AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

箱包工厂老板谈转型:一年换掉5任厂长,滞留六百万库存,改革之路并不好走

12673
2019-01-14 10:35
2019-01-14 10:35
12673

“一年的时间,我换掉了三个生产经理、五任厂长,痛苦和阻碍可想而知。”眼前这个男人似乎在讲述别人的故事,微笑着娓娓道来。

箱包品牌北极猎人CEO李佐青,这是我们第二次见面,回想一年前的初识,他谈理想、谈规划、谈公司的愿景,谈笑风生、意气风发。而时隔一年再次见面,感觉其更增添了些许波澜不惊。

存亡转折2018

2003年,李佐青开始接触背包制作,从杂工到设计每个环节都深谙其道。

2010年,创业成立北极猎人,李佐青不仅担任CEO,同时还兼任首席设计师。

2017年,北极猎人创下年销售额7000万的成绩。

2018年,李佐青选择了企业的战略转型。

“2018年行情非常差,尤其是线下的传统出口渠道,这一势头从2017年下半年就开始慢慢凸显。像我们这样处于成长爆发期工厂,以往每年销售额都在以40%-50%的比率高速增长,而2018年增速已放缓降至10%。至于我们周边的友商就更惨了,那些已经处于成熟期的老厂子,亏损、倒闭的不在少数。”李佐青讲道。

在他看来,周边的工厂亏损、倒闭,多是受中美贸易战等国际贸易环境的影响,而对于北极猎人来说,外部环境也有一定的影响,但最主要的还是内部经营战略的大调整。

从OEM转型自有品牌,丢失老客户;企业战略升级,换掉三个生产经理、五任厂长;转型电商渠道,滞留六百万库存。回想过去一年多来的坎坷,李佐青五味杂陈。

战略改革

产品卖好又卖座,销量每年都在高速上涨,在外界看来形势一片大好之时,李佐青却隐隐约约感觉到危机逼近。

“我们之前主打中档产品,走跑量的路线,客户很多、销量也很好,刚开始我们也乐此不疲的接单生产,但在2017年下半年,在外贸行业危机逼近的时候,我渐渐的意识到了这种战略的失衡——我们销量是很高,但是利润真的没多少,与此同时随着雪片般订单的飞来,我们生产备货占用的资金也越来越多,现金流压力巨大,我真的感觉有点累了。”李佐青坦言。

从行业到国家,都在讲制造业的转型、升级,李佐青也意识到此前的经营模式和理念可能跑偏了,或是不再适合当前的市场环境。他决定谋变——做更高端的产品,摒弃跑量的模式。

任何的转型和变革,都会带来阵痛。李佐青也难逃这个定律。

李佐青开始把更多的资金和精力,投入到研发和监管层面。因为理念的不和或是无法按照其既定的改革路线变革,李佐青在一年的时间内接连辞退三个生产经理、五任厂长,看似夸张的数据,也体现了其变革的决心。

除了面临企业内部管理的大换血,传统线下客户的流失也让李佐青倍感心累。

“产品要走比较高端的路线,我们必须在研发、设计、监管层面投入更多的成本,产品的价格也自然会水涨船高。从我们的角度来看,这样的价格是与产品本身的价值相匹配的。但从传统线下的客户角度来看,他们本身就是低利润走量的模式,所以哪怕产品价格上涨一元钱,也是他们不能接受的。所以不少客户也选择放弃和我们的合作。”

李佐青表示,客户的流失是其不愿看到的结果,但是企业战略的变革又是必定要走下去的道路。这样的决策,可能也是造成2018年北极猎人增长下滑的最主要原因,但他相信,只要迈过了这个坎,以后会舒服很多。

“过去一年真的是经历了很多,无论是企业还是我个人都遭受了巨大的痛苦。但现在想想,过来了,也就过去了。”李佐青讲道。

中美贸易战带来的影响

2018年,受中美贸易战的影响,不少传统外贸工厂都遭受了前所未有的挑战,李佐青周边不少制造工厂生存状况也都堪忧,但其表示,截至目前北极猎人还未受到来自中美贸易战的正面影响。

“美国并不是我们的主要市场,且美国的客户主要是ODM客户,但我们此前就开始从OEM、ODM转向自主品牌的建设,这部分客户我们也在互相选择中逐渐的放弃,因此中美贸易对我们并无多大影响,或者说我并不在乎这部分的损失,但对于专注美国市场的厂家来说,今年或是遭受灭顶之灾。”李佐青讲道。

