绝！红海服装类目在TikTok仅经营半年，GMV 就稳居类目之首！

每年都有相当比例的服装卖家，在市场变化中被淘汰，然而，在这样一片竞争惨烈的红海中，服装类目电商市场上，依然有着优秀的企业，依靠着差异化找到突破点，在悲观的市场中保持持续增长。

而那些持续在赢的企业又是做对了什么呢?

作为早期出海代表之一的上海品腾电子商务有限公司，其女装品牌 LovelyWholesale（简称LW），不仅做到了增长，还做到了持续增长。

LovelyWholesale 不仅在独立站风生水起，而且在新兴平台 TikTok、TEMU 上也是妥妥的的头部大麦。

作为一个成立于 2011 年的独立站，借助国内一流的服装产业链，LovelyWholesale 从最初的 B2C 模式做起，逐步发展。

早期，该品牌在广州、佛山等地设有仓储中心及供应链，背靠国内最大的服装产业带之一，并在 2014 年成为中国大陆首家登录 Facebook 成功案例的网站。

在 2016 年开启多个独立站，稳扎稳打成为了一个年 GMV 达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属 App 。

LovelyWholesale 切准了服装市场一个细分领域——拉丁裔家庭妇女群体，并成功在竞争日益激烈的女装领域站稳脚跟，积攒了超 600 万时尚用户，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。

LovelyWholesale 从海外主营市场和类目出发，重点布局北美热门的几大电商平台：亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等，而这些平台全是出海品牌流量的根据地。

Instagram 是任何一个 DTC 女装品牌都无法忽视的社交媒体，作为全球最流行的图文平台，这里聚集着最多、最丰富、最有购买力的女性群体。

LovelyWhosale 也不例外，在 Instagram 里打开局面，对其品牌的好处是不言而喻的。

主攻拉丁裔群体的 LovelyWholesale ，首选与拥有 112.1 万粉丝的西班牙网红合作，仅仅一个简单的不带特效的变装视频，就带来了惊人的 194K 次点赞和 19K 的评论。

目前为止，lovelywholesale官方 Instagram 账号已经拥有了23.8万名粉丝。同时，在标签 # lovelywholesale 下的帖文数量也达到了 5.6 万条！

（图源：Instagram ）

2022 年，LovelyWholesale 入驻 TEMU，销量一路水涨船高。

2023 年春季 LW Basic 系列每天售出超过 20000 件。

在时尚类目店铺排名中，LovelyWholesale 累积了超过 4.7 万条五星好评，且排名第三。

LovelyWholesale 凭借其精准的市场定位和高性价比产品，在北美市场取得了巨大成功，并且成为 TEMU 平台上最受欢迎的时尚品牌之一，累计收到上万名用户关注和评论。

2023年5月底，LovelyWholesale 入驻 TikTok Shop ，短短两个月内销量持续攀升。

2023 年 11 月，该品牌热门单品销量为 8.9 万单，销售额为 82 万美金，相关联的达人有 100 位，带货视频超 240 个。

在 2023 年的黑五大促期间，LovelyWholesale 在 TikTok Shop 上的销售表现尤为抢眼，单日返单入仓量高达 1.5 万件，活动期间总销量接近 20 万件，GMV 环比增长达到了 102% 。

2023年上半年时间里，LovelyWholesale 在 Temu 、TikTok Shop 和 Shein 三大平台上经历了爆发式增长。

截至 2023 年 10 月 20 日，LovelyWholesale 的一套爆款单品“袋鼠口袋抽绳连帽衫和运动裤”，在 TikTok 商店和 Temu 售出近 50 万件，五星好评率高达 98.8% 。

至 2023 年第四季度，其在 TikTok Shop 上的总 GMV 已稳居女装品类之首。

（图源：fastmoss ）

美国人口普查局预测：拉丁裔是美国增长最快的群体之一，目前约占美国人的 19.1% ，这一比例预计到 2060 年将继续增加到 26.9% 。

而 LovelyWholesale 就是聚焦在了北美拉丁裔这一人口中的家庭妇女群体，家庭妇女对购物主打就一个经济实惠，LovelyWholesale 也审时度势、顺势而为走平价路线。

大部分服装产品价位在 10-50 美金区间，甚至有的产品低至个位数。同时，它还经常进行折扣促销活动，并在多个媒体合作网站发布优惠价代码引流，品牌性价比拉满。

《孙子兵法》讲道：“知己知彼，百战不殆。”这里的“彼”，不是指市场和竞争对手，而是指“消费者”。

我们研究行业和赛道，研究竞争对手，目的不是看他们做了什么，而是为了洞察背后的消费者需求，以及这些需求的变化。

我们要善于找到市场上那些能真实的反映消费者喜好的商品，深入分析和挖掘，才能激发出更多创新的灵感，找到我们自己的 “MVP” 。