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TikTok Shop英国站上线,兴趣电商风靡全球

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速卖通金银牌卖家对接,一站式运营。
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2021-07-13 15:17
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封账号...

崩系统!

查关联


行业大整顿下,大卖接连被挂, 有运营发出灵魂拷问:“除了亚马逊,我们还能做什么?


平台严抓违规行为未停歇,

行业也面临一波新的洗牌,

曾经的“黑外挂”不能用,

流量从哪来?打广告取胜?

你打我打一起打等于没打!

卖家们流量成本急剧飙升,

赚的钱都捐给姐夫上天了!

居然还要用收款平台来查卖家账号关联?

百万卖家慌了急了累了,

这日子还有盼头吗?

跨境电商长期向好趋势不会变!

逢山开路,遇水搭桥,东边不亮西边亮,

没有什么能阻挡卖家出海掘金的决心!

卖家纷纷寻求多元化布局..比如说入驻沃尔玛,比如说整个独立站...

那选什么产品?流量从哪来?或许你可以了解一下TikTok兴趣电商!


“TikTok电商功能要向中国商家开放了!”


“TikTok英国站的招商政策已经出来,持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTok Shop,商品从国内直发。”他补充道。


而据另一位品牌出海营销服务商称,在此之前,TikTok英国站的小店功能只面向拥有英国公司资质的商家开放,这相当于把大部分中国卖家拒之门外。


但就在6月,这一限制逐步放开了。


“英国TikTok Shop根据注册卖家的主体资质,分为本土店和跨境店两类。本土店不仅要求商家持有英国公司执照,还有VAT税号、英国本土仓等资质要求;而(目前)跨境店是专门给中国商家的通道,可以直接跨境销售。”上述服务商解释。


若TikTok Shop跨境店开放,整个跨境电商生态将迎来一股新势力——“兴趣电商”从国内抖音复制到TikTok。“商家们目之所及的跨境电商平台,也不再只是亚马逊、eBay……”他指出。

符合条件的中国商家经由客户经理发送邀请码后,即可入驻TikTok英国站小店,具体入驻要求包括:

1、主体:必须是公司主体,暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;

2、提供本国有效的营业执照(目前仅限中国大陆资质);

3、提供法人护照/身份证正反面照片,必须与营业执照上的法人信息保持一致;

4、客户经理邀请码(注:请咨询客户经理);

5、品类资质:部分品类需要提供资质证书,如护肤品、个人防护用品等。(注:具体品类政策请咨询客户经理);

6、品牌资质:销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;

7、目前需卖家提供英国本地的退货地址。


重要信息:

佣金:5%,不额外收取支付手续费;


结算:这次跨境店与Payoneer达成了合作,我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。每月1、16号结算上个周期的可结款项,遇到节假日顺延到下一个工作日;用户在收到商品起有14天无理由退换期;


此外,亦有消息称,TikTok平台还会提供IM工具作为官方客服,商家则需提供售前和售后服务;且根据英国法律,用户在收到商品起有14天内,可无理由退换商品。


“绝大部分跨境电商卖家对TikTok Shop都是期待的,毕竟这是一个新流量平台。在国内电商市场内卷加剧的背景下,更多国内商家对海外市场翘首以盼,而搭乘TikTok快车出海是个不错的选择,其发展趋势可以类比国内抖音小店。尤其是一部分国内商家已经熟悉抖音生态,通过TikTok尝试出海或许比去亚马逊开店更合适。”某TikTok营销服务商判断,前期肯定会有一大波商家想要跟进来,虽然不一定会投入很多。


当地时间6月9日,美国总统拜登签署一道新行政命令,撤销去年9月前总统特朗普在任期间针对中国社交媒体应用TikTok和WeChat的禁令。6月21日,美国商务部也撤销了针对TikTok和WeChat禁令。

尽管在TikTok美国地区投放电商广告仍需要申请白名单,但现在申请下来的概率变高了,每个月都有固定名额进行分配。而此前,TikTok美国区的电商效果广告投放的门槛很高,需要广告主的GMV至少达到50亿级人民币。


