【独立站选品篇】如何解决独立站卖家的选品难题？

随着国内亚马逊大卖接连被“制裁”，独立站在跨境卖家中的呼声变得越来越高。自由性高、不受制约、无抽佣、成本较低等优点使得独立站备受关注。但如果做独立站的话，首先“选品”就是众多卖家的一大难关。

那么今天小编就详细的说一说我们独立站选品的问题，希望大家有所启发。

独立站选品原则

优先考虑体积重量，因为独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。

市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。选择竞争强度较低的品类，后期发展潜力较大。

在物流上，选择的商品应该能通过性价比比较高的物流方式来运输的，比如国际E邮宝，这些商品一般是体积小、重量轻、不容易碎。

独立站选品策略

独立站的定位，首先就是确定经营策略。是专攻某一个细分领域？还是做铺货？是传统的自备库存？还是一件代发？这些对后续发展起着至关重要的作用。

对于新手来说，可以尝试铺货。

如果专攻某一个细分领域，着重点就落在对产品和页面的持续优化和升级。铺货策略，就像是一个杂货店，各类商品琳琅满目。

现在的大类市场，基本都被行业大佬们占得差不多了。就像我们如果买个手机，第一反应可能是买个iphone或者华为。如果咱们新手商家要出头，就不如另辟蹊径，往那些细分的、专业的小市场里钻，这样能够巧妙地躲开大佬的锋芒。

至于有没有现货，就根据自己的实际情况来。手里有货的话，好处是供货稳当，容易调整产品、搞点特色出来，缺点就是成本高一些。反过来，无现货模式（一件代发）虽然难以改进商品，可胜在启动成本低，几乎零门槛。

长远来看，如果想打造自己的品牌，最好还是慢慢积攒起稳定的货源渠道。不管是走精品路线还是铺货策略，强大的供应链才是你背后的硬核支持。

另外，生产周期长不长，直接关系到备货得提前多久，预算要准备多少；产品本身的成本高低，决定了定价能不能吸引人，利润空间有多大，能不能在市场上站得住脚；物流快慢，影响的因素比较多，比如平台规则适应、顾客满意度、成交机会、售后问题处理，还有资金流转速度等。这些都是实打实要考虑的因素。

目标市场并非一成不变，卖家可以根据自身实力和产品特点，对目标市场进行细分，更加精准地定位用户群体。例如，针对美国市场，可以细分为东西海岸、年轻女性、户外运动爱好者等细分市场。

在分析用户需求时，除了关注用户的基本需求之外，还要特别关注用户的痛点，也就是用户在使用现有产品过程中遇到的困难和问题。能够解决用户痛点的产品，往往更容易获得用户的青睐。

面对市场上常见的普通商品或已成红海的竞争产品，他们在诸如亚马逊、速卖通这种平台上随手可得，此时，如果你的独立站也选择销售这些产品，与这些巨头平台直接竞争，很可能并不占据优势。

我们应该知道，在如今的市场环境下，独立站的优势，不是与大平台正面交锋，而是应当另辟蹊径。我们要选取那些海外市场有需求，但在主流电商平台要么供应稀缺、要么受限无法轻易购得的特色商品。

这类商品可能因文化差异、地域特色、小众需求或平台政策限制等因素，在大型电商平台上难以找到或不被允许销售，这恰恰为独立站提供了差异化竞争的空间。

因此，独立站的成功之道在于挖掘市场的缝隙，寻找那些未被充分满足的消费需求，提供独特的产品和服务。通过精准定位目标客群，建立自身的品牌特色和市场壁垒，而非盲目跟随大平台的脚步，销售同质化严重的产品。只有这样，独立站才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引并留住顾客，实现可持续发展。

独立站选品方法

Amazon有很多选品工具，新手建议借助选品工具，它能节省一定的时间。如果你比较熟悉选品，直接看Amazon的新品榜会更好，非常直观、有用。多看多调研比用工具筛选出的要强。这是Amazon官方最直接的数据，你能获取到最新最一手的数据。

Etsy上的手工产品居多，很多产品非常有特色，多数产品本身就是卖家原创的设计。很多卖家就是本土卖家，设计的东西很符合当地人的审美。这种东西是很多国内跨境电商从业者缺乏的，因为你没有那个环境，你很难感知到这样的东西的价值。

Etsy也有一些如etsyhunt之类的选品工具，可以帮你去选品。前期可以借助这些工具，等你熟悉了平台，那么你直接去看平台的数据，关注一些好的店铺会更直接。

etsyhunt上面也有很多功能，比如选品库，关键词分析，找店铺。这些都是选品前期可以快速去筛选的利器。费用也不是太高，每天也可以免费查一些。

Etsy上面很多产品是定制非标品，能卖出很高的溢价。很多都是手工制作，商品也是稀缺唯一，价值相对越高，奢侈品是这个道理，一些独特的定制品也是这个道理。同时Etsy上面也有很多虚拟产品。也有很多做的很好的卖家。所以这个平台是需要重点去关注的。

①我们可以用 

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②收集竞对的素材，我们可以很及时的知道竞对在投放什么素材。那些长期投放的素材，我们就可以模仿学习其精髓。

③多关注FB主页也是一种选品方式，一般主页都会放上一些测试比较不错的产品贴文。多关注这些竞对的主页，你就知道竞对什么产品卖的比较好。才能快速的跟进。

独立站选品是一项复杂的系统工程，需要卖家从多个方面进行综合考虑：细心的市场调研、寻找合适的供应链合作伙伴以及关注用户反馈，是寻找畅销好货的有效途径。希望本文能够帮助卖家选到符合用户需求、打造爆款产品的，最终实现店铺的成功。