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高能预警,旺季爆款养成记(上)

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保姆式一对一跨境电商平台(amazon)培训,从0到1,助你梦想起飞。优秀的师资力量,最新最强的实战技能,孵化对象:个人,企业单位。
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2021-04-15 18:31
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下半年旺季即将到来,相信不少卖家都在摩拳擦掌“坐等”大卖了吧?对于刚上架的新品ASIN来说,当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。Prime Day对商品的品质和多样化有较高的要求,而新品ASIN从上线到成长为能获得旺季促销推荐资格的优质ASIN,也需要打磨和时间。

莫慌!抓紧时间上线,赶上趟你也可能是销量王。新品ASIN至少需要提前3个月上架,并通过优先使用优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,积极参与各种站内促销活动和广告,在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名,帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。赶上旺实现爆单跨境商机趁现在!

1

Listing优化,解锁爆款养成记


旺季要爆单,一份优秀的Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。

两点切入优化Listing

NO.1 紧扣消费者关注的卖点

从消费者的角度入手,设置关键词。

NO.2 产品展示要匹配消费者需求

从产品信息入手,设置主图、标题、五点描述、产品描述等展示要素。

四大要素提升自然流量

一张清单自查Listing完整度

完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注优化Listing的同时却忽略了最基础的Listing完整性!



2

新ASIN定价,so easy


想在旺季赚个盆满钵满,现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月,就要做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,造成促销价格波动。


全面理解促销提报要求和规则


定好产品的最低利润线


提前做好价格规划并严格执行

3

玩转促销工具,这波不亏


正确参与促销活动,不仅可以增加商品的曝光,还可以有效提升销量。什么阶段该选什么促销工具?又要怎么搭配组合?充分利用各种促销工具,扎实基本功,下一个迅速起飞的大卖就是你!

L(Lightning Deal秒杀) 

C(Coupons亚马逊优惠券)

P(Prime专享折扣)

组合使用效果更佳!

NO.1秒杀(Lightning Deal):流量销量蹭蹭涨

秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。

参与秒杀等Deal活动能帮我们在短期内快速冲销量。

Deal活动能为商品带来曝光,有助于买家发现商品并回购。

通过Deal活动也能为品牌带来曝光量,从而提高知名度。

即使Deal活动结束,也同样会对品牌和店铺带来增益效果,也就是光环效应!

运用多样化Deal活动打营销“组合拳”,是我们成就大卖的关键法宝。

通过促销活动,广大卖家不仅能在短期内冲击销量,更能在较长时间里持续完善品牌建设,优化店铺运营。在亚马逊众多促销工具中,Deal活动可见度非常高,有助于大家快速成长并积累销量。


NO.2亚马逊优惠券(Coupons):提升转化的促销神器

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券(Coupons)为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下,优惠券的持续时间为1-90天。

“上线亚马逊仅一个半月我就拿到了所在品类的Best Seller,新品推广效果立竿见影,优惠券(Coupons)这一神器功不可没。”

“旺季想要提高出单量和转化率,不要直接降价,把优惠券(Coupons)的额度做大是吸引消费者的有效方法。”


看到这里,肯定会有卖家说:那使用优惠券的好处都有哪些呢?

高效精准地触达目标客群

采用优惠券的促销形式,有助于提升新买家的下单率和老顾客的回头率,同时也能针对不同的客户群,从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光,帮助提升品牌知名度。

增加商品被发现的可能性

由于亚马逊会自动推广优惠券,且搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志,且设置优惠券无需ASIN拥有销售历史,因此当为产品(尤其是新品)设置优惠券后,将会一定程度增加产品流量,提升转化率。

设置简单

大家可以通过设置直接金额减免或百分比折扣两种形式的优惠券,且优惠券的有效期限最长可达3个月。

组合营销

优惠券配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。

想要摩拳擦掌为产品创建优惠券?先别急,必须满足以下条件才能获得创建的资格:

资格条件

要求

折扣要求

5折-95折(北美站点:8折-95折)

专业销售计划

ASIN已有

销售历史

商品评价

星级/数量

当拥有1-4条评论时,

商品评分必须低于2.5星;

当拥有5条及以上评论时,

商品评分必须不低于3星;

同时也允许商品处于0评论状态。

店铺评价

4星及以上或者没有收到任何反馈评级

新品

成人用品

×


KNOCK ON BLACKBOARD
敲黑板!各位卖家请记住以下小tips:

当优惠金额较高时,建议大家使用满减的形式,使得消费者可以直截了当地看见优惠后的价格。


针对低价商品设置优惠金额低于1.00美元时,建议大家使用百分比折扣的形式,更能吸引消费者注意。


NO.3Prime专享折扣:提升转化的利器

Prime专享折扣是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

有效提升销量

通过提供节省信息刺激购买。

积累忠实客户群

助力消费者省钱,赢取客户忠诚度。

提高产品曝光率

在搜索页面显示折扣价格,可以促进消费者进一步浏览产品。

长期优化运营

稳定吸引更多优质消费者关注店铺。

通过创建Prime专享折扣,Prime会员可以享受到更低价,而店铺可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群,是个绝佳的双赢促销策略。


