分享一个shopee虾皮的蓝海精品玩法

注意，这一套方法并不局限于shopee，其实在其他平台也是同样适用的。

shopee是东南亚的电商平台，这几年发展迅猛，国内有大量的卖家采用铺货+店群的玩法去玩，得益于有大量定制的erp，所以操作起来还是很容易的。

 在绝大多数人的眼中，shopee就是低价，走量，跟卖遍地，虽然现实情况确实是这样，但这并不代表shopee就不能做高端产品。

因为shopee的开店成本很低，所以有太多人就是纯粹搬运国内pdd或者1688的商品，软件一键搬运，暴力获取免费流量。

但同时，也导致了其实很少有人愿意去仔细打磨一个产品的。

电商卖货，卖的就是图片+服务+产品，所以从这几方面下手，shopee一样可以做精品的，下面我描述下我们的玩法。

第一，寻找蓝海产品。

避开大类目，去寻找一些小众的产品，然后通过shopee的关键字广告，查询这个关键字的搜索量（市场）和建议出价（竞争程度），然后用搜索量除以建议出价，可以大概得出一个市场的机会程度。

大量地搜集数据，用降序排列，就能找到最适合的产品。

最好是非标品，因为非标品的价格空间更大。

第二，产品上传的初期准备

淘宝，pdd，1688上面去大量搜集这个产品的图片，然后把最好的图片复制下来。推荐一款谷歌插件——图片助手，可以下载网页上的图片。

在搜集图片的同时，一定要整理出一两个卖点。这里建议参考pdd的主图，他们的主图都非常骚气，卖点都会直接写在主图上面，而且卖的越好的，说明他们的主图越是迭代多次后的最优选择。

把最好的图片挑出来，整理好，并把图片上面的文字改成当地语言。

自己设计一个logo，然后在每个主图上面都加上自己的logo。商店的介绍一样换上这个logo，打造出一个官方店的感觉。

详情页用心写，细节一定要做好。

价格设置高一些，然后用折扣活动去调整价格。这样做有助于后期涨价。

我的核心思路就是——寻找蓝海产品，把非标品的产品，用品牌化的打法，做出差异性。

第三，拆分sku，上广告

我找了两三款蓝海产品，用数据验证之后，把他们的sku拆分成一个个独立的产品。举个例子，一款护手霜有玫瑰味，草莓味，蓝莓味——（随便想的一个例子。。）——那我就上传一款草莓味的护手霜，一款玫瑰味的护手霜，一款蓝莓味的护手霜，而不是把这3个sku都并到一个产品里面。我们的一些产品，有几十个sku。

然后分别把这三款产品上关键字广告，把能找到的关键字都填进去，堆满。然后全部最低出价。

关联广告也全部打开，最低出价。

这个玩法的核心是，蓝海产品，市场很小，拆分sku，最大程度地去霸占关键字，同时拉低关键字的出价。

第四，霸占垄断，差异化打法

同一个产品，开多个店铺，定位中端，高端，然后在价格，主图，详情页，客服话术上面做出差异化，垄断市场。

我们一开始先做一个产品，做起来之后，就涨价，然后在开两个店铺，定位低端和中端。注意，一定要搞出差异化，产品即使差不多，在包装上面也要下点功夫。

我们的高端产品，自己设计的包装盒，然后赠品送一大堆，好评卡，社交软件加好友引导。中端低端的就能省则省。

第五，后期优化

用这套玩法，我们基本霸占了几个蓝海产品，用两三个月的时间成功超越做了四五年的本土卖家，利润也很高。

但是做久了，肯定也会有跟卖进来。所以主推的产品，前期一定要尽可能地出单，把销量最大化拉上去。

等后期跟卖进来的时候，我们就会把关键字广告的出价拉高，同时关联广告的出价也要尽可能地拉高，其实shopee的关联广告的roi很高。

以前我们的关键字广告roi大概在8，关联广告roi在20左右。现在由于跟卖，分别下降到了差不多4和15。

跟卖进来，我们只能利用自身积累的优势，然后去把他们挤走，所以前期的销量一定要尽快打开，有什么不满，一律退款，货也送给你了，全部好评，建立护城河。

总结

这套玩法只适合小众的蓝海产品，不适合搞标品或者热门产品的大佬。

因为前期我就知道我们是新手，没有资源也没有经验，想要赚钱，肯定不能人云亦云，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，才能赚到钱。