“我们周围很多工厂都支撑不下去,已经关闭了。但是,所有的事情都有其两面性。我了解到的,很多大的工厂,已经把生产线转移到东南亚国家去了,以此来规避中美贸易战带来的风险和成本。”

中国工厂转移到国外,也许听起来是很复杂的事情。但李佐青表示,当前这样的通道其实已经非常成熟了。

比如,把中国工厂转移到越南,越南当地是有人牵线铺路的,中国工厂到越南租厂房也好,建工厂也好,成本并不高,流程也非常成熟。所有的机器管理、人员管理、技术管理的核心都还是在中国,就像十几年前,外资企业在中国国内投资办厂一样。

李佐青介绍道,中国工厂生产线转移到东南亚国家,主要有两方面的优势。

一个是节省成本,包括人工、场地、原材料等。比如,东南亚国家人工成本可能只有国内市场的1/4。但随着越来越多的中国工厂转移,东南亚国家无论在厂租,还是人员成本方面都有一定程度的上涨。但即便如此,还是比国内便宜多。

第二个是政策优势,除了当地政府的相关政策优惠外,最主要的是美国对于东南亚的国家的贸易优惠政策。比如缅甸、越南、柬埔寨等国家,几乎都享受免关税的优惠,中国厂商可以由此避免贸易战带来的关税上涨。

虽然李佐青没有必要将工厂转移至东南亚国家,但他也未雨绸缪的开启全球布局,规避单一市场变动带来的经营风险——分散市场。

据了解,当前北极猎人的销售遍布全球几十个国家,且已经有11个国家的线下总代理,而这一数字预计到明年将突破30。

“30个国家的总代理,我觉得这样的基数已经足够大了。很多国家的代理刚刚起步,所以初期的带货量还是比较小的,但是这也是我们未来增长的潜力所在。”

回顾·感悟

尽管2018年销售业绩增速大幅下滑,但李佐青表示对于2018年北极猎人的整体经营状况还是比较满意的。

“我们的战略改革到现在基本上已经完成了,虽然现在的订单和生产不像之前那么密集,但是我们整体客单价上涨了,无论是生产还是销售方面都比之前舒服的多;而从OEM模式到自有品牌的转型,需要循序渐进,至少还需要3-5年的时间沉淀,既是给我们自己保留缓冲的周期,也是给我们的客户一个适应的时间。”

另据了解,2018年北极猎人对电商渠道开拓,也取得了阶段性胜利,电商渠道和传统线下渠道的销售比例已趋近1:1,线上渠道已全面铺开。

但不得不提的是,在其进军线上渠道初期,因为对行业和市场的无知,也遭受了巨大的损失,六百万的库存至今滞留在仓库中。北极猎人筚路蓝缕的电商之路是如何开启的?未完待续……

文/雨果网 张毅

2018年的你过得还好吗?2019年你是否也想做出改变?想涉足跨境电商,又担心没经验、缺资源、走弯路?2019年3月6日-7日,2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪,相约广州国际采购中心1F,“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”,平台资源、卖家资源、服务资源、产业资源,你想要的这都有,助力中国传统外贸企业转型升级。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
2025上半年英国在线支出490亿英镑,同比增长仅1.6%
AMZ123获悉,根据Adobe Analytics最新数据显示,2025年上半年英国在线支出为490亿英镑,同比增长仅1.6%。这一增速相较于以往明显放缓,凸显出英国电商市场当前正面临挑战。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
Shopee7.7大促销售额达去年黑五2倍,创历史新高!
AMZ123获悉,在今年的7.7大促期间,Shopee销售额达到2024年黑色星期五的2倍,创下历史最高纪录,充分展现其在全球电商格局中的强劲爆发力。据了解,此次活动中,平台订单量与用户参与度均显著提升,其中美妆、时尚和家居类目表现尤为亮眼,单日销量均突破100万件。此外,视频游戏机、健身车、智能电视和压力锅等商品也获得较高订单量。本次大促活动中,Shopee继续着力于内容运营,直播及短视频数据增长强劲。据悉,7.7大促期间,平台累计开展超6000场直播,观看量突破3000万人次。短视频工具Shopee Video单日用户原创内容上传量达20万条,总观看次数超6000万次,形成自发传播流量池。
味太冲了!出海广告还得抄中式作业
你肯定刷到过这种视频——“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。现在,这些“糟粕”终于传出去了。最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。来源:ReelShort老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox同样的配方,熟悉的味道。
上架23天,TikTok一款“白发克星”卖了33500件!
年中大促爆单,TikTok万粉博主单场直播爆卖5.76万美元!
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
PayPal账户须知 “ 防封解封&资金冻结政策 ” 卖家必看!
随着近几年独立站市场的走红,以及平台电商规则的收紧,经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点,即:建站、引流、收款。对于卖家而言,近两年随着SaaS建站系统技术层面的突破,几分钟之内就可以搭建好独立站;推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法;而作为跨境电商独立站的最后一环,收款必然是重中之重,也是众多独立站卖家的“心头病”,因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一,也成为了独立站卖家首选的收款通道。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
Prime Day前夕重大调整!亚马逊BSR排名恢复
此前AMZ123在文章中提到,亚马逊BSR排名出现异常波动:产品销量明明上涨了,排名却反而下降,甚至有卖家的产品在前台不显示排名。彼时业内分析称,是亚马逊测试新规,只展示类目前100名的排名,最初在美国、英国、德国站点测试,而6月初开始,美妆、宠物等类目也纳入了测试范围。这让不少卖家慌了神。一方面担心大促将近,销量会因此下滑,另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。然而近期,亚马逊BSR类目排名在消失近一个月后终于“回归”,着实令不少卖家松了口气。AMZ123获悉,业内爆料称,亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
箱包工厂老板谈转型:一年换掉5任厂长,滞留六百万库存,改革之路并不好走
跨境电商雨果网
2019-01-14 10:35
12673

