靶心Like小游戏出海潮开启，向僵尸开炮海外素材过万
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小游戏出海已经是中国出海手游中一股不可小觑的力量！
从《寻道大千》的中国港澳台版本《小妖问道》在海外的畅销榜霸榜，再到 4399《菇勇者传说》问鼎这个给港澳台、韩国、日本市场。小游戏出海浪潮中“开箱子”赛道已经证明其强大的统治力。
但随着国内《向僵尸开炮》等“靶心 Like”产品的崛起，国内小游戏出海也开辟了另外一个细分赛道，放置、塔防、肉鸽、养成等游戏元素的融合，让很多海外玩家欲罢不能。
为此广大大数据研究院开启小游戏出海专题观察内容，结合广大大后台超 16 亿营销数据，来看看现在“靶心 Like”产品的出海营销趋势。
Doodle Magic——原版且第一个“吃螃蟹”
盘点靶心 Like 产品出海，那么《正中靶心》这款游戏本身就不能被忽视，其海外版本也是小游戏出海浪潮中的先行者之一。
《正中靶心》的海外版名为《Doodle Magic》，其台服名称为《甘道夫醒醒啦》。游戏于 2023 年 11 月 13 日上线，由大梦龙途负责游戏的海外发行。游戏目前仍然处于中国台湾、中国香港和韩国市场游戏畅销榜 TOP100，上线初期游戏一度杀入美国休闲游戏免费榜 TOP30。
根据广大大后台数据显示，该游戏最早于 2023 年 10 月 29 日开始投放，与游戏正式上线时间十分贴近。且游戏现在仍处于投放状态，连续投放已经超过 200 天。同时跟大家来盘点下该游戏的一些营销趋势：
截止到 2024 年 5 月，产品双端累计去重后创意超 2.7 万条，其中 Android 端创意占比 71%；
游戏几乎是上线后才开始投放，在上线后 1 个月来到营销峰值，日双端峰值素材超 4700 条；
进入 2024 年以后投放进度逐步放缓，其中 2024 年 4 月中旬是全年投放力度最大的；
热门投放 TOP3 国家/地区分别为韩国、美国和中国台湾，跟产品排名表现的地区基本吻合；
素材类型上以视频创意为主，占比 73.7%。
产品在发行层面，选择是多市场同包的策略，这样其总体版本共同迭代，在营销上需要寻找在各热门市场适用性都更好的创意。观察产品在 2024 年 4 月份新投放的创意，我们发现下面的素材有着不错的表现：
1、借用经典 IP（影视、动漫...）营销
使用 IP 元素或者是 IP 元素相关的创意能让产品吸引经典 IP 原本广泛的受众，让用户在观看广告的时候接受度更高，下面这条创意就很好的融合了《进击的巨人》，且借用 IP 本身也和塔防元素十分契合。
2、将游戏转化成经典玩法
《Doodle Magic》等很多“靶心 Like”产品的核心玩法是放置塔防肉鸽，但在广告中为了降低玩家对于玩法的理解成本，同时提升创意给用户带来的趣味性冲击，广告主在营销的时候会将游戏玩法抽象成为经典游戏玩法，例如：祖玛、贪吃蛇、泡泡龙等。
向僵尸开炮——小游戏冲顶后开始出海
还是大梦龙途，不过这一次不是海外而是国内。《向僵尸开炮》这款游戏一直稳居微信小游戏畅销榜前 3、人气榜前 10。此外其也上架了 APP 版本，根据点点数据后台数据显示，《向僵尸开炮》5 月份后稳居中国大陆区 App Store 游戏畅销榜前 10 的位置。
对比前面的《Doodle Magic》，《向僵尸开炮】采用了更为写实的画风，此外结合丧尸等末世题材，似乎这款产品在国内取得成功后出海是自然而然的事情。游戏海外版本于 4 月底正式上线，有两个版本分别为《BangBang Survivor（国际服）》和《Zombies Boom（东南亚服）》。
BangBang Survivor，露珠接下海外发行
这次全球版本并没有由大梦龙图自己发行海外，而是由露珠游戏操刀发行。同《Doodle Magic》一样，《BangBang Survivor》也是在上线前 1 个月内才开始素材投放。但游戏营销也是传统的露珠模式，那就是量大管饱，铺天宣传，游戏 30 多天的投放周期双端去重后创意已经超 1.1 万条。产品的其他营销细节如下：
