突破独立站转化瓶颈，4个关键步骤帮你搞定

4893

2020-10-29 09:50

4893

做独立站，除了搭建网站本身之外，如何做好运营，把好不容易引来的流量变现，踢好临门一脚，是每个商家都需要get的核心技能。尤其是在这个即将到来的销售旺季，如何把辛辛苦苦积攒了一年的所有资源迅速变成实打实的订单，是摆在每个跨境电商人面前的重点议题。

今天，SHOPLINE就系统地为大家介绍，我们从哪些层面为大家做好了功课，帮助实现网站转化率提升。

提升网站性能，抢先抓住40%的顾客

据统计，如果店铺网站打开超过3秒，40%的访客会选择关闭页面。店铺网站的打开速度，是网站做好客户留存的第一步。

那么，如何提升网站打开速度？SHOPLINE第一步通过多机房部署+网络专线优化，从基础设施上加强后台稳定性。其次，还通过图片自动无损压缩，让产品图能高清、流畅地展示在顾客眼前。

在移动端，SHOPLINE还支持多种型号手机终端适配，提升顾客在页面的浏览和交互体验。

与陌生顾客快速建立信任

当顾客在浏览网站商品的时候，网站所传达出的品牌调性和信誉度、其他顾客的消费体验和对购买过的商品评价，都会成为影响顾客决策的重要因素。要如何才能多维度和顾客建立信任呢？

1、增加安全信任图标，消除顾客对于付款不安全的疑虑。

2、接入第三方评论信息。当顾客能在网站页面的sale pop浮窗通知中看到其他人在这个店铺购买过什么样的商品，同时还能在页底看到其他顾客在FB、亚马逊等平台发表的商品使用评论时，自然会加深对于店铺的信任感。

3、加入实时在线聊天工具，商家可以及时解答顾客问题，做好跟进及售后服务。

多触点、全流程的营销手段组合

1、首先在营销玩法上，我们用的是当地消费者最熟悉的营销方式，帮助他们买到优惠的商品。例如，优惠券、免运费、满减促销、加价购、组合销售、赠品等多方式的选择，吸引买家。

2、在面对犹豫不决的客户时，使用“倒计时”“限时”功能增强紧迫感，促使顾客快速做出购买决策，提供完成购买所需的额外推动，促进快速下单。

3、对一些COD卖家，可以使用“一页商店“这个亮点功能，集中销售特定商品，顾客通过这个页面可以浏览更多的产品细节并直接在此页面进行购买。

4、在消费者放弃支付订单时，我们还有挽回召回措施，发送邮件提醒，实现再营销，可有效提高顾客弃单召回率。

精简付款流程，降低顾客流失率

当客户进入付款环节，更需要注意的则是如何在交互过程中做减法，同时创造更加本地化的购物体验，才能尽可能减少客户流失。在这个版块中，我们也相应地进行了优化。

1、顾客在付款流程中，可以直接跳过购物车环节进行快速付款，并且还能自动带入paypal地址，减少繁琐信息的填入。

2、增加付款渠道触点。通过页面上的悬浮购物车按钮，顾客可以直接结账并进行快速付款。

3、支持单页结算页，快速结算。

4、shipping address填入顺序本地化。

国内的收货地址顺序一般是：国家-省份-市区-街道-具体门牌号，SHOPLINE的shipping address填入顺序则根据海外地区的习惯进行了调整：具体门牌号-街道-市区-州区。

总结

相比平台，独立站拥有更多玩法，卖家可以根据自己的业务场景，去设计更加符合顾客习惯的购买流程。从网站性能提升，到从每个页面设计的细节中多维度和顾客建立信任，再到多渠道、多触点的营销手段组合，以及便捷流畅的付款体验，SHOPLINE从细节出发，始终关注商家在网站运营中的需求和痛点，希望能在这个一年一度的购物旺季，为国内的商品更快更好地走向国外，提供工具和方法的支撑。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

确定代收代缴！亚马逊这个站点即将变天

店铺新型优惠券，助力卖家旺季收藏和加购率翻倍增

美洲星物流

海空运门到门双清包税一口价丢必赔 / 慢必赔

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

美洲星物流

海空运门到门双清包税一口价丢必赔 / 慢必赔

满天星国际供应链

专注加拿大美国跨境物流，亚马逊FBA头程物流，自营海外仓

宽联海外仓

美国自营海外仓和车队,提供从头程到送仓的全流程服务.

