TikTok Shop英国站上线，兴趣电商风靡全球

封账号...

崩系统！

查关联？

行业大整顿下，大卖接连被挂， 有运营发出灵魂拷问：“除了亚马逊，我们还能做什么？

平台严抓违规行为未停歇，

行业也面临一波新的洗牌，

曾经的“黑外挂”不能用，

流量从哪来？打广告取胜？

你打我打一起打等于没打！

卖家们流量成本急剧飙升，

赚的钱都捐给姐夫上天了!

居然还要用收款平台来查卖家账号关联？

百万卖家慌了急了累了，

这日子还有盼头吗？

跨境电商长期向好趋势不会变！

逢山开路，遇水搭桥，东边不亮西边亮，

没有什么能阻挡卖家出海掘金的决心！

卖家纷纷寻求多元化布局..比如说入驻沃尔玛，比如说整个独立站...

那选什么产品？流量从哪来？或许你可以了解一下TikTok兴趣电商！

“TikTok电商功能要向中国商家开放了！”

“TikTok英国站的招商政策已经出来，持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTok Shop，商品从国内直发。”他补充道。

而据另一位品牌出海营销服务商称，在此之前，TikTok英国站的小店功能只面向拥有英国公司资质的商家开放，这相当于把大部分中国卖家拒之门外。

但就在6月，这一限制逐步放开了。

“英国TikTok Shop根据注册卖家的主体资质，分为本土店和跨境店两类。本土店不仅要求商家持有英国公司执照，还有VAT税号、英国本土仓等资质要求；而（目前）跨境店是专门给中国商家的通道，可以直接跨境销售。”上述服务商解释。

若TikTok Shop跨境店开放，整个跨境电商生态将迎来一股新势力——“兴趣电商”从国内抖音复制到TikTok。“商家们目之所及的跨境电商平台，也不再只是亚马逊、eBay……”他指出。

符合条件的中国商家经由客户经理发送邀请码后，即可入驻TikTok英国站小店，具体入驻要求包括：

1、主体：必须是公司主体，暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家；

2、提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质）；

3、提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上的法人信息保持一致；

4、客户经理邀请码（注：请咨询客户经理）；

5、品类资质：部分品类需要提供资质证书，如护肤品、个人防护用品等。（注：具体品类政策请咨询客户经理）；

6、品牌资质：销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书；

7、目前需卖家提供英国本地的退货地址。

重要信息：

佣金：5%，不额外收取支付手续费；

结算：这次跨境店与Payoneer达成了合作，我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。每月1、16号结算上个周期的可结款项，遇到节假日顺延到下一个工作日；用户在收到商品起有14天无理由退换期；

此外，亦有消息称，TikTok平台还会提供IM工具作为官方客服，商家则需提供售前和售后服务；且根据英国法律，用户在收到商品起有14天内，可无理由退换商品。

“绝大部分跨境电商卖家对TikTok Shop都是期待的，毕竟这是一个新流量平台。在国内电商市场内卷加剧的背景下，更多国内商家对海外市场翘首以盼，而搭乘TikTok快车出海是个不错的选择，其发展趋势可以类比国内抖音小店。尤其是一部分国内商家已经熟悉抖音生态，通过TikTok尝试出海或许比去亚马逊开店更合适。”某TikTok营销服务商判断，前期肯定会有一大波商家想要跟进来，虽然不一定会投入很多。

当地时间6月9日，美国总统拜登签署一道新行政命令，撤销去年9月前总统特朗普在任期间针对中国社交媒体应用TikTok和WeChat的禁令。6月21日，美国商务部也撤销了针对TikTok和WeChat禁令。

尽管在TikTok美国地区投放电商广告仍需要申请白名单，但现在申请下来的概率变高了，每个月都有固定名额进行分配。而此前，TikTok美国区的电商效果广告投放的门槛很高，需要广告主的GMV至少达到50亿级人民币。

国外媒体披露的数据显示，从2020年11月到2021年5月初，字节跳动海外产品的每日广告收入从近400万美元增长到900万美元，这主要来自TikTok。而据知情人士透露，中小商家，尤其是中小型互联网公司，是TikTok等海外产品广告收入的重要来源。

除了电商广告方面，TikTok在6月初推出PC版本之后，其主打功能“直播”在美国市场的表现也非常活跃。笔者曾在北京时间下午14时20分观看TikTok直播，也就是在美国时间的凌晨时分，TikTok PC端某人气直播间的观看人数仍接近4000人。

（TikTok PC端直播间界面）

TikTok做直播电商的最大优势在用户量上。去年8月，TikTok官方公布的数据显示，TikTok在美国的MAU已经突破了1亿。作为一个以短视频为主要内容形式的社交媒体，TikTok的活跃用户增长速度以及对Z世代用户的吸引力上，都要远强于亚马逊等传统电商平台。

根据eMarketer最新预测，到2021年底，TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram；到2023年还将超过Snapchat，后者为当前美国Z世代用户中最流行的社交媒体。

从全球跨境电商的交易来看，无论是亚马逊、eBay，还是用Shopify建独立站的DTC品牌，它们背后都少不了中国商家的参与——中国拥有最大最全的供应链，也拥有最广泛的卖家全体。而TikTok的电商化，同样离不开国内供应链的支撑。

“TikTok电商业务的目标是所有的中国卖家，你原来不是跨境电商卖家，也能够搭乘TikTok号列车卖向全球。”一位跨境电商从业者指出，“对于TikTok来说，当越来越丰富的UGC内容牢牢黏住更多用户，海外版‘兴趣电商’的定位完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。而一旦TikTok从流量平台向交易平台完美转身，将对传统跨境电商平台造成巨大冲击。”

这可以类比国内抖音电商。2020年，抖音电商GMV超过5000亿元，是2019年的三倍多；今年618，抖音直播累计观看人次达到372亿，单场成交额破千万的直播间个数达到了153个。其发展速度之快已明显构成对淘系电商的威胁。

若这一势头延伸至海外市场，那么TikTok对当下跨境电商平台当之无愧的巨头——亚马逊必将形成类似的威胁。

截至目前，TikTok已在电商闭环方面做了很多动作，包括接入Shopify旗下的百万独立站商家，在美国与沃尔玛测试直播带货，在印尼、英国开放购物车、TikTok小店功能，与Hype等品牌合作测试在应用内直接完成购物的功能等等。