亚马逊广告新增的“预算规则”等功能，怎么使用能增加广告效益？

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近日来，除了“姐夫”计划上天的新闻令人诧异之余，接连不断的“封店”风波也让亚马逊身处各大平台的话题中心，部分担心被波及到的卖家朋友们也是日夜提心吊胆，深怕一个不小心，巨浪已掀起。

作为一名卖家，不仅需要紧跟亚马逊政策，适时调整运营策略，更要时常留意后台变化，及时了解功能更新。那么近期亚马逊广告又有新发现呢？请看：

最近不少卖家朋友纷纷找到小亿，开口就是一个难题：怎么后台多了个“预算规则”，亚马逊又在搞什么“新花样”？经过一番了解，原来这是亚马逊新推出的预算功能——自动调节预算。

▲ 来自亚马逊广告的“预算规则”介绍

在亚马逊卖家广告后台，设置预算时可以看到亚马逊关于“预算规则”的最新解释：“允许您提前为特殊活动（例如 Prime Day）或根据自定义时段设置预算。”，即卖家可以选择为自己的广告活动设置具体时段内预算的增长幅度。

▲ 亚马逊广告后台截图 ▼

*为保证提供截图的客户个人信息，数据已做处理

具体设置操作如下：

1. 命名“预算规则”名称

2. 设置预算规则执行的时间范围，即在什么时段内运行此规则，如2021年7月9日-2021年8月9日

3. 选择循环模式：每日/每周（具体如图中所示）

• 每日循环，即如果广告达到执行条件时，每天都会执行此预算规则。

• 每周循环，可独立选择星期一/二/三/四/五/六/日，即在选中的时间日期里，如果广告达到执行条件时，亚马逊才会执行此预算规则。

看到这里，大家可以理解为：在固定的时段内，亚马逊会自动按照卖家所设置的增幅帮助我们提高预算，但也存在一个前提条件，即亚马逊会对广告活动进行评估，判定满足条件了才会进行调整，且针对的是第二天的广告预算。

而同时段内，当一个广告活动存在多条预算规则时，亚马逊会优先选择增幅最多的那条预算规则进行调整。

不少小伙伴要问了：这难道就是亚马逊的“分时调价”吗？别急，从目前的的预算规则设置来看，暂时不涉及具体的分时概念。

除了预算规则，有定期下载广告报表习惯的卖家可以发现，广告后台近期又出现了一种全新的广告报表——广告预算报告(Sponsored Products Budget Reports)。

在这份预算报告中，首先可以看到，亚马逊为我们展示了广告活动在报告所选时间范围内的花费情况、平台推荐预算，以及还有预算的平均使用时间（可理解为广告运行时间占比，百分比越小，则代表广告运行时长有待优化)。

*点击图片可放大查看

此外，亚马逊还提供了几种核心指标的对比数据与预估，分别是：

（1）曝光量

• 今年曝光量VS去年曝光量

• 可能错过的最大与最小曝光量数据预估

（2）点击次数

• 今年点击量VS去年点击量

• 可能错过的最多与最少点击量数据预估

• 报告所选时间的点击率数据

（3）广告花费

• 今年广告花费VS去年广告花费

• 平均点击费用(CPC)

• 今年广告平均点击费用VS去年广告平均点击费用

（4）广告效益

• 报告所选时间的订单、销量、销售额、ACoS、RoAS数据

• 可能错失的最大与最小销售额数据预估

那么新的问题又出现了，亚马逊为什么会给出这样的数据，而我们又可以如何根据这份报告着手进行广告优化呢？

综合亚马逊在报表中提供的基本数据，小亿认为：这是亚马逊在结合预算使用情况、点击数据与ACoS、RoAS为卖家评估，各广告活动中可能因为预算不足而错失的广告销售，并同时提供了预算建议。

而这份报表也为卖家们的广告优化提供了新的角度：投放效益表现较好的广告活动是否因为预算过早用完得不到足够的曝光而错过一定的销售机会？

以上图中红色部分的三个广告活动数据为例：

1. 当广告活动的平均预算时间占比过小，且ACoS与RoAS整体表现优异时，我们就需要进一步了解此广告活动是否存在超预算或者预算过早用完的情况，考虑适当增加预算，让广告充分得到曝光的同时也能获取更多转化机会；

2. 反之，如果广告活动预算的使用占比数据长期为100%，且广告数据如曝光、点击与转化数据不理想时，则需要我们第一时间针对这部分的广告活动进行更深入的分析，找到影响广告表现的原因，并做出优化反馈。