Moss：最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘

这种放量模式的“刷单+测评” ，到底会不会违反亚马逊的规定，有没有被亚马逊警告或者封号的可能性？

 阶段1 ： 大折扣做give-away放量这个是绝对合规的。亚马逊的TOS也明文规定了，promotion是没有任何问题的。其实你仔细想一下，我愿意大折扣放送，或者免费送，就逻辑而言，不管是在亚马逊之类的线上商城，还是线下门市店，都是合情合理的。

 阶段2  ：放量结束以后，针对放量出去的order我们使用一些工具，诸如：salesbacker 或者feedback five，进行合理的站内信催评，这也是符合亚马逊规定的。

亚马逊官方自己也会催评。何况我们并没有使用任何诱导性的语句，或者金钱免费诱惑，注意好措辞语句即可。

 特惠链接  ：站内信催评工具这一块，我们和salesbacker有一个特惠链接，比他们官网还要便宜。有两个月的免费试用，各位老铁可以注册试试看。

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放量的时候，如何核算放量的具体数量，以及如何做好相应的控制？

就亚马逊A9算法来说，最喜欢的两个要素：constant sales；sales spike 。

简单来说就是要有一个销售的波峰，波峰结束以后，得有一个持续且稳定的销量。

 所以 ：我们在放量的初期，可以结合同类产品竞争对手的销量，以及主要关键词的搜索量作为基准。先大销量刺激一波，然后逐步降下来，形成持续且稳定的销量。

大折扣放量结束以后，用站内信催评能催来评价么？这些评价有没有VP验证购买的标志？ 

站内信催评一直是可以使用的。大折扣的订单会出现一定几率留评价留不上的情况，但是好在通过放量模式来的订单，买家账户都是相对来说很健康的。所以基本不会出现留不上的情况。

 至于有没有验证购买 ：按照我们实操经验来说，一般会出现评价里面3-5成的review是没有验证购买VP标志的，当然这个还取决于你的折扣力度。一般来说50 off情况会好很多，70 off的话也还行，如果是90 off的话回评没VP的可能性就很大了。

放量的时候，用的链接是什么链接比较合适？

 一般来说 ：大规模放量比较合适的模式是用权威链接，权威链接也是相对来说最安全的链接，大家熟知的超链也是OK的。

而且至今为止，超链对于关键词的提升作用依旧是有效果的，只不过之前有过大规模放量使用超链，listing被亚马逊判定misuse of seller rank的先例。所以大家在使用超链作为放量链接的时候，还是小心谨慎为好。

就放量而言，200单算是极限了，不要超过了200单，超链可能会出问题，但是少量是没关系的。

如何把控放量的节奏以及放量的持续时间？

就放量时间来说，太短肯定是不行的。上文有聊到亚马逊的A9喜欢持续且稳定的销量，而不是一波销量冲击以后就没有后续了。

建议：持续放量的时间为7-10天最佳。

对于老品激活和新品推广来说，放量的方法节奏是一样的么？

 新品 ：刚刚上架以后，都会有一个新品期的概念。其实所谓的新品期，倒不是指新品亚马逊会给什么流量倾斜啊这些，而是说在新品期不论是做广告还是推自然排名，都会有不错的结果反馈。

逻辑道理其实很简单：就是因为新品没有销售记录，是一张白纸。那么无论你开大广告，或者是大规模放量，搜索引擎就会认为这是你正常的销售水平，或者说有持续下去的潜力，那么你的排名就自然会蹭蹭往上涨了。所以我这套打法的效果，特别适合新品，效果也是尤其好。

 至于老品 ：可能就要另当别论了。老品意味着会有销售记录，这就是一把双刃剑。因为你良好的销售记录就会有很好的加成，但是反之就会有很大的负面影响。所以有句话说的好：卖的越好越要刷，一旦卖的不行了再刷，往往就刷不动了。

 所以 ：针对销量有过断层，想要激活的老品，倒不如通过merge或者合并变体的模式，把老的变成新的再去推广，相对来说推广性价比更高一些。

对于主要关键词已经上了首页的产品，如何能够继续保持首页的优势？

 很多老铁给我反映说 ：通过放量上了首页以后，很快就掉下来了。一旦掉下去，再想回到首页几乎不可能。其实这些老铁忽略了一个非常重要的步骤环节：补单

 所谓 “补单”：意思就是你的listing在主要关键词的首页的时候，那么你就要看看在首页其他的listing平均每天能出多少单。

如果其他listing平均每日出单是100的话，你每日出单量至少不要低于100。如果低于100，一定会掉出首页的，再想回来就困难了。

 所以 ：如果你自然单量一天只有80，这个时候就要抓紧了，剩下的20单就需要去补单了。这也证明了为啥很多大卖家listing都是best seller了，他还是要继续大折扣放单或者刷单凑销量，都是为了补单，尽可能的占据黄金流量位置。

通过放量来推关键词排名的时候，如何有效选择需要推广的keywords？

这一块就需要做好keyword research了，找准keyword非常重要。

要保证keyword是和listing相对应的，不然你好不容易推起来一个关键词，结果发现没有单。

 原因 ：一般都是因为你没有选对关键词，你找的这个关键词不是这个listing最精准最核心的关键词。这样只会造成CTR变的很低，而且流量进去以后转化也不会太高。整体listing的转化就被拉下来了，从此陷入恶性循环。

一般来说，放量的渠道有哪些？如何对放量的渠道做有效把控和衡量？

就放量的渠道来说，我按照权重简单划分了三个等级：

 第一级（权重最低）：现在有一些专门的放量网站，比如：jump send , viral launch, Six Leaf为代表的这些放量网站。他们专门提供付费的放量服务，方便快捷，但是买家账户相对来说权重较低，所以也会影响放量的效果以及后面的回评。

 第二级（权重中等）：知名的deals网站，比如：slickdeals， kinja，woot, dealmoon， dealnews 之类。这些deals网站放量相对来说比那些专门付费放量的网站权重要高一些。

 第三级（权重最高）：这种属于权重最高的了，比如通过Facebook 广告，Google广告，以及YouTube红人这些模式来做放量，权重最高。

 原因也很简单 ：这些购买的用户平常很少参加这种大折扣活动，都是冲着产品去的而不是冲着贪便宜去的，质量自然是最高了。