说一下那些让卖家神迷的蓝海

由于长期撰写文章，卖家朋友，总喜欢问我蓝海，无论是区域市场的有，产品的也有，平台的也就更多。

纵观跨境电商行业大会，种种会议，具以各种蓝海市场为主要宣传点， 一年到头的电商大小会议，总在不停地宣示各种蓝海，久而久之，我对这个词甚至有点麻木、甚至于有些反感！

近年听到最多的蓝海，可能就是那些名不见经传的一些新秀平台，比如TOPHTTERONBUYESTYWORTEN等等那些，包括今年大火的独立站。

还有一种就是新的区域市场，比如南美、非洲、中东等地。

可不难看到这些新平台、新市场，以其独特的流量构建模式、地缘经济优势，初步向市场开展全面招商，创新的商业模式，一下子吸纳了一众的卖家，蜂拥而至。

这些小众平台、新市场的卖家，已经形成了新的电商业态，你会发现搞得最好的，还是那些行业的所谓大佬，寂寂无名的小卖家，最后的结果就是寂寂无名进入，寂寂无名退场，寂寂无名的那些电商小伙伴，成为了新市场的垫脚石，成为服务商收割绿油油韭菜之一！

新，意味着机会，其实更意味着风险，很多卖家在考虑这个问题的时候总是想着自我的轻资本运营，试错成本的低廉，但是忽略了一个重要的因素，就是时间

我见过卖家自13年开始进入电商，了解各个平台，了解各种区域市场，可现在还是小卖家一个，而我也相信，这种类型的卖家，除非忽然开窍，否则卖家之路可能也就只能养家糊口了，因为在相当红利的时候，他错过的机会不是一丢丢，而时间是个矢量，永不回头。

你能说他没有蓝海吗？你能说他不是登上了蓝海的船？我觉得不是，我是觉得他没有为蓝海做好准备！

一年下来，所见过的卖家不少，不同的卖家有不同的玩法，成功的卖家在成功路上一路高歌，比对种种，有些点，貌似他们都是共通的。

第一：创新的引流模式

大家都会玩的，是基础流量，比如独立站的营销，大部分人依靠这FB广告，进行投放引流，但是做的好的卖家，你会发现他们的营销都是一套组合拳，不仅仅依托于FB广告，还有私域流量、还有红人流量，白嫖的流量等等，组合成一个流量漏斗。

以红人营销为例，一般卖家所实施的都是单个红人或者小几个红人来进行推广，但是有的卖家依托于产品自身的定位，挑选了50甚至100个红人，同一时间来进行推广，相同的定位，粉丝画像，这种会形成叠加效应，不断强化客户对产品的认知，形成购买！

（有机会，邀请些红人玩得6的小伙伴来做分享）

第二：供应链的完善

今年其实发生了几次货慌，把握好货源的渠道，其实也是把握好了主动权，第一次货慌，在今年4月之前，有卖家乘这股东风，成功登顶某个市场的前茅， 第二次货慌，在今年的9月，PRIMEDAY的货物筹备，等等等等！

据小道消息，很多工厂将会在1月15日左右，陆续断货，这逼得卖家要大额囤积货源，这涉及到的就不仅仅是货源了，还有仓储储备、物流运输、特别是资金的周转等。。。。有实力的卖家总能腾出手来，实现供应链的提前布局。

反观某些卖家可能这时候正在享受这1月份短暂的单量上升的喜悦中。

第三：不自己给自己画个圈

不难听到某些卖家反馈，我感觉我只能做美国的市场，或者是欧洲的市场等等。

如果非要说自己只符合哪个市场，那我只能说，是团队的思维问题，因为整个团队长期深耕某个市场，逐步逐步从上到下无论是资源配比还是产品开发、平台选择等，都以这种固化思维来进行判断，导致了这种奇怪的现象吧！