返校季来袭，TikTok商家如何把握节点营销，实现销量爆单？

临近9月，包括美国在内的许多国家学校新学年即将开启，无论是学生还是家长，对于开学的期待情绪激昂极大刺激返校季的消费。

根据美国零售联合会NRF（National Retail Federation）预测，2022年的返校季，美国每户家庭计划平均支出864美元，总体预计达到369亿美元，

关于新学期的需求，NRF总裁兼首席执行官 Matthew Shay 说。“对于消费者和零售商来说，返校季是最重要的购物活动之一，仅次于冬季假期。”

虽然每个国家学校的放假时间有所不同，但是对于返校物品的需求却是共有的，返校季的消费的主力军不仅有学生和家长，还有教育工作者。

而关于采购方式，据NRF最近关于返校季的采访数据显示，将近一半的返校物品会选择在网上采购。

TikTok上关于返校的相关话题签约阅读量也是在快速增加，#backtoschool标签达到122亿浏览量，#backtoschoolhaul（返校采购）达6300万浏览量。

TikTok也成为了不能忽略的返校季购物主战场之一。

据研究机构data.ai最新数据显示，TikTok今年第一季度的用户每月平均使用时长达到23.6小时，首次超越Alphabet旗下视频网站YouTube的23.2小时。加之月活接近16亿的庞大用户群体，TikTok平台用户粘性高，使之成为出海商家营销的必备流量阵地。

TikTok电商业务也在加速发展，短视频+直播带货模式，创意十足的好物推荐激发用户购物灵感，TikTok越来越受到平台用户的青睐。

据TiChoo发布的《2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告》显示TikTok200年上半年的销售额已经超过去年的全年，特别是印尼地区，几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。

对于全球庞大的学生群体而言，返校季的购物需求是不可忽视的专属营销活动。

返校季的物品需求除了文具、电子设备等学习用品之外，还有服饰、化妆品、配饰、鞋包等穿搭用品等，宿舍或公寓等家居用品同样是热门消费品。

宿舍装饰、联谊妆容等话题是大学生的“青春限定”，TikTok上相关话题标签的浏览为：

#DormLife（宿舍生活） 36亿浏览量

#Sorority（联谊会） 23亿浏览量

#StudyHack（学习工具黑科技） 3713万浏览量

选品推荐：

家居用品：宿舍床上用品、海报、墙纸等

美妆品类：保湿润肤霜、粉底液、香水等

科技品类：蓝牙耳机、智能手机、笔记本电脑等

午餐文具、返校穿搭等话题是家长们的“重点关注”，TikTok上相关话题标签的浏览量为：

#Lunchprep（午餐准备）3820万浏览量

#Stationeryhaul（文具好物） 2271万浏览量

#backtoschooloutfit（返校穿搭）  2410万观看

选品推荐：

食品品类：零食、果汁饮料、半成品餐食、餐具等

文具品类：书包、文具盒、马克笔等

鞋服品类：连帽衫、运动鞋、牛仔裤等

由于每个国家地区的开学时间有所不同，所以在八月初，许多学生和家长们就开始为返校做准备，此时，商家可以通过达人合作、标签挑战赛测试哪些商品会收获消费者青睐，再根据预热期的产品的综合表现，重点推流销量高的产品。当返校购物季进入尾声期，此时还有一些在观望或是忘记购买返校用品的用户，商家可以利用广告投放，精细化的覆盖此类消费人群，在控制成本的情况下最大化提升投放效果。

时机对于出海营销至关重要，希望商家们能抓住返校季节点实现销量爆单。