广告，并加入KDP Select，这是一项免费的90天计划，可以将你的电子书纳入Kindle Unlimited目录。

你还可以利用这段时间创建亚马逊作者中心页面。在这里，你可以上传作者照片，发布个人简介，查看客户评论，并跟踪亚马逊畅销书排名。

以下是内部页面的示例。

亚马逊最近在作者中心页面新增了一个功能：可以向你的追随者推荐书籍。

你可以推荐五本对你生活有不同影响的书。

你在作者中心页面上的活动越多，就越能在亚马逊上吸引注意。所以，关注其他作者，购买和阅读他们的书，并在社交媒体上进行推广。

当有人购买你的电子书时，他们会将其下载到他们的Kindle或其他阅读设备。当他们购买平装书或精装书时，亚马逊会打印并代表你发送给他们。

你无需预先支付任何费用——亚马逊只会从你的销售额中扣除一部分，剩下的归你。

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