个护品类风口！这个亚马逊大牌融资3000万

2020年，个人护理用品品类也到了风口。跨境屋很多做个护品类的跨境电商卖家朋友，2020年都实现了爆发式增长。一些海外本土新兴电商品牌，表现也非常不错。

海外版“阿芙”亚马逊精油大牌Vitruvi此前宣布获得了由 Harbinger Ventures 领投的A轮 3000万元融资，目前累计融资额为 700 万美元。

Vitruvi 成立于2014年，总部位于加拿大温哥华，主要产品为多用途香氛精油、香薰机等，Vitruvi 的产品主要通过官网直接面向消费者销售，在亚马逊也设有品牌店铺，另外Vitruvi还与300多家线下零售商合作，包括West Elm、CB2、Goop、Sephora、Anthropologie、Urban Outfitters和Nordstrom。2017年，Vitruvi 参与了美妆零售商Sephora的孵化项目“Accelerate”，Vitruvi 创始人表示他们是第一个在Goop，Sephora和Nordstrom零售精油的公司。

Vitruvi 联合创始人兼首席执行官

30岁的Sara Panton和28岁的Sean Panton两姐弟

Vitruvi 的创始人是一对姐弟，30岁的Sara Panton和28岁的Sean Panton，他们在温哥华的海边农场长大，从小就对自然界的有机植物有所了解，Sara 还是一名医学生，有着到发展中国家当一名医生的愿景。2014年，心血来潮的Sara突发奇想要创办一个卖精油的网站，于是叫上弟弟一起开展事业，Vitruvi 的第一批精油就是这姐弟俩在自家公寓生产出来的。如今公司由2人发展到有20多位员工，同时已经实现盈利，两姐弟还入选2019年福布斯30岁以下零售电子商务企业家排行榜。

不同于许多传统的家用香精使用人工或合成香料，Vitruvi 所用的精油都是纯天然材料提取制成，从世界各地的30多个生产高质量精油的国家地区采购精油，为确保精油的效力、稳定性以及使用寿命，Vitruvi 会选用最高纯度的精油，并且号称所有出售的精油都是100%纯天然、无毒、对人体无害的。

Vitruvi作为一家以设计为中心的公司，产品从实用性、功能性、观赏性每个细节都做得很好，这个品牌的产品看一眼都觉得赏心悦目。首先是精油的瓶子设计，采用黑白色简约风格，每个瓶子都印上如元素周期表一样的英文标签，像薰衣草味的就简写为La(Lavender)，柠檬味的是Lm（lemon），另外调和精油、喷雾瓶、滚轮瓶以及香薰机都整体采用素雅干净的外观，显得十分高档别致，同时产品所用的包装都是采用环保材料制成。

Vitruvi 的精油可以随心定制，用户可以根据自身的皮肤状况以及香味喜好混合成专属自己的精油，主要分为几个步骤：第一步挑选基础油，第二步根据需要解决皮肤的问题挑选一到三种浓缩精油，比如淡斑、去红肿、防干燥等等，第三步就是挑选自己喜欢的香味，这样就完成了一瓶精油的定制。据Sara 透露，目前Vitruvi的精油能为用户提供超过100万种成分组合可能。

Vitruvi 的精油有非常多用途，个人护理方面，可以用于沐浴、刷牙、头发护理、身体护理、脸部护理、身体按摩等等。家用方面，可以用于香薰喷雾器、净化空气、洗衣服、洗碗、厕所除臭等等，让每个使用场景都能留下专属香味的标记。

目前，Vitruvi 网站卖的最好产品是两款香薰喷雾器、薰衣草精油以及名为太平洋的复合精油。单精油价格在$16-18之间，复合精油价格在$26-36，喷雾机价格是$119。

另外Vitruvi也出售一些预先调配好的复合精油，也有不同功效搭配的护肤精油打包出售。

虽然Vitruvi的大部分销售额是来自官网销售，不过产品在亚马逊上的销量跟评价都还不错。

Vitruvi 在社交媒体平台INS的官方账号也经营得很用心，目前拥有8.5万粉丝，主要内容是各种香薰精油的应用场景，满屏都是高质量的图片，很能吸引眼球，相信能为品牌塑造形象添彩不少。

Vitruvi 能够获得350万美元融资，可能是投资者看到了这个价值50亿美元的香精市场有巨大发展潜力。Vitruvi 计划将这笔资金用于产品创新、数字体验、战略伙伴关系和创建全面的可持续家庭嗅觉系统。同时Vitruvi 还透露即将推出的产品是为特定的房间而设计的，其营销重点是自然气味教育，将每个特定空间都打造出专属气味。

Sara 表示：“随着经济水平的提高，人们对于生活质量的要求也会越来高，10年前他们开始留意纯天然食材，现在转向留意纯天然护肤品，相信渐渐也会开始希望空气护理也是纯天然，所以我们要在打造天然、无香和无毒的家居气味这个领域成为绝对的领先者。”

随着消费者购物力的提升，未来消费者会更愿意接受所有纯天然的产品，不断将精油产品拓展到更多应用场景，能让品牌发展具有更多可能性，相信Vitruvi这个精油品牌会受到越来越多消费者的推崇。