AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

不需要什么奇巧之技,亚马逊也可以做的很好!

2520
2023-08-21 12:18
2023-08-21 12:18
2520
在亚马逊运营中,不论是产品文案编辑还是亚马逊广告投放,关键词的筛选都是很重要的一项工作。在广告投放中,筛选出合适的关键词也关系到有限预算的合理分配。

但是如何找到合适的关键词?如何分配合理的预算?如何冲击关键词排名?如何稳固关键词?这些问题可能困扰着许多亚马逊卖家。
本文将节选部分林校长的超级关键词课程,为你揭开关键词的神秘面纱,让我们跟着校长来系统地认识、选取、使用、优化关键词,让你在亚马逊广告中运营中脱颖而出。

1. 认识关键词

2. 哪些关键词值得更多预算

3. 如何筛词用词


01 认识关键词

首先我们来看一看亚马逊官方是如何定义关键词的,然后再看实际运营中该如何细化分类。
亚马逊定义的主要有四大类:
客户搜索词/后台关键词(SearchTerm)/关键词/Listing关键词
提醒!!!
我们一定要遵守官方的一些规则,避免犯一些很低级的错误,因为一旦你后台的关键词写的有问题,极大可能会阻碍系统往下去爬取你的链接,对你的产品进行有效收录。

比如说如果不按照要求填写,或者增加一些符号,你的词不仅无法被机器识别,还容易卡住收录通道,系统就难以识别你的产品到底是什么,这对于自然流量的推荐和广告投放属于是很大的自损行为。

这也是为什么有些卖家会说,我的产品页面埋了很多关键词啊,但为什么广告总会跑出来一些乱七八糟的产品或者关键词,很大原因就是标签乱了。
下面是亚马逊对后台关键词的一些建议规范:
比如我们不需要提供重复的词语,像"浴帘"这个词,你只要在Listing页面和后台出现这个词就行了,系统会自动抓录,而不需要重复写“带花纹的浴帘 花朵浴帘 碎花浴帘”。
但是注意,有些情况也是需要重复的。
如果影响了客户的阅读和观感,那就可以重复。主要是以我们人类正常的阅读习惯为主,符合逻辑即可。
好了,给新手朋友们几个小问题,
来看看以下
8种关键词的写法各有什么问题吧?













来找茬


以上是提醒大家要先了解平台的大致定义并遵守规则。

在实际运营中,我们又如何细化关键词更好地为自己所用呢?除了常见的关键词类型,还能不能有扩展更多流量的机会?
以下林校长对关键词的种分类,也许会给你一些思路。
 
校长的课程里会详细介绍每一种词的含义及用法,我们先来简单介绍几个:
品类词
即产品通用大词,如浴帘那这种大词该怎么使用?
比如在标品里面怎么使用?在非标品里面怎么使用?是要低价打还是打攻坚?大词首页竞价高转化低怎么办?
产品词
即相对准确描述自己产品的词,如波西米亚风 浴帘
产品加属性,加风格,加功能,加尺寸颜色等等。它放在哪个位置比较合适?
品牌词
如果你是服装鞋子一类的卖家,你应该会非常清楚,广告里会经常出现阿迪耐克类的知名品牌词。这些词占据了类目的大量流量,那么对于此类品牌词你要如何来规划使用?
通道词
还有一种类型的词叫通道词,比如说你会经常看到现在的ABA数据上面这种词,“my order,“clearance items”,有时会出现带后缀的clearance items under 5 dollarsunder 10 dollars......这种关键词流量巨大,又如何使用呢?可不可以直接拿来打广告?还是说它背后有其他逻辑可以获得?
(校长解答学员疑问截图)
亚马逊推荐词
如果你知道林校长的你可能会很明白这类词的重要性。
比如说我卖一双运动鞋running shoes,但是我的链接并没有阿迪耐克这样的品牌出现,也没有把这种品牌相关词作为广告搜索词,但为什么搜索阿迪耐克品牌的时候我的产品能出现?
或者搜索我们自己的品牌有时候也会出现别人的产品?
是因为亚马逊会给我们的产品贴标签,再进行分类,然后推送给潜在的消费者。
在亚马逊算法里,它给你贴标签的方式不仅仅在于你是否把这个关键词写在你的页面上,很多时候也是跟消费者动作行为有紧密关系。
比如消费者购物之前会有搜索,点击,浏览,加购,购买等几个动作。
当其搜索running shoes的时候,你和耐克的鞋子因为共用这一个关键词可能会同时出现,巧的是人家点了耐克又还点了你的产品,当多个卖家发生这种行为的时候,你的鞋子和耐克的鞋子就产生关联了。那么再有消费者直接搜索nike的时候,你的产品也很有可能会出现,因为算法觉得你的鞋子和nike的鞋子有很大的相似性,属于一类,都会被同一客户喜欢。
能够让亚马逊算法准确地识别你,不仅能推送更多精准的关联流量,也会让你的广告效果事半功倍。
这也是为什么林校长经常跟大家讲,要学会更好的应用关键词,标签理论也是必学的一个重要逻辑。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部