WE数据报告：海外仓偏好有变，这些“冷门”品类开始发力！

2018年上半年时间进入尾声，Wish Express海外仓的产品销售情况也呈现出更加多元的变化，品类GMV集中度明显低于前几个月，更多品类市场值得深挖！

特别提醒：本文数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2018年1月至5月的统计分析，所有数字增减均为占比变化而非数值变化，Wish Express海外仓中各项产品的销售一直在保持增长。

运动户外在4月短暂进入GMV占比前五，5月，Wish Express海外仓格局重回传统五巨头时代：消费电子、家居用品、美妆、个人配件、服装等品类占据WE海外仓GMV前五的位置，但整个WE海外仓的格局更加多元分散。

• GMV占比前五的品类的累计占比相较年初有所下降，从年初的超过70%，降至5月的不足65%。

• 前五的品类中，除了家居用品外，GMV占比都较年初有所下降。同比1月，服装品类下降超过2.5个百分点，消费电子占比下降约1.7个百分点。

• 包括家居用品、运动户外、汽车配件、情趣用品、兴趣爱好、玩具、办公用品在内的多个品类，相比于年初，GMV占比都有一定程度的增加，运动户外和兴趣爱好增加超过1个百分点。

时间进入夏季，季节因素开始在各类型品类中发挥作用。

纵观2018年1月-5月的WE海外仓消费电子品类的GMV变化，可以将消费电子类下的子品类分为三档：

• 消费电子品类中，第一档的子品类是变化最为剧烈的品类。5月，GMV占比超过10%的子品类仅有手机配件、手机两类，家用消费电子、电脑从第一档掉入第二档，且保持下降趋势，而手机配件占比一直稳定在15%以上，保持上涨；

• 传统的第二档品类：音响录音设备、相机及配件、电脑、耳机及配件，在5月均集体表现出上涨趋势，配件类产品凭借其多变、轻便的优势，深受平台用户喜爱；
  

• 第三档品类表现平稳。

与消费电子相似，家居用品的子品类也可以被分成三档进行观察分析：

• 园艺类一直是家居用品品类中的主要产品，随着夏季的到来，GMV占比继续攀升，已经达到了家居用品总GMV的20%以上；

• 同样受季节影响，家居建材用品的GMV占比也一直保持上涨，并首次突破15%，从第二档升至第一档；

• 传统的第二档品类：卧室用品、家居灯具、厨房用品、家庭装饰品、晾晒收纳，在过去的5月几乎都出现了一定程度的下降；

• 第三档品类中，GMV占比逐渐分化，家用电器、节假日装饰、清洁洗护三类子品类GMV占比逐步上升，手工类工艺品、家居客厅用品GMV占比小幅下降。

服装是受季节影响最为明显的品类之一，不出意料，春夏衣物占比持续上涨，而秋冬服装持续下降。其他子品类的变动如下：

• 连衣裙、礼服类、泳装、半身裙等春夏季节特色明显的服装也保持着占比上涨的趋势；

• 文胸内衣、运动服等子品类进入春夏季节后，GMV占比持续下降。其中文胸内衣5月份的GMV占比相比于今年的最高占比（2月份）减少了近2个百分点。

和GMV占比的情况类似，Wish Express海外仓的订单占比方面，消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装继续占据订单量前五。

• 订单量前五的品类，合计订单量占比降至不足65%，为今年以来的最低，也反映出Wish Express海外仓品类销量的逐渐多元化；

• 家居用品、美妆、服装等品类的订单占比出现下降，其中美妆占比减少约1.3个百分点，服装占比减少约3个百分点；

• 运动户外、汽车配件、情趣用品、兴趣爱好、鞋子、玩具、办公用品等多个品类的订单量占比出现不同幅度的增加，其中，运动户外相比年初占比增加近2个百分点，兴趣爱好增加超过1个百分点。

在平均客单价方面，Wish Express海外仓的平均客单价依然是超过25美元的，但较上月有所回落。

• 玩具品类的平均客单价最高，母婴儿童品类平均客单价最低；

• 玩具、消费电子、户外运动、办公用品、汽车配件、保健用品、鞋子等品类的平均客单价高于WE海外仓的整体平均客单价；

• 兴趣爱好、家居用品、宠物用品、个人配件等品类平均客单价低于整体平均客单价。

综合GMV及订单数据，5月Wish Express海外仓的基本格局变化不大，无论是GMV还是销量都是集中在几个主要的品类中，但集中度较之前有一定的下降，越来越多品类的产品在Wish Express海外仓中实现了销售的增长。