AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
立即报名
测评返现，达人返佣，PayPal批量支付就找闪电猫
0703 深圳|流量防守+结构盈利+MCP操控，突破增长瓶颈
0717东莞 | Wayfair独家大盘数据现场揭密
Wayfair深圳线下招商，享90天官方仓免租福利！
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

直播带货“大跃进”这个行业的未来需要纠偏

蓝科技
蓝科技
1383
2020-07-28 09:35
2020-07-28 09:35
1383
蓝科技
图片

如同涨潮般的直播带货，浪花拍击迅猛却也迅速衰退。
我们回看2020年上半年，在疫情的影响下，直播带货成为了拯救众多中小企业的“救命稻草”。在为农户打开了“生命”通道、销售额“破亿”等等强烈的宣传下直播带货便开始了飞奔。
的确，这里也创造了无数的“神话”，前有李佳琪、薇娅的现象级带货、后有罗永浩、众多娱乐明星的流量入局，一时间，直播带货风光无限。根据商务部统计数据显示，今年一季度全国电商直播超400万场。中国网络直播用户规模达5.60亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%，预计2020年直播电商市场规模将达到9000亿元以上。
但是，在经历了一段时间的追捧过后，随着疫情的不断好转，消费者购物选择的多样化以及人们对于直播带货的看法开始趋于理性，越来越多的信息开始直指直播带货的乱象。
根据中国消费者协会发布的《在线电子商务购物消费者满意度在线调查报告》，被调查消费者中有37.3％的消费者在在线购物过程中遇到产品质量问题，但只有13.6％的消费者遇到了维权投诉。
另外，在今年618购物节之后，中消协发布了一篇消费维权舆情分析报告。报告显示，在6月1日至6月20日共计20天监测期内，共收集“618”相关消费维权类信息6488460条，日均信息量32万余条，其中有关直播带货的负面信息就有112384条。
直播带货的“槽点”主要集中在五个方面：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；售后服务难保障等等。
而造成这种情况的出现，也有业内人士指出，直播带货营造的是一种冲动消费的氛围，即便是头部主播也有高达30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%，由于中小商家没有高利润率支撑，无法负担头部主播的要价，不得不选择腰部主播，而腰部主播的转化率较低，退货率很高，导致“翻车案例”很多；另一方面，对于直播来说，现有的监管方式主要是事后监管，违法被追究的几率小，一些主播抱有侥幸心理，大肆销售“三无产品”、假冒伪劣产品等。
也是基于此，随着直播带货行业乱象的不断显现，直播转化能效的不断被质疑，直播带货也渐渐进入了下半程。在消费者购物选择多样化、网络购物日趋理性之下，对于品牌、主播以及平台来说，都要深刻认识到自身在这条赛道上的生存逻辑。
图片
走偏了的直播带货
其实，对于直播到货来讲，在蓝科技看来，其最主要的是直播而并非带货，带货不是直播的最终目前。虽然我们见证了很多通过直播带货所让人们所熟知的主播，但是在对比千万主播时，我们可以发现，这些所熟知的主播只不过是沧海一粟。而恰恰是这千万分之一的成功，让很多人在提及直播带货时都在吹嘘直播的带货能力。然而，这对于直播带货本身并没有任何益处。更会让消费者在极大的希望之下，所承受更大的心里落差，并对于直播带货这个行业越来越看扁。
另一方面，对于品牌而言，在直播带货方面，最主要的目的则是促进销量进而盈利。但对于直播卖货而言，促进成交的最终一步则是“价格”。因为，对于普通的消费者而言，能够走进网络直播间从而进行产品的支付购买，主播的个人魅力仅仅是第一步，最终促成交易并支撑销量的完全是因为低价。
其实，在我们日常网络购物进入直播间时我们会发现，“全网最低价”这几个字是我们在主播以及直播间中最常见的字眼。不论是为交朋友的新晋主播罗永浩的第一次直播时，还是薇娅、李佳琪。之所以他们的人气能够如此之高且成交量极大，除了其个人魅力之外，也是因为，在他们的直播间可以拿到比其他渠道更低的产品。
但这对于品牌商家来说，并不是什么好的事情。在直播间进行商品低价的售卖，对于品牌而言，虽然是一种很好的促销形式，但绝不是长久之计。因为，对于品牌来讲，商品的附加值才是最重要的。如果一家品牌长期以低价的形式进行产品的售卖，必然对于自身的品牌形象的附加值产生严重的影响。毕竟，品牌的红利往往都产生在溢价方面，而直播带货只是一种渠道。如果品牌只是在直播带货方面，赚到了销量而损失了品牌溢价以及盈利，那为什么还要选择直播带货的方式呢？以百雀羚“爽约”李佳琪为例，这其中，自然有百雀羚自己的问题，但作为一家知名品牌，自然评估过直播带货的优劣，蓝科技认为，上述的这些问题，也许也是百雀羚当初“爽约”的原因之一。
图片
