【TOP卖家】新手卖家如何把广告费降至2美分？

新手卖家入驻Tophatter，第一个迷思就是怎么把SFB广告费降下来。今天就一起来学习一下卖家陈先生的优化思路，步步为营，广告费近日直接降到$0.02美金，四舍五入几乎等于不要钱！

卖家2分美金广告费部分订单截图

卖家陈先生2021年10月31日注册平台开店，开店3天后就已经出单发货，体验了一把Tophatter快速出单之旅。出单发货后，11月中旬通过后台了解报名参加了免费的官方孵化营，成功对接了客户经理。至今，账户销售额已经突破$9000美金，即将步入大卖行列。

卖家陈先生账户数据

要降低广告费，首先就要了解平台算法的逻辑。

总的来说，产品的综合权重越好，就越能获得算法推荐的青睐，以更低的广告费获得更多的流量展示。平台算法主要从以下方面考核产品：SFB广告费出价、客单价及转化率、复购率、退款率、评分、物流时效等。

平台算法展示逻辑

对于新卖家而言，新账户没有历史数据，SFB广告费出价刚开始自然比重较高，因此前期广告费略高，需要注意按时发货、上网，优化产品来积累数据，提升账户权重。

卖家陈先生刚开始也是这样的感受，刚开始销售时发现从中国直发的产品广告费都高于1美金，期望逐步降低广告费成本，采纳客户经理的建议，卖家陈先生11月开始在累计账户数据的基础上，从选品和运营两方面优化。

Tophatter平台上好玩有趣的产品更能吸引买家的心。陈先生每天都会通过Tiktok等国外热门APP搜索trending热卖产品，形成热卖产品清单，然后再从这些产品中进行产品筛选，筛选出10-20款他认为合适在平台销售的产品，形成筛选清单。

按照平台客单价区间（10-15美金的产品比较多），陈先生会搜索查看筛选清单内产品在其他跨境平台的销售情况，确认潜力产品清单，然后再上架到Tophatter平台。根据不同产品的性质，陈先生会选择性制作主图或者制作视频。

为了提升爆款开发几率，陈先生也会积极和客户经理联系，把已经上架的产品给客户经理进行审核，寻求建议和指导，客户经理通过查看listing描述、图片及视频，针对性的给予卖家指导，提醒卖家及时下架或修改存在误导性等问题的listing，调整定价等。

精细的选品流程，帮助陈先生创造了多款爆款，如：360度淋浴蓬头、远程遥控自拍杆，帮助店铺快速的提升了销售额。

陈先生通过和客户经理交流得知，平台老卖家会以小时为单位观察产品变化。听取客户经理的意见，开始手动调整广告费，不断探索运营规律，测试广告组产品不同展示时段有高低区别，根据账户数据确定了调整方向——下午下班时调低广告费，第二天早上上班时提升广告费。

此外，针对转化率高的产品，陈先生还会经常关注当下拍卖情况数据，如果广告组中显示“广告费过低”，陈先生会及时对其进行调整。目前已经达成$0.02美金出单成就，下一个小目标冲刺$0.01美金出单啦！