亚马逊废物日记：关于运营上的几个总结

有人说自动广告很弱鸡，压根推动不了产品关键词，没什么作用，应该高竞价打手动广告，可以更快的推动产品关键词和排名。我前面说过，每个公司模式不同，打法不同，不同产品的打法也不同。只要产品的销量和排名能够达到你的期望值，那就是可以的。至于哪种方法更加省钱省力，就任君选择了。

我们倾向于自动型广告打法，把产品的listing标题，关键词，五点特性埋词，详情描述埋词，主图，做到极致，于是就开启了自动型广告。我们之前做过尝试，尝试同款产品做了两条不同文案不同图片的listing,然后用了自动广告和手动广告去打造，如果产品的关键词少，那么手动广告会很快见效，冲的很快，但是如果产品的关键词多的话，效果就远远不如自动型广告好。

如果你不确定的情况下，这种方法也可以尝试一下的，毕竟只有上架了开始运营了，有了数据，数据是不会骗人的。方法，模式都是不断的尝试，试错出来的，然后我们再把这套方法，模式做到极致，复制迭代，可以很迅速的打造下一款产品。像我们公司，我基本没有干预运营做什么，都是新品上架，按照我们自己的模式来，一步步调整，打造，直至推到头部，就是这么简单。永远要相信，大道至简。

自动型广告打的是产品的相关性强，转化率高，我们打造新品也只是关注这两点。推新品的时候，把产品相关性的词都埋到产品listing，把相关性高，流量高的词都埋到标题中，把相关性高和转化率做好，自然产品打造起来就显得容易一些。

上次抽空去了蒋哥公司，蒋哥公司做家居类目的，一年做五六个亿。谈到打造产品打造的时候，他说他们公司打造产品就是靠烧自动型广告，烧的就是产品的相关性和转化率，也没有什么花里花俏的打法。

产品相关性，转化率很高的情况下，广告费用可以不断降下来，因为广告的降价降的很快，自然流量上升非常快。这不就是我们想要的那个结果吗？广告预算压低，广告竞价降低，自然流量增大，自然流量订单占比增大......

市场变化非常快，不能保持一成不变的状态，要时刻做出相对应的对策，来适应市场环境，而不是让市场环境来适应你。不断地提高自己的选品能力，死磕产品品质，一定要时时刻刻关注你的竞争对手，看他们每天都做了什么动作。市场是残酷的，你比他多了一个单，他也就比你少了一个单......

多关注类目新品卖家，这个很重要，我们习惯于关注他们。毕竟他们都是走在你的前面，运营手法，运营数据，产品好坏 ，转化率高低，你都能够清楚了解到，这样子你起码心里有数。

对于可控的事情要保持谨慎，对于不可控的事情要保持乐观，人只能做自己能力范围内的事情，你要接受这个事实，并且以乐观的心，去应对这一切。