卖家反馈：2018赚钱跨境电商平台盘点！2019你的方向在哪？

春节假期正式结束，新一年正式开始，不少跨境电商却开始面露难色。互联网的春风吹向全球，各地的电子商务如雨后春笋崛起，跨境电商的蛋糕越来越大，但入局者逐渐增多，平台政策多变，第一批出海者盆满钵满风采不再，在平台中夹缝生存成为新常态。

不满足于自己的跨境事业功亏一篑，这一批新兴的出海者将寻找新出路的思路转向国内早已玩烂的“店群”模式，一度风生水起。

根据一份新近的调查显示，在对900位的跨境电商卖家的调查发现，Amazon、wish、速卖通、ebay、Lazada是最受中国卖家欢迎的TOP5跨境电商平台，其中入驻亚马逊的卖家所占比例在过去几年中一直递增，今年已达到了62%，成为最受卖家欢迎的平台。

另外，45%的卖家在Wish销售，40%的卖家入驻了速卖通，eBay卖家占比28%。并且有33%的受访者卖家选择同时入驻多家平台，扩大客户群。

其实，这些卖家都深谙“店群”模式讲究的就是一个“多”，多站点，多店铺、多产品，多客单。

就以国内一知名跨境公司的网店矩阵为例，其“店群”模式下，店铺数目就达上百家，更是涉及自建站、Amazon、eBay、Aliexpress、wish、newegg等多个平台。

在这种模式之下，精选还是铺货只要根据卖家自身的条件，占尽各个平台的资源优势，可以快速选出合适的市场。当然，想要经营长久，品牌路线一定要做好，供应链和内容优化都要做好，毕竟店群的核心还在于“走量”。

除了亚马逊、eBay等跨境电商巨头被青睐，由于平台各种规则和条件限制，导致入驻门槛比较高，比如部分平台已经拒绝个人卖家入驻。有条件的卖家可以选择搭载大平台大流量，但是部分卖家由于入驻高门槛，所以选择一些像东南亚这样的小平台，也能在一亩三分地获取不菲的收益，另外面对平台的“政策大清洗”，“店群”也能有效保存实力。

除了近年来东南亚新兴的电商平台，中国卖家还有那些值得入驻的电商平台？

接下来就和大家细细介绍下这21家明确对华招商的跨境电商出口平台

1、Cdiscount

是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。Cdiscount于2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于2016年7月来华举行了招商会。鉴于英文网站的激烈竞争，对于中国卖家来说，小语种网站还是一片蓝海，但需要一定的语言能力。

2、Etsy

成立于2005年，是美国一个在线销售手工工艺品网站，模式类似eBay。Etsy网站交易的各类产品，如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等，要保证原创和手工制作，属于小众网站，走精品路线的中国卖家可以考虑。

3、Newegg(新蛋网)

2001年创立于美国，网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售，是全美规模最大的lT数码类网上零售商之一。Newegg的入驻条件比较严格，需要提供大陆或香港的公司资质和可收外币的对公账户。

4、Linio Linio

Linio Linio专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，是拉美最大的电商零售平台。2014年底Linio开始做跨境业务，2015年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥，哥伦比亚，智利，巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。更多关注hi商城系统的跨境电商。

5、Jumia

Jumia是非洲地区最大的B2C电商平台，是非洲地区当前唯一允许跨境电商入驻的平台，业务覆盖11个国家，2亿多人口，其中尼日利亚是最大市场。Jumia采用Payoneer收款服务，国内卖家可以直接提现到国内。

6、Walmart(沃尔玛)

沃尔玛是传统线下零售巨头，近年来也开始发力电商交易模式。目前沃尔玛在线平台已允许第三方卖家入驻，但对供应商要求较高：需要有在美国注册并纳税的公司、一定的销售额、英文客服和位于美国的发货仓库。

7、Rakuten(乐天)

日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.4万名的卖家，有1.05亿用户，2015年销售额达243亿美元，占据27%的市场份额。 日本乐天自己并不出售商品，属于平台类型。在乐天开店需要满足较苛刻的条件：在日本当地注册企业、有当地的银行账号、严格的品牌审查。

8、PriceMinister

法国第三大电商公司，盘踞法国市场已有15年，如今已经积累了2200万用户，相当于法国总人口的三分之一。但是这家平台目前却仅有6000个商家入驻。2016年开始对华招商。入驻商家需要提供营业执照、经营其他电商平台的证明、法语操作人员、品牌或商标。

9、Sears(西尔斯)

Sears(西尔斯)是美国百年历史的零售商， 在美国拥有1500家线下实体店，并拥有Sears.com和Kamrt.com两个电商平台。Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。2017年，西尔斯大力发展第三方卖家，把中国作为最优拓展区域，并来华进行招商。

10、Tesco(乐购)

英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。目前正把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天Play.com。产品包括家居、园艺、婴儿用品、运动休闲、服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

11、Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。Gmarket的注册需要申请人有韩国身份证，并依法缴纳相关税金。

12、Konga

Konga是尼日利亚最大的网上商店之一，拥有庞大客户群。Konga的注册比较简单，甚至不需要提供身份证明。

13、BellaBuy

BellaBuy是2014年成立的跨境移动端购物平台，主要面向欧美年轻女性。为保证客户体验和商品品质，BellaBuy要求供应商能提供符合欧美年轻女性群体需求、优质且不涉及任何形式侵权的产品;有Amazon、ebay、速卖通、wish等平台操作1年及以上经验。具有欧美海外仓者优先考虑。一个供应商通过 BellaBuy 只能注册一个账号、不得多开账户。

14、Mobuy

Mobuy是一家面向俄罗斯市场的纯移动跨境电商平台，全品类运营。Mobuy总部在北京，但在深圳、义乌两地有招商经理对商家近距离服务。2015年12月份上线试运营，目前正于国内招商，合作品类主要包括：服装、电子、家居用品、饰品、美妆、户外用品、创意礼品、鞋包等。

15、Flipkart

Flipkart由2名亚马逊前员工于2007年创建，是印度最大电子商务零售商。2015年Flipkart关闭网页版，只在手机App端开展业务。Flipkart目前仅允许在印度注册的公司入驻，但已在考虑对华招商。

16、京东售全球

2017年6月9日，“京东售全球”业务正式上线，全球200多个国家和地区的用户可在京东商城主站购买商品。京东售全球业务先期准备了几十万个自营商品SKU和几百万第三方商家商品，后期还将不断引入更多自营商品和第三方商家。同时京东将陆续推进俄语站、西班牙语站和其他小语种页面的开发。

17、亚马逊

目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。在14个国家运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有 Amazon Business。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。

18、Wish

一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。

19、速卖通(AliExpress)

2009年9月9日上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。速卖通的客流量较大，收费也比较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。

20、ebay

95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。

21、Lazada

东南亚地区最大的在线购物网站之一，覆盖包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国，5.6亿人口的广大地区。目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服务，仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店。

需要明确的是，“店群”也不是找准好站点，简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去。这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持，例如选品的数据支持，明确运营的方向；先开一些店铺试点，再大数量扩张等。另外，跨平台多店铺管理也会涉及多人员操作、店铺关联等问题，这时利用工具管理就可以有的放矢，保证店铺安全，提高效率。