Moss：最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘
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这篇文章既然聊到了复盘，那么开头总会有个背景，不然就谈不上复盘了。
THE BACKGROUND
大约在三个月前，我曾经连着写过两篇文章（大家可以点击蓝色字体查看）:『Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的』和『论亚马逊刷单狂魔的自我修养』，相信一直跟随我留言打卡的朋友大多还记得。
不过里面的方法和策略，有多少人认真去做了去实操了，有多少人每次只是看看而已，那我就不得而知了。没看过这两篇文章的，建议先好好看看再来阅读下面内容。
怎么说呢，这套打法体系一直是我所推崇的，适用亚马逊后刷单时代的一套纯白帽打法。很多老铁都看了，一般来说分为几个派别：
第一部分人
第一部分：就是无脑喷。这种喷子见了很多，反正只要是你moss的东西我就反对。喷的理由就是，不管我做什么都说我割韭菜或者抄袭。针对你这部分人，我一般就直接拉黑了，懒得多费口舌。
第二部分人
第二部分人呢：一般来说占大多数，看了以后也觉得很好，也很激动，但是从来不去做，也不去实践，就看看而已。
我曾经问过一位朋友：为啥每次都评论留言叫好，但是每次都不去实践。
他的答案是：他向他老板提过类似的要求，他的老板不支持。可能这也是大部分人的借口吧。
其实我想说的是 ：如果你只是把我的文章发给你们老板，然后大致说一下方法策略，就找老板批预算或者希望主管、老板改变运营策略的话，那我是老板我也不会答应的。
建议各位运营 ：如果有好的推广运营策略或者是好的idea，先去做一份完整的推广计划plan。然后写上详实的优劣分析，以及各种预估的风险，外加详细的推广步骤和团队配合考量。
弄好以后 ：再去找你们的老板或者主管，如果老板依旧是不给你任何理由然后否定的话，那么你可能就需要考虑换个工作了。
第三部分人
当然，还有第三部分人：以我一位忠实读者为代表的，就叫他小C好了。
他们都是坚定的行动派，而且小C的公司，在2018年之前基本上都是以刷单为导向来做亚马逊的。
因为 ：做亚马逊做的比较早，而且刷单异常凶猛，最顶峰的时候还弄了一套刷单系统。疯狂的刷单，甚至开始接外单，感觉一切都向好的方向发展。
但是 ：2018年刚开始，亚马逊就给小C公司一个下马威，“214封号风波”让小C公司几个账号都被波及，公司整体的业绩垮掉了大半。后面刷单系统也失灵了，排名越刷越后，review也留不下来了。
小C她也是非常的心急，一直在寻求新的推广方法，毕竟还有那么多货压着，让他马虎不得。
后来，
因为机缘巧合，通过我们七月初的『侃品大会』，了解到我们团队，也看到了上面讲的那两篇文章。
非常认同 ：我所宣扬的大折扣放量去做product launch，然后通过“站内信+礼物”的模式进行催评论，从而通过完全的白帽方法获取关键词的排名以及产品review。这一套打法体系我就不详述了，建议不清楚地这里先停下来，看看之前那两篇文章再接着往下看，可能更有利于各位老铁的理解和吸收。
小C ：作为一个坚定的行动派，外加一个真正意义上的老资格刷单狂魔。看完理解透了以后，很快就开始把我上面讲的这套“放量的方法”实践起来了。
有很多问题以及一些质疑，也一直向我反馈，我也一直在跟进。
很多人可能会觉得质疑我是一件非常不礼貌的事情，其实不然。如果是有理有据的质疑，是操作过后的质疑，不是无脑喷，我都是非常欢迎而且接受的。所以小C所做的事情，也是我非常推崇的。
而且小C的公司因为这套方法体系的使用，慢慢又恢复了元气，销售额也渐渐回到之前的标准。看到我写的东西，以及这套方法体系能够帮助到更多的人，是非常值得欣慰和骄傲的事情。
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我简单算了一下时间，我写完关于“放量方法”的文章，三个月已经过去了，现在是时候做一个整合和梳理了。
接下来
我会整理一下我与小C，以及其他读者，关于我这套放量体系，实践过程中的一些问题的质疑和讨论，然后以问答Q&A的形式，放到文章里面。
方便大家的理解和学习，也算是对三个月之前讲的放量方法做一个关于实践的复盘了。
这种放量模式的“刷单+测评” ，到底会不会违反亚马逊的规定，有没有被亚马逊警告或者封号的可能性？
这一套模式打法简单来说分为两个阶段 ：
阶段1 ： 大折扣做give-away放量这个是绝对合规的。亚马逊的TOS也明文规定了，promotion是没有任何问题的。其实你仔细想一下，我愿意大折扣放送，或者免费送，就逻辑而言，不管是在亚马逊之类的线上商城，还是线下门市店，都是合情合理的。
阶段2 ：放量结束以后，针对放量出去的order我们使用一些工具，诸如：salesbacker 或者feedback five，进行合理的站内信催评，这也是符合亚马逊规定的。
亚马逊官方自己也会催评。何况我们并没有使用任何诱导性的语句，或者金钱免费诱惑，注意好措辞语句即可。
特惠链接 ：站内信催评工具这一块，我们和salesbacker有一个特惠链接，比他们官网还要便宜。有两个月的免费试用，各位老铁可以注册试试看。
『侃侃网』老铁专属特惠链接：http://salesbacker.com/go/kankan
放量的时候，如何核算放量的具体数量，以及如何做好相应的控制？
