买家说｜家居行业的专业买家最看重什么

@C女士

国际站粘性买家/家居行业的创业新星

她日常在国际站上的采购范围较为广泛：如日常消费品毛巾、智能厨房用品等均会有采购需求。

“对满意的实力卖家有什么样的期待”？

谈到“对满意的实力卖家有什么样的期待”这个话题的时候，作为国际站的粘性买家，她表示：样品配送时效性、样品物流包装好坏、身边用户试用反馈，这三个核心要素缺一不可。“我一般会在拿到国际站商家样品之后给周围同行的朋友，以及粉丝朋友都试用一遍，听听大家的反馈，如果都说很不错，会增加下单的生意信心。”

她补充道，“而且我收到货后，会第一时间关注包装的好坏。这代表的是供应商是否用长期主义在经营”作为创业者，大家都知道质量等于门面，但细节决定成败，样品包装的好坏，也是质量的一环。只有通过“打样”测试了商品生产质量和物流效率，她才能放心给出匹配信号，而这里的生产质量往往包括很多方面，有实力的商家朋友是可以做到事无巨细的。

“家居行业近期呈现出怎样的采购趋势？”

C女士对大环境下的行业发展，也有过一些趋势洞察，“从行业采购者的角度来说，像智能家居等生活场景的迭代升级，让绿色环保、高附加值产品需求有了显著增长。希望供应商可以在行业内坚持长期主义，例如绿色环保等方式让产品更具有社会价值和竞争附加值，我一直坚持在国际站寻找既能提供环保且样式新颖的包装供应商，同时还希望他们能提供高质量样品，我知道这很难，但庆幸的是我最终还是找到了。”

C女士还提到，关于采购趋势上除了绿色环保长期价值主义的趋势，在采购习惯上也呈现出了依赖电商采购的依赖性，例如身边的采购商朋友经常提到，如果自己有信任兴趣的商家有经常开直播的习惯，接到直播邀请的时候100%会去看，多数采购商朋友还表示“在直播过程中，我可以直接提问获得专业的解答，这样我们双方会更快地建立信任，买卖也会变得简单多了。”

也因此，C女士认为国际站的商家们可以多多尝试直播、短视频等创新表达，把商品质量的优势凸显出来，这样更容易被和她一样的线上零售商一眼选中。