高能预警，旺季爆款养成记（上）
3282莫慌！抓紧时间上线，赶上趟你也可能是销量王。新品ASIN至少需要提前3个月上架，并通过优先使用优惠券（Coupons）和Prime专享折扣，积极参与各种站内促销活动和广告，在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名，帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。赶上旺季实现爆单，跨境商机趁现在！
Listing优化，解锁爆款养成记
旺季要爆单，一份优秀的Listing必不可少，毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。
两点切入优化Listing
NO.1 紧扣消费者关注的卖点
从消费者的角度入手，设置关键词。
NO.2 产品展示要匹配消费者需求
从产品信息入手，设置主图、标题、五点描述、产品描述等展示要素。
四大要素提升自然流量
一张清单自查Listing完整度
完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化，但很多卖家在专注优化Listing的同时却忽略了最基础的Listing完整性！
新ASIN定价，so easy
想在旺季赚个盆满钵满，现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月，就要做好产品促销价格规划，不要随意定价或调整，造成促销价格波动。
全面理解促销提报要求和规则
定好产品的最低利润线
提前做好价格规划并严格执行
玩转促销工具，这波不亏
正确参与促销活动，不仅可以增加商品的曝光，还可以有效提升销量。什么阶段该选什么促销工具？又要怎么搭配组合？充分利用各种促销工具，扎实基本功，下一个迅速起飞的大卖就是你！
L（Lightning Deal秒杀）
C（Coupons亚马逊优惠券）
P（Prime专享折扣）
组合使用效果更佳！
NO.1秒杀（Lightning Deal）：流量销量蹭蹭涨
秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时，时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限，销完为止。
参与秒杀等Deal活动能帮我们在短期内快速冲销量。
Deal活动能为商品带来曝光，有助于买家发现商品并回购。
通过Deal活动也能为品牌带来曝光量，从而提高知名度。
即使Deal活动结束，也同样会对品牌和店铺带来增益效果，也就是光环效应！
运用多样化Deal活动打营销“组合拳”，是我们成就大卖的关键法宝。
通过促销活动，广大卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营。在亚马逊众多促销工具中，Deal活动可见度非常高，有助于大家快速成长并积累销量。
NO.2亚马逊优惠券（Coupons）：提升转化的促销神器
亚马逊优惠券（Coupons）是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券（Coupons）为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下，优惠券的持续时间为1-90天。
“上线亚马逊仅一个半月我就拿到了所在品类的Best Seller，新品推广效果立竿见影，优惠券（Coupons）这一神器功不可没。”
“旺季想要提高出单量和转化率，不要直接降价，把优惠券（Coupons）的额度做大是吸引消费者的有效方法。”
看到这里，肯定会有卖家说：那使用优惠券的好处都有哪些呢？
高效精准地触达目标客群
采用优惠券的促销形式，有助于提升新买家的下单率和老顾客的回头率，同时也能针对不同的客户群，从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光，帮助提升品牌知名度。
增加商品被发现的可能性
由于亚马逊会自动推广优惠券，且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，且设置优惠券无需ASIN拥有销售历史，因此当为产品（尤其是新品）设置优惠券后，将会一定程度增加产品流量，提升转化率。
设置简单
大家可以通过设置直接金额减免或百分比折扣两种形式的优惠券，且优惠券的有效期限最长可达3个月。
组合营销
优惠券配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。
想要摩拳擦掌为产品创建优惠券？先别急，必须满足以下条件才能获得创建的资格：
资格条件 | 要求 |
折扣要求 | 5折-95折（北美站点：8折-95折） |
专业销售计划 | √ |
ASIN已有 销售历史 | √ |
商品评价 星级/数量 | 当拥有1-4条评论时， 商品评分必须不低于2.5星； 当拥有5条及以上评论时， 商品评分必须不低于3星； 同时也允许商品处于0评论状态。 |
店铺评价 | 4星及以上或者没有收到任何反馈评级 |
新品 | √ |
成人用品 | × |
当优惠金额较高时，建议大家使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后的价格。
针对低价商品设置优惠金额低于1.00美元时，建议大家使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。
NO.3Prime专享折扣：提升转化的利器
Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。
有效提升销量
通过提供节省信息刺激购买。
积累忠实客户群
助力消费者省钱，赢取客户忠诚度。
提高产品曝光率
在搜索页面显示折扣价格，可以促进消费者进一步浏览产品。
长期优化运营
稳定吸引更多优质消费者关注店铺。
通过创建Prime专享折扣，Prime会员可以享受到更低价，而店铺可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群，是个绝佳的双赢促销策略。
作为同样门槛较低，适用于新品的优惠券，与Prime专享折扣又有哪些区别呢？小编进行了以下对比，帮助大家更好地区分这两种促销工具。
Coupons 优惠券 | Prime专享折扣 | |
使用场景 | 获客和留存 适用于新品 | |
消费者使用对象 | 所有类型消费者，也可设置特别消费人群，如学生，Prime会员等 | 仅面对Prime会员展示 |
商品评价 星级/数量 | 当拥有1-4条评论时，商品评分必须不低于2.5星； 当拥有5条及以上评论时，商品评分必须不低于3星； 同时也允许商品处于0评论状态。 | 3星及以上评价， 或暂无评论 |
最低折扣 要求 | 95折 | 9折 |
持续时间 | 1-90天 | 一个月 |
收费 | 每次兑换收取 0.60 美元 | 免费 |
获得购物车即可使用，FBA、自发货均可 | FBA | |
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