其实，不管直播带货有多么火爆，最终都要以各方的利益得到满意而收场。对于消费者而言，就是想用低价买到超值的产品；直播和平台利用粉丝来为自身带来收益和流量；品牌商家利用直播带货来获得销量、盈利以及品牌塑造。
然而，如今却是消费者得不到想要的货品、商家无法获得相应的收益，只有主播凭借销量提成和坑位费，平台收割了流量赚的盆满钵满。
正所谓，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！在三方循环、两方幽怨的直播带货上，究竟以后还能有多大的声音呢？
（图片来源：觅知网）

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
销售宠物商品有哪些选品建议？
下一篇
加州调查亚马逊疫情期工人保护政策
最新热门报告作者标签
雅虎购物推出AI购物备忘录，支持智能推荐与选购商品
日本电商平台雅虎购物宣布，自2026年6月23日起，“Yahoo! Shopping AI Agent”正式分批推出全新功能“AI购物备忘录。该功能能够根据用户日常记录的购物内容，由AI自动分析需求并推荐相关商品。
26年美国独立日消费将达220亿美元，沃尔玛成首选购物平台
市场研究机构Numerator最新数据显示，随着美国迎来建国250周年纪念日，尽管物价上涨仍在影响消费者支出，美国独立日消费热情依然保持高位，预计美国独立日相关消费总额将接近220亿美元。
重磅首发 | 2026世界杯拉美5国电商趋势报告，跨境卖家必看！
2026年美加墨世界杯是历史上首次由三国联合举办，也是首次扩军至48支参赛球队的一届世界杯。美客多作为2026™年国际足联世界杯的拉美官方合作伙伴，近期独家发布了MELI TRENDS拉美5国世界杯趋势报告，为我们呈现了一幅拉美球迷从赛前准备到赛事消费的完整图景。在这场全球瞩目的体育盛宴中，美客多不仅在赛场内展开强力的官方营销，更在场外站点同步上线了极具吸引力的世界杯大促专区。这种“场内精准引流、场外高效转化”的联动模式，在整个世界杯赛程里持续吸引海量的拉美消费者。在赛事激战正酣之际，紧跟美客多的官方大盘数据与消费洞察，找到赛程期间实现单量爆发的决胜钥匙。
欧洲高温带动降温产品热销，阿里国际站风扇订单增速超过空调
阿里巴巴国际站最新发布的B2B采购数据显示，与以往夏季备货模式相比，今年欧洲市场出现明显变化，便携式风扇的订单增长速度已经超过空调，成为多数市场最受欢迎的降温产品。
马斯克旗下的xAI正加码视觉生成赛道
和OpenAI、Anthropic等主流AI厂商不同，xAI对成人向内容的管控尺度更为宽松。
上线即爆单，拼夕夕3元发箍在TikTok成人气“单品”
3个月卖了75万，这一配饰赛道正在TikTok上闷声发财
7月海运费再涨，一批卖家利润或被吞
卖家刚从Prime Day的流量高峰里出来，就撞上了新一轮海运涨价潮。数据显示，2026年Prime Day四天活动期间，美国线上消费总额达264亿美元，较去年增长9.3%。消费热度仍在，但大促后的补货、发柜和备货压力，也开始集中传导到物流端。AMZ123了解到，进入7月前夕，达飞轮船、马士基等多家班轮公司陆续发布旺季附加费公告，覆盖北美、东非、印度及巴基斯坦等多条航线。本轮最受关注的是北美航线。根据达飞轮船公告，自2026年7月10日起，亚洲、远东及印度次大陆出口至美国和加拿大的货物，将执行新的旺季附加费标准。
亚马逊AI购物助手Alexa新增商品历史价格查询功能
亚马逊旗下AI购物助手Alexa for Shopping可展示商品过去30天、90天以及365天的价格历史，为消费者提供更加完整的价格走势信息。
高温下的欧洲，中国“避暑神器”卖爆了！
2026年6月，一场由“热穹顶”效应引发的极端热浪席卷了欧洲大陆。截至6月27日，英国、比利时、德国、捷克、丹麦等多个国家已刷新了6月最高气温纪录，其中德国东部突破41.5℃、卢森堡40.9度、捷克40.8度，更是直接打破了全国历史最高温极值——据估算，目前全欧洲有近2亿人正暴露在35℃以上的高温环境中。受此极端天气影响，欧洲降温需求空前高涨，催生了一波中国避暑产品的购买热潮。AMZ123获悉，近日，“中国避暑神器在欧洲卖爆了”的话题登上了微博热搜。其中，中国制造的空调在欧洲各大商场、电商平台被一抢而空的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
溢价30倍的义乌挂脖冰凉圈，在TikTok美区已卖百万
国产“挂脖空调”刷屏TikTok，跨境卖家靠其入账百万
亚马逊企业购推出AI助手Quick，提升采购、分析等效率
亚马逊企业购（Amazon Business）推出多项AI功能和支出管理工具升级，包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility（支出可视化）仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring（支出异常监测）功能。
Claude付费用户猛增，加速追赶ChatGPT