“一年的时间,我换掉了三个生产经理、五任厂长,痛苦和阻碍可想而知。”眼前这个男人似乎在讲述别人的故事,微笑着娓娓道来。

箱包品牌北极猎人CEO李佐青,这是我们第二次见面,回想一年前的初识,他谈理想、谈规划、谈公司的愿景,谈笑风生、意气风发。而时隔一年再次见面,感觉其更增添了些许波澜不惊。

存亡转折2018

2003年,李佐青开始接触背包制作,从杂工到设计每个环节都深谙其道。

2010年,创业成立北极猎人,李佐青不仅担任CEO,同时还兼任首席设计师。

2017年,北极猎人创下年销售额7000万的成绩。

2018年,李佐青选择了企业的战略转型。

“2018年行情非常差,尤其是线下的传统出口渠道,这一势头从2017年下半年就开始慢慢凸显。像我们这样处于成长爆发期工厂,以往每年销售额都在以40%-50%的比率高速增长,而2018年增速已放缓降至10%。至于我们周边的友商就更惨了,那些已经处于成熟期的老厂子,亏损、倒闭的不在少数。”李佐青讲道。

在他看来,周边的工厂亏损、倒闭,多是受中美贸易战等国际贸易环境的影响,而对于北极猎人来说,外部环境也有一定的影响,但最主要的还是内部经营战略的大调整。

从OEM转型自有品牌,丢失老客户;企业战略升级,换掉三个生产经理、五任厂长;转型电商渠道,滞留六百万库存。回想过去一年多来的坎坷,李佐青五味杂陈。

战略改革

产品卖好又卖座,销量每年都在高速上涨,在外界看来形势一片大好之时,李佐青却隐隐约约感觉到危机逼近。

“我们之前主打中档产品,走跑量的路线,客户很多、销量也很好,刚开始我们也乐此不疲的接单生产,但在2017年下半年,在外贸行业危机逼近的时候,我渐渐的意识到了这种战略的失衡——我们销量是很高,但是利润真的没多少,与此同时随着雪片般订单的飞来,我们生产备货占用的资金也越来越多,现金流压力巨大,我真的感觉有点累了。”李佐青坦言。

从行业到国家,都在讲制造业的转型、升级,李佐青也意识到此前的经营模式和理念可能跑偏了,或是不再适合当前的市场环境。他决定谋变——做更高端的产品,摒弃跑量的模式。

任何的转型和变革,都会带来阵痛。李佐青也难逃这个定律。

李佐青开始把更多的资金和精力,投入到研发和监管层面。因为理念的不和或是无法按照其既定的改革路线变革,李佐青在一年的时间内接连辞退三个生产经理、五任厂长,看似夸张的数据,也体现了其变革的决心。

除了面临企业内部管理的大换血,传统线下客户的流失也让李佐青倍感心累。

“产品要走比较高端的路线,我们必须在研发、设计、监管层面投入更多的成本,产品的价格也自然会水涨船高。从我们的角度来看,这样的价格是与产品本身的价值相匹配的。但从传统线下的客户角度来看,他们本身就是低利润走量的模式,所以哪怕产品价格上涨一元钱,也是他们不能接受的。所以不少客户也选择放弃和我们的合作。”

