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惊!工具选品竟如此简单!

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375
2023-09-18 18:04
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身为亚马逊卖家,想必大家都在选品的路上徘徊过,选品方式千千万,工具选品能够脱颖而出,这其中,不是没有道理的,那么我们就其中的一款选品工具来说一说,选品之前要注意哪些指标?


这个界面想必很多人都不会陌生,用过这个工具的卖家都应该很熟悉了,没用过也没有关系,我们只是以它为例来看看具体的指标:


1.选择全部类目


有些卖家刚开始选品的时候只会选择自己比较熟悉的类目,或者比较热门类目,尤其是家居类,厨房类,庭院类和宠物类的,但是这些类目中的很多产品都可以算得上是血海产品了,竞争是相当的激烈,挤破头也可能赚不了一点,反而打击了自己做亚马逊的信心;所以说我们在一开始的时候就要选择全部类目,把每个类目的产品都要去看一看,多去了解了解,最终找到数据比较好的产品;但其实这中间还有一个点需要注意,其实选择全部类目的话,数据也会很杂,到时候自己也是越选越乱的地步,这个时候我们就可以一个类目一个类目的去选品,但是不要只挑自己感兴趣的类目,每个类目都要去看,这样一来,如果你在同一个类目里面刚好选到了几款可以做的产品的话,就可以做一个垂直类目的产品的,对于你后期做品牌旗舰店和合并评论都是大大的有益的。


2.月销量>400


设置一个月销量的最小值是为了给我们自己设置一个下限,比如说月销量至少400,那就意味着每天平均有十几单,如果新品上架每天销量有十几单,那无疑是意味着测款成功,后面就可以发大货了,当然,400的月销量也不是固定的,你也可以设置300,新手小白的话,单量要求还是可以不用太高,要求太高反而压力更大,能够陆陆续续出单才是重要的。


3.月销量增长率>3%


对于这个月销量增长率呢,很多人可能不太熟悉,也不知道具体的作用是什么,其实很简单,就是类似于一个参数,我们肯定是希望我们选的品的销量是日渐递增的,希望我们的品可以有源源不断的需求,这样才会有源源不断的利润,所以我们在初步筛选的时候就要写上月销量增长率要大于3%


4.客单价


通常来说,客单价选择在20-80刀之间就是可以的,但肯定是要根据自己的预算来确定了,而且前期自己刚接触亚马逊的话,是不太建议选择客单价太高的产品的,一就是风险比较大,要是万一推不起来的话,资金也就折损了,二是客单价太高的话会导致太多资金被投入,可流动的资金就变少了很多,想要做一些其他事情的时候可能就会有所限制,而且投资亚马逊资金回流的话至少也得有半年时间,所以说刚开始是不太建议做客单价太高的产品,当然了,等你后期熟悉了亚马逊的运营和推广之后就可以做一些客单价比较高的产品了,毕竟单价更高,赚的也更多;但是客单价也不宜太低,太低的话,亚马逊配送费就占掉一半了,卖下来基本没有什么利润,所以客单价的高低还是要慎重选择。


5.FBA配送


FBA配送对应的就是FBM,FBA也就是亚马逊配送,使用FBA就是先把货发到亚马逊仓库,买家下单之后,直接从亚马逊仓库发货过去,大概三天买家就可以收到产品;而FBM是卖家自配送,在买家下单之后需要卖家从自家仓库发货过去,时效也长达一个月,从买家的角度来看,想必是越早收到产品越容易提高满意度;而且FBM还有些权限是有限制的,比如说流量会有所限制,也有可能后期操作中后台会出现各种报错,所以还是建议直接适用FBA配送。


6.上架日期


上架时间一般都是选择一年之内,毕竟我们是新的卖家,一年之内上架的产品的数据对我们来说可参考性更强一些,而且还要看具体产品在一年之内上架了几家,有几家做起来了,做起来的新卖家有没有用黑科技,等等。


7.排除关键词


排除关键词也是比较重要的一部分,这里需要强调一点:有些卖家总是希望得到一份现成的排除关键词列表以用来缩小自己选品的范围,但其实这样是不对的,因为每个人选品的方向和预算和喜好都是会有区别的,而且别人的排除关键词有可能是很久之前就做的,早就不适应当下的市场了,所以说还是需要自己根据自己的选品经验来做出一份适合自己的选品表,退一万步来讲:别人排除掉的关键词都是他自己找的市场分析的数据,别人已经了解到了那个市场的一些数据,但是你却还没有了解过就已经排除了,从根本上来说,是你自己了解到的数据变少了,也少了一些学习和分析数据的机会,所以说:最好还是自己总结出一份自己的排除关键词列表。


通过以上的筛选,就可以得出一些符合条件的搜索结果了,而再具体进入到每一个ASIN的分析,也是需要几个重要指标的,这些指标我们下期再告诉大家吧!


最后小编还是要说一句:做亚马逊,选出好的产品无疑于事半功倍,所以各位卖家朋友还是要更加用心一些!

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