亚马逊测评是什么，需要注意哪些？

南哥聊跨境

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2021-10-18 09:52

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南哥聊跨境

做亚马逊卖家都知道，测评可以快速帮助他们的产品添加评论，获得排名，打造爆款，然而现在市面情况是90%的测评机构资源是烂资源，机刷，黑卡这些层出不穷，好点的资源已经很难发现了

我这边也是了解到有位卖家朋友说找了个真人测评，在留评的当天晚上店铺直接被封了，看了信息后才知道这家所谓的真人测评其实是机器人刷测评

讲真的经营一家亚马逊店铺真的不是容易的事情，很多人以为开店无货源坐等收益就可以了，其实不是的，开店前期它需要花费大量的时间和精力，还要购买亚马逊平台昂贵的流量曝光才能吸引顾客购买

这位卖家朋友也是眼看着马上就要迎来销量的春天，却一个没注意就掉进机刷这个坑里，店都直接被封了也无能为力，前期浪费的大量精力和金钱也是打了水漂

那么做亚马逊一定要测评吗？

并不是说做亚马逊就一点要去刷测评，测评并不是不是唯一的手段，但绝对是推销量一把的重手

首先测评能让它可以让listing快速成长，短期内有望成为爆款，成本低，利润高，回款快，相对其他推广，测评无疑是最有效做省钱的培养listing的方法。

其次大多新品前期都难推广，因为很早之前就有大量的同行产品累积了大量的评价，就算你的产品很好没有人去推销量也很难追上去

还有对自己产品不自信，或者产品本身不够好，引来自然差评和被同行恶意刷的差评，都需要用好评来稀释差评

当然也有一些人习惯性测评，很多国内的电商都有像某宝，某多这些，感觉大家都在刷我不刷就落后了感觉亏了，不想感到亏损就只能跟上节奏潮流去跟大家一起走

用简单的话说，测评是有风险的，这个是大家都清楚的，但是测评有多大的好处这个也是公认的，有多大的风险就有多大的利润，不然为什么现在所有电商公司都在刷

做测评主要是你自己要掌握好亚马逊平台的机制规律，按照规律来做，你基本不会出事，出事的都是自己的问题，自己没找到好的资源，或者说自己刷的太猛没有模仿真人

那么如何找到好的测评资源呢？

目前常规卖家找测评资源主要通过以下途径：联系自己在海外的亲友帮忙测评，安排业务员在FB、INS等社交平台找老外测评，简单省事的话就直接找中介代理来安排测评，不过海外的亲友会比较有限，其次是社交平台找老外很难掌控留评时效甚至是会遇到骗子，还有找中介的，中介不仅费用高，而且还不稳定，现在很多都是机刷和黑号下单，可能当天刷评晚上店铺就被风控了。

这边给卖家的讲几个避坑点：首先就是看他是否能够提供profileID来查看买家的留评数量，被赞数量，排名，一般都是在万到百万这个范围，（还有看一下留评时间，主要是判断亚马逊账号使用时长），是不是可以提供返款买家pp截图，是否需要你提供评价内容（如果内容可以自己定制，那只能说明不是华人就是机刷，有很多诚实的老外，评论内容跟华人写的会有明显区别的），买家是否能给你上图或者是上视频（目前来说90%的机刷是做不到上图或者上视频的），是否能够稳定的出单，如果能最大的量会是多少（如果说能稳定出单，且数量还可以保证的话，需要谨慎，一般真人测评很难做到稳定出单的，当然产品好的另外说），问上评时间是否能保证，（通常的情况下，真人老外下单的是时间是不固定且没有规律的，然后下单都会集中在正常购物时间点，如果大量订单不是在正常购物时间点下，那就需要确认下）

测评下单之后卖家需要注意

根据评价的质量（比如评价上图，上视频情况，评价内容是否表达地道）

抽查评价质量较差的，避免掺机刷的可能（让服务商提供买家下单前的profile和下单后的是否能对上，以及下单后给到服务商的截图）

从星级上区分（首先真人测评不会保证全5星好评，4星也很正常，甚至有可能还会来差评，因为真人老外其实还是比较耿直（憨），不太会吹牛）所以产品如果太次，尽量不要做真人测评，否则可能来差评

而除了测评资源要好之外，测评的方法也很重要，比如说在做广告关键词测评，一定要遵循以下路径，搜索关键词的时候-先点击其他产品浏览几分钟然后找到自己产品的广告位在点击浏览加购，跳转出来再重复一遍浏览轨迹，确认没有问题在下单，留评单尽量在买家收到货10天后在进行留评，这样整个过程才比较安全，然后不要每一个测评买家都是同一手法，多关键词搜索浏览，多加购同类商品，甚至于隔天下单都可以，将这些方式多重打乱，尽可能的做到模拟真人下单

目前踏踏实实做真人送测的服务商很少，毕竟真人送测，跟买家沟通成本高，不可控因素多，而且盈利点比较少，所以市场上能把真人测评业务做大的公司并不多只能多个心眼避免被坑了，目前卖家也有很多也是选择自己养号

自养号优点：

1. 安全性高，自己控制单量

2. 节约成本，可回收自己产品

3. 时间可控，可根据不同时段下单

4. 提升转化，有效提升产品销量

5. 赶跟卖，被恶搞时还击最有效的武器

6. 再也不用担心遇到骗子，中介，恶意退款

缺点就是有技术门槛，根据我们多年的经验，平台的风控无非就是几种

1. 底层硬件参数的关联（安全码，地区码，mac 等参数）

2. IP的问题DNS 会不会跳国家，webRTC，是否有暴露在中国，或出现 blacklists，黑名单IP

3. 支付卡的成功率，因为很多卡头被风控了，所以需要有随时更新能力的信用卡供应商，随时替代更新

4. 注册下单的手法，养号周期，如何控评

特别是给自己店铺测单，账号的养号周期，环境的安全性，下单的数量，如何安全的养号，店铺怎么控评，怎么开广告，整套的流程和体系一定要会的，不能去盲目的测单

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