李佐青表示,客户的流失是其不愿看到的结果,但是企业战略的变革又是必定要走下去的道路。这样的决策,可能也是造成2018年北极猎人增长下滑的最主要原因,但他相信,只要迈过了这个坎,以后会舒服很多。

“过去一年真的是经历了很多,无论是企业还是我个人都遭受了巨大的痛苦。但现在想想,过来了,也就过去了。”李佐青讲道。

中美贸易战带来的影响

2018年,受中美贸易战的影响,不少传统外贸工厂都遭受了前所未有的挑战,李佐青周边不少制造工厂生存状况也都堪忧,但其表示,截至目前北极猎人还未受到来自中美贸易战的正面影响。

“美国并不是我们的主要市场,且美国的客户主要是ODM客户,但我们此前就开始从OEM、ODM转向自主品牌的建设,这部分客户我们也在互相选择中逐渐的放弃,因此中美贸易对我们并无多大影响,或者说我并不在乎这部分的损失,但对于专注美国市场的厂家来说,今年或是遭受灭顶之灾。”李佐青讲道。

“我们周围很多工厂都支撑不下去,已经关闭了。但是,所有的事情都有其两面性。我了解到的,很多大的工厂,已经把生产线转移到东南亚国家去了,以此来规避中美贸易战带来的风险和成本。”

中国工厂转移到国外,也许听起来是很复杂的事情。但李佐青表示,当前这样的通道其实已经非常成熟了。

比如,把中国工厂转移到越南,越南当地是有人牵线铺路的,中国工厂到越南租厂房也好,建工厂也好,成本并不高,流程也非常成熟。所有的机器管理、人员管理、技术管理的核心都还是在中国,就像十几年前,外资企业在中国国内投资办厂一样。

李佐青介绍道,中国工厂生产线转移到东南亚国家,主要有两方面的优势。

一个是节省成本,包括人工、场地、原材料等。比如,东南亚国家人工成本可能只有国内市场的1/4。但随着越来越多的中国工厂转移,东南亚国家无论在厂租,还是人员成本方面都有一定程度的上涨。但即便如此,还是比国内便宜多。

第二个是政策优势,除了当地政府的相关政策优惠外,最主要的是美国对于东南亚的国家的贸易优惠政策。比如缅甸、越南、柬埔寨等国家,几乎都享受免关税的优惠,中国厂商可以由此避免贸易战带来的关税上涨。

虽然李佐青没有必要将工厂转移至东南亚国家,但他也未雨绸缪的开启全球布局,规避单一市场变动带来的经营风险——分散市场。

据了解,当前北极猎人的销售遍布全球几十个国家,且已经有11个国家的线下总代理,而这一数字预计到明年将突破30。

“30个国家的总代理,我觉得这样的基数已经足够大了。很多国家的代理刚刚起步,所以初期的带货量还是比较小的,但是这也是我们未来增长的潜力所在。”

回顾·感悟

尽管2018年销售业绩增速大幅下滑,但李佐青表示对于2018年北极猎人的整体经营状况还是比较满意的。

“我们的战略改革到现在基本上已经完成了,虽然现在的订单和生产不像之前那么密集,但是我们整体客单价上涨了,无论是生产还是销售方面都比之前舒服的多;而从OEM模式到自有品牌的转型,需要循序渐进,至少还需要3-5年的时间沉淀,既是给我们自己保留缓冲的周期,也是给我们的客户一个适应的时间。”

另据了解,2018年北极猎人对电商渠道开拓,也取得了阶段性胜利,电商渠道和传统线下渠道的销售比例已趋近1:1,线上渠道已全面铺开。

但不得不提的是,在其进军线上渠道初期,因为对行业和市场的无知,也遭受了巨大的损失,六百万的库存至今滞留在仓库中。北极猎人筚路蓝缕的电商之路是如何开启的?未完待续……

文/雨果网 张毅

2018年的你过得还好吗?2019年你是否也想做出改变?想涉足跨境电商,又担心没经验、缺资源、走弯路?2019年3月6日-7日,2019CCEE雨果网跨境电商选品大会打响开年第一枪,相约广州国际采购中心1F,“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”,平台资源、卖家资源、服务资源、产业资源,你想要的这都有,助力中国传统外贸企业转型升级。

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部