就亚马逊A9算法来说，最喜欢的两个要素：constant sales；sales spike 。
简单来说就是要有一个销售的波峰，波峰结束以后，得有一个持续且稳定的销量。
所以 ：我们在放量的初期，可以结合同类产品竞争对手的销量，以及主要关键词的搜索量作为基准。先大销量刺激一波，然后逐步降下来，形成持续且稳定的销量。
大折扣放量结束以后，用站内信催评能催来评价么？这些评价有没有VP验证购买的标志？
站内信催评一直是可以使用的。大折扣的订单会出现一定几率留评价留不上的情况，但是好在通过放量模式来的订单，买家账户都是相对来说很健康的。所以基本不会出现留不上的情况。
至于有没有验证购买 ：按照我们实操经验来说，一般会出现评价里面3-5成的review是没有验证购买VP标志的，当然这个还取决于你的折扣力度。一般来说50 off情况会好很多，70 off的话也还行，如果是90 off的话回评没VP的可能性就很大了。
放量的时候，用的链接是什么链接比较合适？
一般来说 ：大规模放量比较合适的模式是用权威链接，权威链接也是相对来说最安全的链接，大家熟知的超链也是OK的。
而且至今为止，超链对于关键词的提升作用依旧是有效果的，只不过之前有过大规模放量使用超链，listing被亚马逊判定misuse of seller rank的先例。所以大家在使用超链作为放量链接的时候，还是小心谨慎为好。
就放量而言，200单算是极限了，不要超过了200单，超链可能会出问题，但是少量是没关系的。
如何把控放量的节奏以及放量的持续时间？
就放量时间来说，太短肯定是不行的。上文有聊到亚马逊的A9喜欢持续且稳定的销量，而不是一波销量冲击以后就没有后续了。
建议：持续放量的时间为7-10天最佳。
对于老品激活和新品推广来说，放量的方法节奏是一样的么？
新品 ：刚刚上架以后，都会有一个新品期的概念。其实所谓的新品期，倒不是指新品亚马逊会给什么流量倾斜啊这些，而是说在新品期不论是做广告还是推自然排名，都会有不错的结果反馈。
逻辑道理其实很简单：就是因为新品没有销售记录，是一张白纸。那么无论你开大广告，或者是大规模放量，搜索引擎就会认为这是你正常的销售水平，或者说有持续下去的潜力，那么你的排名就自然会蹭蹭往上涨了。所以我这套打法的效果，特别适合新品，效果也是尤其好。
至于老品 ：可能就要另当别论了。老品意味着会有销售记录，这就是一把双刃剑。因为你良好的销售记录就会有很好的加成，但是反之就会有很大的负面影响。所以有句话说的好：卖的越好越要刷，一旦卖的不行了再刷，往往就刷不动了。
所以 ：针对销量有过断层，想要激活的老品，倒不如通过merge或者合并变体的模式，把老的变成新的再去推广，相对来说推广性价比更高一些。
对于主要关键词已经上了首页的产品，如何能够继续保持首页的优势？
很多老铁给我反映说 ：通过放量上了首页以后，很快就掉下来了。一旦掉下去，再想回到首页几乎不可能。其实这些老铁忽略了一个非常重要的步骤环节：补单
所谓 “补单”：意思就是你的listing在主要关键词的首页的时候，那么你就要看看在首页其他的listing平均每天能出多少单。
如果其他listing平均每日出单是100的话，你每日出单量至少不要低于100。如果低于100，一定会掉出首页的，再想回来就困难了。
所以 ：如果你自然单量一天只有80，这个时候就要抓紧了，剩下的20单就需要去补单了。这也证明了为啥很多大卖家listing都是best seller了，他还是要继续大折扣放单或者刷单凑销量，都是为了补单，尽可能的占据黄金流量位置。
通过放量来推关键词排名的时候，如何有效选择需要推广的keywords？
这一块就需要做好keyword research了，找准keyword非常重要。
要保证keyword是和listing相对应的，不然你好不容易推起来一个关键词，结果发现没有单。
原因 ：一般都是因为你没有选对关键词，你找的这个关键词不是这个listing最精准最核心的关键词。这样只会造成CTR变的很低，而且流量进去以后转化也不会太高。整体listing的转化就被拉下来了，从此陷入恶性循环。
keyword research
关于如何做好keyword research，不管是对推自然排名抢占搜索流量，还是对于PPC广告的关键词设置来说，都非常重要，一旦选的不准确就会影响整体的listing推广计划。
我之前的文章也有涉及这块内容，大家可以去看看。
一般来说，放量的渠道有哪些？如何对放量的渠道做有效把控和衡量？
就放量的渠道来说，我按照权重简单划分了三个等级：
第一级（权重最低）：现在有一些专门的放量网站，比如：jump send , viral launch, Six Leaf为代表的这些放量网站。他们专门提供付费的放量服务，方便快捷，但是买家账户相对来说权重较低，所以也会影响放量的效果以及后面的回评。
第二级（权重中等）：知名的deals网站，比如：slickdeals， kinja，woot, dealmoon， dealnews 之类。这些deals网站放量相对来说比那些专门付费放量的网站权重要高一些。
第三级（权重最高）：这种属于权重最高的了，比如通过Facebook 广告，Google广告，以及YouTube红人这些模式来做放量，权重最高。
原因也很简单 ：这些购买的用户平常很少参加这种大折扣活动，都是冲着产品去的而不是冲着贪便宜去的，质量自然是最高了。
