卧底卖家公司一个月帮助卖家调整广告全过程
33322023-08-15 08:17
2023-08-15 08:17
3332亚马逊广告调整之前的数据
问题诊断：
一.卖家手动广泛的广告比例比较大，基本没做任何优化，整体表现非常差，从另外一个角度可以看出，卖家对广泛的目的不是很明确，另外调整能力太差
二.核心关键词的单次竞价过高，另外产品核心关键词转化率不够
核心关键词转化率不到3%，我们看一下类目中位数
目前分析转化率过低原因：
1.文案SEO没有优化，图片的视觉效果很差，产品的评分等级过低，目前450个评论，评分等级为4.0
2.产品的售价竞争力不够，市场整体的客单价为中低价格，此店铺的售价比其他卖家平均高2-3美金
3.产品位置过于靠前，目前产品不适合置顶理论玩法，适合猥琐发育
三，卖家盲目启用很多辅助广告模型
1.SBV广告强行上线，数据很差
SBV表现差的具体原因如下：
1.选择的视频素材太随意，没有真人出镜，使用的纯产品渲染视频
2.SBV选择是广泛匹配方式，广泛匹配范围太宽泛，并且选择的关键词没有在SP里面得到验证，出价还很高，导致数据很差
四，卖家关键词自然排名都不靠前，单量很不稳定，并且卖家大量启用词组匹配，这个也是对广告目的和作用认识不足，打排位还是需要靠手动精准
五，其他广告类型基本没去尝试
SPT/SB/SD没有尝试去做闭环或者去占据对手页面流量，这些在未来都可以考虑加进去
亚马逊广告调整之后的数据
自动广告+固定竞价+BID(0.1-0.3)
自动广告+固定/只降低+竞价(0.1-0.2)，首页+商品页面 提高（100%-500%）
自动广告+动态竞价+BID（0.1-0.2）商品页面提高50%
SB品牌广告商品定位 类目0.1-0.3
品牌广告+商品定位/类目投放+竞价0.1-0.3
当自动广告的有效率低于45%，就需要将大部分精力和费用放在手动投放上面，做到定点干预
PS：广告终极奥义在于目的和调整能力，广告没有万能法宝，也没有统一公式，需要根据公司目的和实际数据进行调整，最终达到理想效果
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