国外媒体披露的数据显示,从2020年11月到2021年5月初,字节跳动海外产品的每日广告收入从近400万美元增长到900万美元,这主要来自TikTok。而据知情人士透露,中小商家,尤其是中小型互联网公司,是TikTok等海外产品广告收入的重要来源。


除了电商广告方面,TikTok在6月初推出PC版本之后,其主打功能“直播”在美国市场的表现也非常活跃。笔者曾在北京时间下午14时20分观看TikTok直播,也就是在美国时间的凌晨时分,TikTok PC端某人气直播间的观看人数仍接近4000人。


(TikTok PC端直播间界面

TikTok做直播电商的最大优势在用户量上。去年8月,TikTok官方公布的数据显示,TikTok在美国的MAU已经突破了1亿。作为一个以短视频为主要内容形式的社交媒体,TikTok的活跃用户增长速度以及对Z世代用户的吸引力上,都要远强于亚马逊等传统电商平台。


根据eMarketer最新预测,到2021年底,TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram;到2023年还将超过Snapchat,后者为当前美国Z世代用户中最流行的社交媒体。

从全球跨境电商的交易来看,无论是亚马逊、eBay,还是用Shopify建独立站的DTC品牌,它们背后都少不了中国商家的参与——中国拥有最大最全的供应链,也拥有最广泛的卖家全体。而TikTok的电商化,同样离不开国内供应链的支撑。


“TikTok电商业务的目标是所有的中国卖家,你原来不是跨境电商卖家,也能够搭乘TikTok号列车卖向全球。”一位跨境电商从业者指出,“对于TikTok来说,当越来越丰富的UGC内容牢牢黏住更多用户,海外版‘兴趣电商’的定位完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。而一旦TikTok从流量平台向交易平台完美转身,将对传统跨境电商平台造成巨大冲击。”


这可以类比国内抖音电商。2020年,抖音电商GMV超过5000亿元,是2019年的三倍多;今年618,抖音直播累计观看人次达到372亿,单场成交额破千万的直播间个数达到了153个。其发展速度之快已明显构成对淘系电商的威胁。


若这一势头延伸至海外市场,那么TikTok对当下跨境电商平台当之无愧的巨头——亚马逊必将形成类似的威胁。


截至目前,TikTok已在电商闭环方面做了很多动作,包括接入Shopify旗下的百万独立站商家,在美国与沃尔玛测试直播带货,在印尼、英国开放购物车、TikTok小店功能,与Hype等品牌合作测试在应用内直接完成购物的功能等等。


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“TikTok电商功能要向中国商家开放了!”


“TikTok英国站的招商政策已经出来,持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTok Shop,商品从国内直发。”他补充道。


而据另一位品牌出海营销服务商称,在此之前,TikTok英国站的小店功能只面向拥有英国公司资质的商家开放,这相当于把大部分中国卖家拒之门外。


但就在6月,这一限制逐步放开了。


“英国TikTok Shop根据注册卖家的主体资质,分为本土店和跨境店两类。本土店不仅要求商家持有英国公司执照,还有VAT税号、英国本土仓等资质要求;而(目前)跨境店是专门给中国商家的通道,可以直接跨境销售。”上述服务商解释。


若TikTok Shop跨境店开放,整个跨境电商生态将迎来一股新势力——“兴趣电商”从国内抖音复制到TikTok。“商家们目之所及的跨境电商平台,也不再只是亚马逊、eBay……”他指出。

符合条件的中国商家经由客户经理发送邀请码后,即可入驻TikTok英国站小店,具体入驻要求包括:

1、主体:必须是公司主体,暂不接受个人入驻为TikTok跨境卖家;

2、提供本国有效的营业执照(目前仅限中国大陆资质);

3、提供法人护照/身份证正反面照片,必须与营业执照上的法人信息保持一致;

4、客户经理邀请码(注:请咨询客户经理);

5、品类资质:部分品类需要提供资质证书,如护肤品、个人防护用品等。(注:具体品类政策请咨询客户经理);

6、品牌资质:销售品牌商品需要提供商标注册证书或品牌授权证书;