麦德通

免费检索+人工核名，过滤90%商标驳回风险。

最新热门报告作者标签

2025年土耳其电商规模将达1000亿美元

AMZ123获悉，近日，土耳其电商运营商协会（ETİD）数据显示，土耳其电商行业近年保持强劲增长势头，已在该国数字经济体系中占据重要位置，土耳其电商生态正实现更加可持续、更加均衡的发展。数据显示，土耳其电商交易规模在2024年达到900亿美元，同比增长61.7%，预计2025年电商交易规模将突破1000亿美元大关，跨境电商出口规模有望在2025年接近80亿美元，并预计到2026年，跨境电商出口仍将保持两位数增长。在消费端，土耳其线上购物行为正在发生明显变化。折扣力度已不再是消费者选择平台的唯一决定因素，品牌可信度、配送速度、退货便利性、运费水平以及用户评价，与价格一起成为重要考量标准。

亚马逊美国站发膜品牌现状解析

AMZ123获悉，近日，IndexBox发布了亚马逊美国站发膜（Hair Mask）市场的分析报告，该品类已经形成较为清晰的分层竞争格局，不同品牌在价格、销量以及消费者评价方面呈现出明显差异。该报告基于2025年12月美国亚马逊平台公开电商数据、以“hair mask”为关键词，以伊利诺伊州邮编60007为配送地址进行抓取与汇总。从整体市场结构来看，护发发膜品牌大致分为两类。一类是以 Karseell、KÉRASTASE 为代表的高价、高销量品牌，主打专业或高端护理路线；另一类则是以 SheaMoisture、Garnier 为代表的中低价大众品牌，依靠价格优势和较高的出货量占据市场。

法国最高行政法院将亚马逊GDPR罚款降至1500万欧元

AMZ123获悉，近日，法国最高行政法院国务委员会作出裁决，将法国数据保护机构此前对亚马逊法国物流公司（Amazon France Logistique）开出的《通用数据保护条例》（GDPR）罚款金额从3,200万欧元下调至1,500万欧元。法院在判决中推翻了法国国家信息与自由委员会（CNIL）关于部分仓库员工监控系统违法的认定，但同时维持了对其数据保存做法违反数据最小化原则的裁定。此次行政处罚源于法国国家信息与自由委员会在2019年11月对亚马逊法国物流公司行政办公地点及两处仓库开展的检查。

25年墨西哥假日消费加速线上化，消费者支出更理性

AMZ123获悉，近日，德勤发布的《2025年假日购物研究》显示，2025年墨西哥假日消费正在明显向线上渠道转移，消费者的购物行为更加理性和有计划性。调查覆盖墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷和哥斯达黎加等国家，共计超过1500名受访者。调查结果显示，在墨西哥，33%的消费者计划将21%至55%的假日消费完全通过在线渠道完成，反映出当地电商市场的成熟度持续提升。尽管线上消费占比不断提高，传统零售渠道在墨西哥仍保持一定地位。调查中，27%的受访者表示计划前往百货商店购物，19%的消费者仍会选择服装专卖店。这表明，墨西哥市场正在形成线上与线下并行的消费结构，而非单一渠道主导。通胀和经济不确定性依然深刻影响消费者决策。

插座式电暖器火了，在TikTok上架30天卖出220w+

20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍，仍遭疯抢

【侵权快讯】25-cv-15611 Keith代理Marusha Belle 24张版权发案！189家店铺中招！

本案涉及的版权信息如下，共24张图片，未经授权以下图片及原告官网的其他作品都不能擅自使用，请卖家们仔细排查，避免侵权！

跨境通再遭起诉，涉案超千万！

近日，“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”）因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷，将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉，跨境通近期发布公告，披露其新增一起重大诉讼案件，涉案金额为182.94万美元（约合人民币1288.25万元），约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于：巨潮资讯网根据公告，此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。

海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠

近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南，绕不开“低税率”。AMZ123获悉，目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收；个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。