作为同样门槛较低,适用于新品的优惠券,与Prime专享折扣又有哪些区别呢?小编进行了以下对比,帮助大家更好地区分这两种促销工具。



_

Coupons 优惠券

Prime专享折扣

使用场景

获客和留存

适用于新品

消费者使用对象

所有类型消费者,也可设置特别消费人群,如学生,Prime会员等

仅面对Prime会员展示

商品评价

星级/数量

当拥有1-4条评论时,商品评分必须不低于2.5星;

当拥有5条及以上评论时,商品评分必须不低于3星;

同时也允许商品处于0评论状态。

3星及以上评价,

或暂无评论

最低折扣

要求

95折

9折

持续时间

1-90天

一个月

收费

每次兑换收取 0.60 美元

免费

物流

获得购物车即可使用,FBA、自发货均可

FBA


如果组合使用多促销工具,打出促销组合拳,更可将促销活动效果最大化。例如将秒杀、七天促销与优惠券(错开时段配合使用,可获取更多流量。抓住黄金流量期,你还在等什么?


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亚马逊新规6月30日生效,卖家开始无语了
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重磅!亚马逊悄悄上线“不可退货”标签!
最近,有细心的卖家发现,亚马逊悄咪咪地给部分商品挂上了一个新标签——Final Sale - No returns(最终销售,不可退货)。这对很多头疼高退货率的卖家来说,简直是“久旱逢甘霖”。不过话说回来,这波利好真的是给所有人准备的吗?还是只偏爱少数玩家?这就得好好说一说了。“不可退货”标签来了!根据6月23日的观察,这个“不可退货”的标签出现在亚马逊部分商品上,位置就在商品页面的卖家信息下方。目前来看,拥有这个标签的,大多数是亚马逊自营品牌和VC卖家的商品,比如定制类产品、滞销库存清仓品等等。这个标签意味着:一旦商品售出,买家不能退货,不支持退款。
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“潮玩之都”东莞,欲在海外再造“Labubu”
世界潮玩看中国,中国潮玩看东莞。当潮玩品牌泡泡玛特旗下Labubu以“丑萌精灵”的形象征服年轻一代,掀起全球抢购热潮,成为“潮玩圈顶流”时,东莞的工厂车间里,新的「Labubu」正在流水线上诞生。《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》显示,中国潮玩产业占全球潮玩市场总价值约20%。其中,全国近85%的潮玩产品由东莞生产,全球1/4的动漫衍生品由东莞制造。这座“潮玩之都”目前拥有超过4000家玩具生产企业、近1500家上下游配套企业,既是全国最大的玩具出口基地,也是全球IP商业化的首选地。但繁荣背后,东莞也有着自己的“出海烦恼”。
Listing改一处提升62%点击率?3个真实案例讲清亚马逊新手成功法则
目录01/一个保温杯的破局之道:选品解码,杀出重围02/一张瑜伽垫的华丽蜕变:详情页优化,销量飙升03/一个厨房用品的逆袭之路:精细运营,突破困局04/三大核心提升要点:总结经验,推动增长在亚马逊新手卖家起步过程中,不少人会忽视一些看似简单的环节,然而,这些环节里的“隐藏任务”可能决定了起步阶段的成败。今天,亚马逊官方金牌讲师将从选品、Listing优化和流量获取三大核心领域,分享三个成功案例,帮助你快速突破瓶颈。01一个保温杯的破局之道:选品解码,杀出重围新手卖家在选品环节最容易陷入三个误区:❌ 盲目跟风热销品;❌ 忽视供应链配套能力;❌ 过分依赖工具数据。
【美国专利侵权预警】今日品类:装饰灯 / Decorative Light(二)
一、专利名称: Decorative light专利号:D991525专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04二、专利名称: Decorative light专利号:D991522专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04三、专利名称: Decorative light专利号:D991524专利申请日期:2022-11-25专利下证日期:2023-07-04四、专利名称: Decorative light专利号:D970759专利申请日期:2022-06-17专利下证日期:2022-11-22五、专利名称: Decorative light专利号:D95293
新功能上线!亚马逊前台新增“不可退货”标签
正文近期,亚马逊部分商品增加了“Final sale - No returns”(最终销售 - 不可退货)标签,这一变化让众多卖家感到欣喜。亚马逊推出“Final sale - No returns”标签6月23日起,亚马逊部分商品页面新增了“最终销售 - 不可退货”标签,位于产品店铺信息下方。这表明,带有该标签的商品一旦售出,将不接受退货退款。目前,这一标签主要出现在亚马逊自营品牌或Vendor Central(VC)账号的商品上。其特点如下:• 清仓滞销品:针对库存积压严重、需快速清理的商品,通过“不可退货”规则避免商品二次回流造成的损耗。
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3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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新ASIN定价,so easy


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折扣要求

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使用场景

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适用于新品

消费者使用对象

所有类型消费者,也可设置特别消费人群,如学生,Prime会员等

仅面对Prime会员展示

商品评价

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