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Prime Day爆单却亏3万!卖家相约街头摆摊清库存?

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2022-07-18 15:21
2022-07-18 15:21
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AMZ123获悉,今年Prime Day期间,从亚马逊全球突破3亿订单量,创下销量新高的数据来看,Prime Day的热度似乎从未消退。

 
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但从销售额来看,eMarketer预测,今年Prime Day的全球销售额将达125亿美元,较去年仅增长了8%。相较于2016至2019年间销售额高达66.6%的平均增长速度,亚马逊Prime Day的销售额增速明显减缓。
 
有分析专家指出,亚马逊此次的消费者购买狂潮,主要是得益于平台前所未有的超低折扣。
 
AMZ123也了解到,相比往年,今年晒出订单截图的卖家少了很多,大部分卖家都在低调观察出单情况,还有卖家称,今年的会员日主题其实是清库存行动日
 


Prime Day爆单,亏损却超5000美金!




AMZ123了解到,今年Prime Day期间,不少卖家为缓解库存压力,采用了大降价甩卖以及超高折扣的方式,进行清库存处理。
 
AMZ123卖家交流群里,卖家们也都纷纷吐槽今年打折实在太卷了,0元购的商品不在少数,感觉基本上都是在给亚马逊打工。
 

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 图片来源于AMZ123卖家交流群

日前,Prime Day刚刚落幕,就有为清库存大打折扣的卖家晒出了自己的战绩:会员日成功爆单了,但两天却一共亏损了超5000美金(约人民币3万3)。
 
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 图片来源于知无不言

该卖家表示,自己平常卖产品卖1300多刀,还能有100美金的利润,但在大促为了清货回款,却直接亏了5千多美金。
 
在该帖子下,不少卖家也纷纷晒出了同款战绩:
“报告,参加了PD,亏本拉排名,排名拉上来了,本亏了,断货了。”
“仅有的一次爆单出了几百单,但是搞了个叠加,骨折送。”
“一下子冲到了BS,打开订单一看,折扣和站外叠加了。”
 
AMZ123了解到,在今年的高通货膨胀环境下,受供应链紊乱持续、消费降级趋势愈演愈烈等因素影响,亚马逊卖家们的店铺销量花式跳水、屡创新低,积压了大量库存。由此,跨境卖家们才会选择在会员日通过大幅叠加折扣的方式清货回款。
 
但除了清库存大打折扣实现爆单的卖家外,也有部分卖家在这折扣已经叠加到价格直逼0元购的情况下,产品依然没有出现一丝爆单的迹象。
 
日前,AMZ123了解到,有部分卖家由于库存过多清货未果,选择转向线下渠道进行销售。在这当中,“地铁摆摊清货”更是成为了跨境圈内的一大热议奇观。
 


仓库清货未果,卖家相约地铁摆摊!




近日,论坛上有卖家发布帖子称:由于仓库滞留货物超1000件,团队决定在7月15日到地铁口摆摊进行清货大甩卖。
 
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 图片来源于知无不言

由于该卖家摆摊清货的方式前所未闻,再加上产品属于成人用品,帖子一经发出,就引发了跨境圈的热议:
“清货清不动,要去摆摊,我也是第一次见。”
“有考虑过买家的感受吗 ?估计老远就跑开了,大型社死现场。”
“我在你们几步路远也摆个摊,卖我的滞销面罩,我的口号是:戴上面罩谁也不认识你,甚至可以去隔壁买大人玩具...”
 
还有卖家善意地发出了专业提醒:成人用品属于“医疗保健类” ,没有营业资质和许可证私自售卖的话,城管查到后上报工商罚款非常严重的。
 
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 图片来源于知无不言

AMZ123了解到,该卖家的货物没能成功在电商平台上清出库存,主要是由于侵权
 
众所周知,亚马逊向来都非常重视商标侵权问题,所有卖家的产品和listing都需要遵守法律法规以及平台政策。在此AMZ123也提醒各位卖家,从采购产品开始,就需要对产品进行进行审核评估,确定产品是否有商标侵权的风险,避免因产品侵权而遭受损失。
 
除此之外,虽然线下摆摊清货的方式听上去十分新奇有趣,但要面临的风险也不小,因此AMZ123也建议各位卖家,清库存应采取更切实可靠的方法。
 
日前,为解决卖家们库存积压的这一困境,亚马逊官方也准备了一系列库存变现工具:

1、亚马逊物流奥特莱斯限时促销

 
奥特莱斯限时促销是为顾客集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道。参加奥特莱斯限时促销的产品会为顾客提供至少20% (8折) 的折扣。
 
2、亚马逊物流评级与转售计划
 
当海外买家退货到亚马逊运营中心后商品可能会变成不可售卖状态,亚马逊物流评级与转售计划(Grade and Resell)将帮助卖家从不可售商品中回收价值。
 
3、亚马逊物流批量清货计划
 
亚马逊物流批量清货计划旨在帮助卖家处理冗余库存和买家退货,避免产生仓储费和弃置处理费,收回商品部分成本。
 
4、库存自动移除功能
 
开通库存自动移除功能后,亚马逊系统将会自动按照库存价值由大到小帮助卖家回收库存价值。

以上为亚马逊官方提供的清库存相关工具,在此提供给各位卖家参考,希望能对库存积压的卖家们有所帮助。
Prime Day虽然落幕了,但下半年旺季大促的步伐正不断临近,AMZ123认为,对于跨境卖家们而言,谨慎备货,最大限度优化成本,节省开支,留足价格空间更是当下之需。
 
对此,你有什么看法呢?欢迎在评论区交流讨论~


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