别被割韭菜，铺货镰刀割得最多。

最开始做自发货的比较多的地区是河南，因为河南自发货erp公司比较多。现在是山西比较多，而且山西卖家数量仅次于广东卖家，排第三的是浙江，第四福建。大部分卖家也是玩自发货，那么自发货是不是真如erp服务商所说，只有铺得足够多，前景无限好？

其实事实不是这样子，做得好的自发货绝非服务商所说，铺sku数量。

举几个失败的案例。案例1卖家赵某在深圳，被一个河南服务商忽悠买了10万的erp，招了15个人，开了50个店铺，结果亏了一百多万。怎么亏的？员工工资招了半年，工资是15*5000*6=450000，房租一个月7000，半年是42000，还有店铺注册费用，还有挂店铺，店铺申诉费用，还有退货费七七八八加起来一百多万。

虽然自发货是无库存模式，但是你铺货肯定会侵权，当你的店铺足够多的sku侵权就会挂店铺。而且自发货无库存模式需要把控物流绩效，当你店铺订单过多物流缺陷也是死店铺。案例中赵某直接招15个员工没错，因为自发货需要多店铺，多链接运营。但是他错在模式没有测试好就去招15个员工，导致员工招进来不能赚钱。

案例2，卖家孙某听说了无货源模式，就找了很多分销电商平台，可以实现一件发货的模式。他是用表格批量编辑网站产品，批量加价上传。结果亏了50万，全部是挂店铺亏损。为什么失败了？他看起来是轻资产模式，但是他铺的产品都是平台上的，您能铺别人也能铺都是一件代发。他店铺爆单的时候就是货源网站没货的时候，这是他的同行看到没货都下架了，他却出单了。而且出单没货发只能虚假发货或者延迟发货，取消订单，结果店铺绩效很差。

其实自发货虽然无货源，但是操作难度特别大，比fba难多了，稍微不慎就挂店铺。

那么自发货那么难做，是不是不能做。答案是否定的。我问了山西的一位美女卖家，她就做得很好，她的思路就是做大件，比如冰箱，发fba肯定亏钱，都是自发货。而且她的定价特别高，卖一件的利润可以采购四个冰箱。如此才能抗风险。而且她的货全部是工厂代发，自己不用租仓库，也省去了，工厂发到卖家手里的物流费。

自发货的好处总结：1.listing风险小，因为自发货，排名靠后没什么人恶搞你

2. 没有库存积压，不需要发货fba，fba卖家经常得备两个多月的货，而自发货可以1688采购之后直发美国

3. Listing文案图片投入少，不需要像fba卖家一样精修图片，文案请专门的留学生编辑

4. 利润大

5. 操作水平是应届毕业生可以操作。Fba的操盘手需要选品，定位广告等等运营技巧，而fbm会比较容易操作

自发货的劣势总结：1.容易挂店铺，物流、侵权等各种因素会导致挂店铺

2. 回款周期比fba慢

3. 很难爆单，就算偶尔爆单，还要防止订单激增。因为你的货全部在中国发，你没备那么多货，订单激增会让你补货来不及，工厂生产出来可能是20天后。

4. 资金可能被冻结拿不出来，这种情况亚马逊自发货卖家最多

5. 偶尔被偏远地区拍下，物流费贼贵。这种情况比比皆是，被一个美国特别偏远的州拍下，物流费要翻好几倍，你不发，会影响绩效，你发了会亏死。

任何电商模式都有大神，也有很多人去送人头，被割韭菜。当我们做之前把很多坑细节了解好，可以节省很多学费。