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2021年TikTok电商是噱头吗？变现机会在哪？
34972021-07-19 19:36
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2020年影响TikTok跨境电商变现的难题
产品经理圈有一个基本共识“网页或APP上每多一次点击，就会流失一大批潜在客户”.
以大家最熟悉的跨境巨头亚马逊为例，其在1997年提交了“一键下单”的专利申请，旨在让用户可以通过一键点击，即可快速完成购买动作，极大的缩短了购物路径。
而有趣的是，这个专利被称为科技届最霸道的几大专利之一，连苹果在内的所有科技公司，涉及使用到“一键下单”功能的，均需要支付亚马逊专利费用。
据说仅这项专利费，就给亚马逊贡献了高达24亿美元的营收！贝大爷到底是牛逼大爷。
大家都在说TikTok相当于两年前国内的抖音。这里不单指内容侧质量方面，同时也指用户的行为习惯。两年前，我相信大部分人都不会把抖音当成一个电商平台来看，就算今年直播带货出现前，抖音上的用户的电商购物习惯也并不普遍。
国外TikTok用户更是如此，还需要一段时间去教育和培养，看前段时间沃尔玛和官方的直播合作就能知道，看直播的人多，购买下单的人还仅占少数。
这里也希望许多做黑五、货不对版甚至不发货的卖家高抬贵手，给TikTok更多的储备时间，中国出一个世界级社交应用真的太难得了。
难题4、电商主力人群占比小
当然有两个好消息：
难题5、用户数“少”
搬运是目前国内TikTok玩家的主流玩法，对于涨粉、涨播放量而言，这无疑是一个捷径。然而对于电商转化而言，简单的搬运很可能无法很好的进行购物引导。
换个角度想相信会更好理解，“短视频带货视频，就好比电视购物的录播回放”，你把视频静音试试看，转化率立马跳崖死下跌。
说白了，有视频展示还不够，主播的画外音解说，才是吸引消费者冲动消费最好的Call To Action!
这不禁让我想起了传说中的电视购物传奇人物侯总。兜兜转转这么多年，原来只是从电视大屏幕，搬到了手机小屏幕，还是一样的配方，一样的逻辑，一样的味道。
2021年TikTok跨境电商变现最大机会点
如果看完上面6大难题还没把你吓跑，那么恭喜你！因为你可能将迎来TikTok跨境电商变现的三大机会点！
机会点一 美区dou+的开放
TikTok在美区上线了“promote”的功能，这一功能在国内抖音带货圈，有一个响亮的名字“Dou+”！
国内曾经有人靠Dou+，三张图片PPT轮播图，就获得100万纯佣利润
有人靠Dou+，实现日出万单，月佣千万！
更重要的是，Promote(我更喜欢叫它海外版Dou+）解决或缓解了上述文章中提到的大部分难题。
海外版Dou+是允许给视频挂上URL链接的，这其实等于变相的具备了购物车的功能，无形中极大的提高了落地页or独立站的访问量。
机会点三 Tiktok直播
咋们明天再继续写！
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