3年翻10倍，跨行零经验老板如何做到年销1.5个亿？

2020年，正在做网络广告推广的邓奇怎么都不会想到，三年后他在AliExpress上的年销突破7000万，并且准备在2024年冲刺1.5个亿。

跨境生意起源于一次线下聚会，邓奇发现在AliExpress上卖涤纶服饰的朋友，单量爆发很快。

在此之前，跨境电商只是一个陌生的中文词汇，和他现有的生活毫不相干。跨境经验为零的他，在他人的经历中看到了赚钱机会，但是如何开始做？怎么做？

疫情时值爆发阶段，就在不少人都“唱衰”跨境发展时，邓奇在一些宏观数据中看到了做下去的决心：“当时我特意去查了中国对外出口的数据，20年跨境电商占外贸出口总和的5%不到，我认为这个行业的前景还是很好的。”

不仅如此，他还做了更多调研，他发现在面料、纽扣、拉链等服饰上下游产业，中国制造的优势对比海外更明显。

更重要的是，他不断收集海外消费者关于服饰的购物习惯，把握住了他们对于面料和印花等设计的需求，为了避免和朋友同质化竞争，他决定在AliExpress纯棉服饰赛道起跑。

2020年年末入驻后，邓奇的跨境生意并没有想象中顺利：“刚开始的订单不多，我们遇到了很多国外不同类型的客户，让我们在产品结构和自己工厂的规划上慢慢有了方向。”

2021年4月，优质供应链结合工厂持续投入，让邓奇的订单慢慢稳定下来，2021年销售额800万，也给他打了一针强心剂，对继续在AliExpress投入有了更多信心。

“当时做到了一定规模，但是其实没有真正盈利，更多的是继续加大投入。直到2023年我们有了一个很大程度地上升，一下子做到了七千多万，翻了十多倍。”

在产品方面，T恤作为海外消费者的日常必备用品，本身就竞争激烈，邓奇和他的AliExpress团队针对欧美、拉美、韩国等热门国家专门设计了国别化的印花，同时结合万圣节等重大节庆日推出特色单品。

“从两三岁的婴儿，到五六十岁的中年消费者，我们都卖，通过不同的店铺来服务不同类型的消费者，他们的体验也会更好。”

通过多个店铺的运营，他们现在能做到日均4500单销量，涵盖托管等多个模式，针对半托管的发货问题，邓奇的服饰品类解决得很快：

柔性定制的特点可以让他们在客户下单后把半成品的纯棉T恤直接进入印花流程，印花结束直接打包。随后整合当日单量，由工厂司机自送到仓。

这样的模式不仅可以满足发货要求，在类似328大促这样的订单爆发期之前，也可以更好的备货：

“从布料到半成品流程很长，这个环节我们提前准备，然后再结合我们的店铺数据准备好不同的颜色和尺寸等待印花就行。”

328大促开始后，邓奇在AliExpress上的日均销量突破9000单，日均单量也在大促结束后持续上升。

用他自己的话来说，他对今年在AliExpress上的业绩超1.5亿非常有信心。

和其他跨境大卖不同的是，邓奇一直坚持只做AliExpress。不仅自己做，他还带动了安徽宣城不少工厂型卖家一起加入，并且一起把规模做大。

最近，邓奇正在钻研中东市场的新机会，他预备开发一批穆斯林风格的新品，希望能在中东市场扩充更多单量。通过与平台相互合作的模式，邓奇正在抱团积蓄更大的能量，持续在AliExpress上爆发。