加速品牌出海，看国货美妆如何布局海外市场？

1.品牌根据不同市场进行细节化、本土化的处理，从而实现较好的传播效果。

比如在产品视觉呈现上，日本的消费者习惯在图片上加入许多介绍文字，而欧美则更习惯简洁。从花西子在欧美在投广告可以看出，大多数广告的风格偏简洁，文案部分并不着重突出，主要展示产品本身，这是考虑到欧美市场更依赖产品及品牌驱动消费。近期的黑五活动，也仅是在广告左上角做标记，并不掩盖产品本身。

2.根据品牌形象设置差异化广告内容。

ZEESE从产品到广告都比较符合当地市场的审美，比如在清新、淡雅、可爱妆容受欢迎的日本彩妆市场，推出ZEESEA滋色眼影、睫毛膏等类目，并通过投放“泪妆”、“滋色派妆容”等信息流广告在社媒上收获一批粉丝。

滋色日本在投广告 来源：Goods Pi

3.从网红kol带货到粉丝种草，实现长效广告。

社媒营销是国货美妆布局海外市场的重要部分。花西子通过Twitter、Facebook、TikTok等众多海外社交媒体号来进行一系列的营销，从投放广告到kol合作宣传，最终形成围绕自身品牌的粉丝圈，并通过粉丝创作，实现内容反哺和长效广告。截止到目前Tiktok上花西子相关视频的播放量已突破4千万。

此外，粉丝创作UGC短视频同样可以于制作广告素材。一方面可以增加广告内容的真实性，利于在社媒上传播，另一方面还能对热门的内容进行营销。

“成分”、“品质”、“价格”是出口海外的三个关键点。

第一注意点是“成分”。出口欧美或者日本，肯定需要英文的成分表，还需了解出口国对哪些成分禁用。因为后期调整产品成分还需工厂配合，对于品牌方来说无疑是个大麻烦。

第二注意点是“品质”。中国品牌很容易走上“昙花一现”的道路，短期内收益好，却疏于长期性管理。日本很重视产品质量，不能严把质量关就难以长期稳定发展，更难于进入日本商场。

第三注意点是“价格”。韩国化妆品也曾风靡日本，但是因为部分品牌总想着趁势而行，不去限制进货点和出货量，导致了市场价格竞争激烈，最终缩短的是品牌的寿命。

另外，中国品牌的出海担当有时更愿意沿用国内的成功经验，却不符合日本的市场现状。比如，日本化妆品的额电商销售额比例不到10%，传统的线下的渠道依旧是销量的大头。有些中国品牌过度将资源集中在电商领域，这样的投资效率会相当低。能否真正做到“本土化”是今后中国品牌能否在海外市场站住脚跟的关键所在。此外，随着一批批优质国货通过各种跨境平台进入海外市场，国货美妆也正逐步实现由“中国制作”向“中国品牌”过渡。