7、目前需卖家提供英国本地的退货地址。


重要信息:

佣金:5%,不额外收取支付手续费;


结算:这次跨境店与Payoneer达成了合作,我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。每月1、16号结算上个周期的可结款项,遇到节假日顺延到下一个工作日;用户在收到商品起有14天无理由退换期;


此外,亦有消息称,TikTok平台还会提供IM工具作为官方客服,商家则需提供售前和售后服务;且根据英国法律,用户在收到商品起有14天内,可无理由退换商品。


“绝大部分跨境电商卖家对TikTok Shop都是期待的,毕竟这是一个新流量平台。在国内电商市场内卷加剧的背景下,更多国内商家对海外市场翘首以盼,而搭乘TikTok快车出海是个不错的选择,其发展趋势可以类比国内抖音小店。尤其是一部分国内商家已经熟悉抖音生态,通过TikTok尝试出海或许比去亚马逊开店更合适。”某TikTok营销服务商判断,前期肯定会有一大波商家想要跟进来,虽然不一定会投入很多。


当地时间6月9日,美国总统拜登签署一道新行政命令,撤销去年9月前总统特朗普在任期间针对中国社交媒体应用TikTok和WeChat的禁令。6月21日,美国商务部也撤销了针对TikTok和WeChat禁令。

尽管在TikTok美国地区投放电商广告仍需要申请白名单,但现在申请下来的概率变高了,每个月都有固定名额进行分配。而此前,TikTok美国区的电商效果广告投放的门槛很高,需要广告主的GMV至少达到50亿级人民币。


国外媒体披露的数据显示,从2020年11月到2021年5月初,字节跳动海外产品的每日广告收入从近400万美元增长到900万美元,这主要来自TikTok。而据知情人士透露,中小商家,尤其是中小型互联网公司,是TikTok等海外产品广告收入的重要来源。


除了电商广告方面,TikTok在6月初推出PC版本之后,其主打功能“直播”在美国市场的表现也非常活跃。笔者曾在北京时间下午14时20分观看TikTok直播,也就是在美国时间的凌晨时分,TikTok PC端某人气直播间的观看人数仍接近4000人。


(TikTok PC端直播间界面

TikTok做直播电商的最大优势在用户量上。去年8月,TikTok官方公布的数据显示,TikTok在美国的MAU已经突破了1亿。作为一个以短视频为主要内容形式的社交媒体,TikTok的活跃用户增长速度以及对Z世代用户的吸引力上,都要远强于亚马逊等传统电商平台。


根据eMarketer最新预测,到2021年底,TikTok的美国Z世代用户量将超过Instagram;到2023年还将超过Snapchat,后者为当前美国Z世代用户中最流行的社交媒体。

从全球跨境电商的交易来看,无论是亚马逊、eBay,还是用Shopify建独立站的DTC品牌,它们背后都少不了中国商家的参与——中国拥有最大最全的供应链,也拥有最广泛的卖家全体。而TikTok的电商化,同样离不开国内供应链的支撑。


“TikTok电商业务的目标是所有的中国卖家,你原来不是跨境电商卖家,也能够搭乘TikTok号列车卖向全球。”一位跨境电商从业者指出,“对于TikTok来说,当越来越丰富的UGC内容牢牢黏住更多用户,海外版‘兴趣电商’的定位完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。而一旦TikTok从流量平台向交易平台完美转身,将对传统跨境电商平台造成巨大冲击。”


这可以类比国内抖音电商。2020年,抖音电商GMV超过5000亿元,是2019年的三倍多;今年618,抖音直播累计观看人次达到372亿,单场成交额破千万的直播间个数达到了153个。其发展速度之快已明显构成对淘系电商的威胁。


若这一势头延伸至海外市场,那么TikTok对当下跨境电商平台当之无愧的巨头——亚马逊必将形成类似的威胁。


截至目前,TikTok已在电商闭环方面做了很多动作,包括接入Shopify旗下的百万独立站商家,在美国与沃尔玛测试直播带货,在印尼、英国开放购物车、TikTok小店功能,与Hype等品牌合作测试在应用内直接完成购物的功能等等。


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