素材上总体还是以 Android 端为主，素材占比 56.2%；
TOP3 投放国家/地区为美国、中国台湾和日本，其中美国素材量占比近 30%；
产品素材量最高的渠道为 Google Ads，该渠道抓取创意占总计创意的 21.9%。
从投放策略来看，《BangBang Survivor》很多创意都主打爽感，满屏怪物全清，超强大范围技能......通过爽感来吸引玩家下载游戏。
Zombies Boom，越南新厂发行东南亚
《向僵尸开炮》在出海的进程中，将东南亚市场单独拿了出来，由越南发行商 MGOL 负责越南、泰国、菲律宾和印尼4国市场的发行，游戏名称也改为《Zombies Boom》，4 月 29 日上架应用商店。
说起 MGOL 想必大家都比较陌生，笔者找到了其官网网站了解到其是在 2020 年成立，早期做电影以及小说内容的发行平台。最早在 2021 年年底发行其首款游戏，名为《Bạch Xà Tiên Kiếp》，看上去是一款仙侠风格的 MMO 产品。
2023 年年中公司开始有多款产品开始发行，以 MMORPG 为主，但其中也有一款产品特别值得关注，名为《Đại Hiệp Chạy Đi》，是国内热门小游戏《行侠仗义五千年》的越南版，值得注意的是游戏的港澳台版本《暴走小蝦米》由大梦龙途发行。
来看看这款游戏的投放简报：
最早于 4 月 14 日开始投放，目前双端累计创意近 3700 条，其中 Android 端占比 58.9%；
产品在越南投放的素材量最大，约占总量的 65%，其次是菲律宾和印度尼西亚；
视频素材占比 75%，但值得注意的是广告主在五月中旬视频素材数量已经不到 50%。
翻看游戏的热门创意，可以看到越南发行商的创意同国内手游营销的套路很像，其中以真人类创意的相似度最高且展现效果最好。
Wall Defense War，靠简笔漫画风进军海外
下面这款产品也是笔者在观察相关产品推荐时找到的一款“靶心 Like”游戏，游戏是于今年 2 月份 26 日上架 AppStore，没有发现对应的 Android 版本。游戏在画风上采用的是简笔画式的漫画风格，在怪物的设计上也有欧美魔幻游戏的风格。总体来说这样的设计可以减少美术方面的投入，同时让产品能更好地打开国际市场。
通过网上资料查询，该游戏发行商可能为必游科技。游戏上线当日开始广告投放，但总体营销力度并不大，90 天 iOS 端去重后创意刚刚过千。再来看下该产品的投放情况：
游戏主要在新马、北美、南美地区投放，其中投放在新加坡的素材占比最高为 42.7%；
产品的营销峰值出现在 4 月 19 日，当日素材量超过 400 条；
广告主的创意类型并不多变，主要以游戏 GamePlay 混剪为主。
5月20日，两款“靶心Like”新游携手出海
5 月 20 日，两款“靶心 Like”手游正式上架应用商店开启出海之路，两款产品分别名为《Monster GO!》和《Wizard's Survival》，其中《Wizard's Survival》目前只找到了 Android 版本，而《Monster GO!》是双端发行。
根据网上的资料显示《Monster GO!》这款游戏由恺英网络负责发行，5 月 20 日首次投放，截止到发稿日，产品双端累计去重后创意已经超过 500 条。《Wizard's Survival》也是在产品上线当天开始投放，目前 Android 端去重后创意也逼近 300 条。
两款产品的图片素材都是初期投放的主流素材形式，其中《Monster GO!》Android 端图片素材近 70%。在表现形式上两款产品都借用了很多热门 IP 来助力游戏宣传，此外还有很多图片创意有着明显的 AIGC 创作痕迹。
（部分图片来源网络）
