Product Opportunity Explorer | 3种选品方法带你挖掘亚马逊潜力类目！

2022年，很多中小卖家的选品需求发生了转变，从追求头部热门类目转向挖掘小众的腰部类目产品。

在和很多卖家交流的过程中，数小魔发现这些卖家都秉持着这样一种观点：大热必死，小卖不追！

今年亚马逊热门类目的战况将会怎样，数小魔不敢妄下定论，但是在选品时关注一些“小而美”的类目，对于卖家来说肯定是有利无害的。

如今像服装、3C、数码类产品，虽然市场容量大，但是竞争已经相当激烈，利润也是一压再压，对于中小卖家和新手卖家很不友好。

而反观一些大类目下的细分市场，不仅销量不错，而且竞争对手少、利润高，常常会带来意想不到的惊喜。

那么我们该如何去挖掘这些蓝海细分类目呢？数小魔马上给大家介绍三个较为实用的小技巧：

卖家还不确定要做哪一类的产品的时候，往往会将将亚马逊平台所有类目的三级类目词/细分类目词作为选品线索。

收集这些类目词的基础数据，再用自己的选品模型对其进行评估，从而挖掘亚马逊的蓝海细分市场。

如果卖家在选品时，已经有一个大的框架了，比如只能选家居类目下的，只需要选宠物类目，或者只需要在“Horses”周边用品下寻找利基市场的灵感。

这时，卖家可以通过search term寻找利基市场，一般是通过搜一个相关的关键词，然后在几百万的关键词库中，用词的包含关系进行筛选，但这样出来的结果有2个弊端：

虽然在亚马逊站内收集细分类目词并逐个分析需要耗费大量的时间精力，但是这种选品方法的成功率还是很高的。

前段时间亚马逊官方推出的市场关键词分析工具【Product Opportunity Explorer】，也可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。

通过类目选择搜索维度，卖家能够找到任意层级类目下的利基市场，这也是符合选品逻辑的。

（点击查看大图）

为了探究该工具的全面性与用途，数小魔以大家较为熟悉的“Pet Supplies>Dogs>Collars, Harnesses & Leashes”类目作为切入点进行了实操。

（点击查看大图）

从出来的利基市场结果来看，亚马逊给出的默认排序是依据什么排的尚未可知。

不过我们可以自行改为通过“过去90天搜索量”降序，浏览这100个利基市场。

相比于以前的大海捞针式收集细分市场，这种方式简直不要太香~

同时，卖家还可以通过设置搜索量、销量等指标，过滤掉一些流量和销量太小的市场。

（点击查看大图）

亚马逊的这款选品工具提供了搜索量、点击量等能够代表市场容量及趋势的指标，也给出了平均价格等代表利润水平的指标。

这些官方出品的权威数据，对于亚马逊卖家来说是非常有用的，但是数小魔也发现了该工具存在的一些局限性：

因此卖家如果要做进一步的市场调研，或者说更宽维度的选品，还是需要合理利用其它第三方软件。

我们可以打开亚马逊选品的一种新思路——深耕垂直类目，选品就是选利基市场。

Anker之所以能够成为跨境电商行业的传奇，很大程度上就是因为其在产品开发上的专注和专业。

以移动电源为主打，围绕手机配件周边进行纵深挖掘和打造，在欧美市场从线上积累知名度和美誉度，然后走入线下，双擎驱动，在消费者心中建立起一线品牌的认知。

虽然我们很难复制Anker的成功之路，但专注于手机配件的Anker能够做强做大，对于我们来说也不失为一种启发。

那就是找到一个有潜力的蓝海细分类目，并不断深挖垂直类的产品。

这不仅能够提升我们对产品的专业度，更好地把握用户的痛点，并且供应链垂直的低成本优势也能够帮助我们获得相对较高的利润率。

很多卖家在运营中没有自己的思路，听说什么好卖，上！看到什么热销，上！

每次都努力地走到风口，但每次都只能抓住马尾巴，抓得一手毛，而马儿早不知跑哪儿去了！

最后的结果就是，收获了很多滞销的库存，钱袋子却越来越干瘪……

倒不如把目标转移到一些小众类目上，对一个类目进行精深挖掘。

从业务流程出发，除了供应链端把产品线做精做深做出成本和质量优势，同时在运营端也能够将面向的客户群做深做专，实现高复购率。

通过一天天的积累，一点点的沉淀，积极构筑自己在细分类目的护城河，说不定，你就能成为下一个大家仰慕的对象~

那么今天的干货分享就到这儿啦，看到最后的老铁，别忘了点赞哦~