为什么我的产品没有爆光了？

今天刚上班就看到大家在群里讨论各种问题......

 小李：这两天我的店铺都没有曝光量，销量也没有.

 小王：我还一单也没出，着急 ，着急！

 大鱼：我一天出3单的样子，另外2个不出单,怎么办?

 小余：我的广告ACOS 89%，一直降不下来，怎么办？

这是一个半年以上的卖家交流群,朋友把我拉进去的,有时候看着大家七嘴八舌的交流着自己运营过程中的种种问题，除了焦虑和心塞，更多的是应该分析遇到这些问题，我们该如何解决。

先说小李的问题吧，曝光是0的情况下，能出单是怪事了，大家都知道新品期有流量的扶持，过了新品期靠自然流量就不可能了，一定要利用好新品期的流量红利，产品上架了，不能光靠自然流量，我们自己得引流，最常见的就是站内CPC广告了，点击付费的方式。你不开站内广告当然没有流量进来，小李目前要做的事情，就是优化已经过气的李思婷，开广告引流。

再说小王了，你一单不出，先检查一下你的李思婷是否有出现以下几种情况： 1）购物车是否被抢，占有率是否低于95%？ 2）是否有差评进来？3）近期是否有退货，降低了你的帐号绩效？ 4）你的价格是否高于同行竞争对手？ 5）你的图片是否还有吸引力？6）你的好评是多少，QA是多少？是否有按计划增评和QA？你必须得保证你的李思婷活跃度，就像人要有积极性，如果李思婷如咸鱼，很难翻身！

再说说大鱼的情况，一个SKU出3单，另外2个SKU不出单，同小王的问题一样，你得对照着检查自己的李思婷，如果没做到就听话照做，激活激活！

最后说说小余的ACOS，你得统计你的自然出单与正常订单的比例是多少？分别出了多少单？如果广告总花费可以COVER这个SKU的总销售的话，是赚钱的就不用着急，如果是亏钱的，给你三板斧，第一板：砍掉不相关不出单的词;第二板：你得把爆光多点击少无转化的词砍掉，第三板：把爆光多点滴多转化低的词砍掉，这些词就是红颜祸水，花了你的真金白银，却没有带来任何利润。

很多卖家朋友在外面听了很多课程，也在APP上面学了很多干货，可是真正落实的时候就两眼一抹黑了，就好比每个人的手上都有几块砖几块瓦，可是要建高楼大厦，就凭几块砖几块瓦是不行的，学东西得系统性的学习，利用碎片化的知识点很难自成一个系统，亚马逊运营也不利外。