Facebook广告转化效果差，白花钱？爆量必修指南来啦~

随着FB逐步收紧政策，也极大得影响我们卖家广告投放的精准度。

认识的很多卖家都在抱怨，广告的转化率直线下降，有的转化率降低到了原来的三分之一，有的更惨从稳定盈利直接跌成了爆亏。

一位深圳卖家曾称，自去年9月以来，Facebook广告的订单转化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，平均客单145+美金，现在花费相同的广告费，只出3单。

广州一位卖家的转化率，从之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的广告被点击了400次，但一个转化都没有。

Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。

不少独立站卖家担心，如今缺失了它的有效流量支撑，其独立站业务好像“瘸”了一条腿，要想跑快就难了，如果情况持续恶化下去，可能还会出现生存危机。一些做了多年Facebook投放的独立站卖家，不得不大幅度削减投放，乃至暂停投放。

Facebook的广告转化率暴跌，四海总结其实有以下几个原因：

1、测品

1）CBO的投放方式

a.测试素材

当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。

第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。

b.测试兴趣词

得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。

第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0但是ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。

第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。

c.测试Retarget

Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。

预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

d.测试LAA

当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。

一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。

当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO了，预算起始的比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。

超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。

e.测试None（空跑）

当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

2）ABO的投放方式

每个广告组可以设置起始预算 10美金，5个广告组对应5个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

看数据进行调整

第一天：当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：

剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。

第二天：看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留；高，关。花费大于10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。

第四天或第五天：确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。

2、扩量阶段

扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。

预算调节：

以15刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200...加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：

注：如果CTR和加购数据都正常，就算没有出单，也不要关&减预算。多观察1到3天。当预算大于80后，最好继续2-4天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到100-200刀预算即可。

1、针对来过店铺的人，看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告是投转化还是投互动？

对于那些单价比较低的产品（<30美金），我们直接跑转化量，因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。那么我们跑转化，把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

对于那些单价比较高的产品（>50美金），可以直接跑转化，也可以先跑互动，通过访问增加客户对我们产品、店铺的认识，这样对这一波人进行第二波广告的时候，购买的几率更大。

2、测品是用CBO（即广告系列优化CampaignBudget optimization）还是组预算呢？

目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算，复制；不好了直接关掉。而扩量阶段用CBO，CamPaign预算超过＄300／天的时候CBO会比较有意义一些。

我们优化广告，让其起量的方法：一是用广告组预算，对表现好的广告组直接复制，加预算；不好的广告组直接关掉。二是用CBO，直接给系列加预算。

不好的广告组就是那种花了10~20美金也不出单，或者10美金出一单，没几个加购，而且出单的金额还很小，算起来亏本的那种。

3、什么时候才能扩量？

我们通常测品的时候是10美金一个组来测，用小预算来挑选能出单的广告组，但其实10美金一天出个几单相对难，很多时候我们的情况是有不错的加购数据，但最多就出一两单。

其实当出2单，且单次购物花的钱很少，加购也多，就证明这个广告组是个潜力股，那么我们就可以加到30~50美金。一旦继续出单，就证明我们是抓到好的广告组了，可以继续扩量。如果没多出单，还烧了不少钱，那我们就关掉这个广告组重新开一个组继续测。

4、什么是爆品？

爆品最明显的表现就是广告贴的互动数据，又或者是汹涌澎湃的流量。但是这样的情况其实还是少见，我们遇到的“爆品”可能是有几十个互动，然后一百多个点击，三四个购物，以及一些加入购物车。

此时这个产品算是我们“爆品预备选手”，可以对它扩量：复制广告系列，广告组——增加预算——对复制的广告，表现好的再进行扩量，不好的关掉，使它的影响范围越来越广，成为一个爆品。