Claude成为AI消费市场中增速最突出的产品之一。
Temu审核升级！大批卖家遭遇账号验证
据三角鹿跨境披露，近大半年时间里，其团队已处理了大量Temu相关的审核案例。从最早的录制念验证码视频的字母验证，到后来的对公银行验证，再到视频通话验证，该团队几乎全程见证了Temu审核体系的每一次升级。 由于不少卖家在遭遇平台审核问题时会第一时间向其寻求协助，三角鹿跨境在积累了大量的案例处理经验后，逐步摸清了Temu的审核逻辑与风控重点，同时，诸多曾让卖家头疼的审核难题，团队随着案例积累与经验沉淀，也形成了对应的解决思路。 此前行业普遍认为，视频审核已是Temu目前层级较高的审核方式。但近期，三角鹿跨境发现，Temu又出现了新的动作。
别等系统默认！FBA尺寸认证7月17日截止，尺寸不准最高罚50%附加费！
政策早已生效，但很多卖家还在“等等看”？
AI改变网购方式，38%欧洲消费者使用AI找商品
AI改变网购方式，38%欧洲消费者使用AI找商品AMZ123获悉，近日，管理咨询公司麦肯锡发布了《欧洲电商新议程：AI如何重塑增长与竞争》报告，对德国、英国、西班牙、意大利和法国五大欧洲电商市场进行了分析。
一天直播超50场！TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”，一款吊扇灯在英国爆单!
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来，全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升，带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及，消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求，推动了智能照明,，装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看，狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件，而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品，但50-100美元的产品成交量也较高，属于量价兑现均高品类，进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚，绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计，深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框，而在线平台则提供可定制选项及进口款式，让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年，全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”，规则碎片化成定局，品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”，多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地，覆盖行业扩围，企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据，86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时，拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索，充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年，全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长：出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台，三年增长超过 25 倍。2026 年，这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局，资本市场反应同样迅猛。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事，尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
跨境资讯Amazon美国TikTok侵权物流专利中国商标Yandex营销TemuAliExpress关键词FBALazadaShopeeeBayFacebook东南亚快讯独立站知识产权服装英国品牌出海日本AMZ123供应链社交媒体ShopifyGoogle
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部