突发！亚马逊后台系统又崩溃

AMZ123获悉，自12月23日下午起，陆续有多位卖家发帖反馈亚马逊后台系统再次出现异常。此次故障主要表现为卖家在创建货件时，页面反复提示“出错了。请尝试刷新页面。如果不起作用，请删除工作流程，然后创建一个新工作流程。”然而，即便卖家多次按照提示尝试刷新或重新操作，问题依然未得到解决，导致无法正常创建货件。“我也是这样，从昨天下午到今天都创建不了。”“我就说怎么一直建不了我还以为是我远程的问题。”“我试了一下午，还以为怎么了。”据了解，此次系统故障波及范围较广，影响包括欧洲站、美国站在内的多个站点。尽管部分卖家提出了一些临时应对方法，例如可以手动填写发货数量，或者重复开货件与更换vpn等方式。

中国跨境卖家抢占新主场，出海游戏规则变了

十年前，流量红利、政策温床、廉价供应链等时势造就了跨境行业的的几何式爆发。然而时代巨轮滚滚向前，无声碾过野蛮生长和走量厮杀的旧秩序，在全球经贸局势波诡云谲的2025年，跨境出海从市场环境到竞争路径再至行业格局，无一不在加速重构。在这个游戏规则悄然转变的时代，跨境卖家开始积极寻找一个能够在撬动确定性增长的同时，承载价值深耕、品牌与用户深度链接的阵地。而面对这一风向，TikTok Shop早已为卖家搭好了舞台。2025年，TikTok Shop跨境自运营（POP）模式展现出强劲势能，黑五大促对比年中翻倍增长，跑出无数靠好商品、好内容、好营销、好服务实现生意增长与品牌建设双开花的出海商家。

不是你操作错了，亚马逊今天确实出了两个 BUG

今日分享「不用拆变体，如何实现自然流量翻倍？」

亚马逊新功能上线，卖家转化率有救了！

关注公众号回复“加群”加入卖家交流群在数字购物时代，消费者的购买路径日益复杂，往往需要多次比较才会下单。为帮助卖家精准把握消费者决策的关键时刻，亚马逊广告近期对亚马逊品牌推广和亚马逊商品推广进行了全面升级，推出多项亚马逊广告新功能。首先亮相的是“品牌推广预留展示份额”，采用预付定价模式，让广告稳定出现在品牌词搜索结果首页顶部。这一创新的亚马逊广告投放方式，测试数据显示品牌关键词展示份额从63%大幅提升至99%，点击归因销售额增长143%。2026年初，亚马逊品牌推广合集将迎来全新升级，取消场景图和自定义标题要求，聚焦产品本身展示。

明年1月起，亚马逊将延长FBM退款处理期

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年1月26日更新自配送卖家（Fulfilled by Merchant，FBM）的退款政策，主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示，此次调整旨在优化卖家的退货管理体验，并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策，自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”，延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下，卖家可获得更长的处理时间，用于确认商品状态并决定是否退款。不过，如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理，亚马逊将可能自动向买家发起退款。

亚马逊季度税务报告正式推送：卖家数据为何“对不上账”？

这两天，不少亚马逊卖家几乎在同一时间，收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源：卖家爆料邮件内容并不复杂：根据中国最新监管要求，亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据，并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月，下载链接仅保留7天。表面来看，这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后，卖家圈却迅速炸锅——图源：知无不言大量卖家发现：报告里的收入、利润、成本，和自己平时核算的账，差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告，到底报了哪些内容？先明确一个事实：这份报告并不是“卖家利润表”，而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。

亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置？

在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一标识，而关联ASIN的合理布局，直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言，不了解ASIN在平台中的流量分布规律，往往会导致推广资源错配、流量抓取不足，甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境，其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置，是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。

圣诞变“劫”！亚马逊卖家旺季血亏，销量暴跌……

圣诞节变圣诞“劫”。每年12月，本是亚马逊卖家冲刺年终业绩的黄金旺季，卖家们都希望借圣诞购物潮的流量峰值多赚一笔，可今年的圣诞季，日子格外艰难。亚马逊广告竞价提升50%据多方卖家与服务商证实，近日亚马逊悄悄改了广告规则。从12月11日到25日整个圣诞旺季，在亚马逊广告后台的特定设置选项里，系统默认激活了“全天自动加价50%”的规则；更关键的是，这个规则没有显著弹窗提醒，也没有中文邮件明确告知，卖家新建或修改广告时，系统会自动勾选这个加价选项，很多人一开始都没发现。这直接让卖家的广告成本飙升。

《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载

根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。

《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载

2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。

《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载

生活百货类关键趋势解读消费电子类关键趋势解读消费品类关键趋势解读时尚品类关键趋势解读

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...