聊聊虾皮Shopee流量

为什么要相互点赞产品？

1、点赞越多曝光越大

当我们点赞产品的时候，这个消息会在虾皮APP中的第二栏“动态”中出现，同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见。这样也就是说，当你和别人相互点赞彼此的产品，那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看了觉得不错，说不定点进去就购买了。

转化为购买的前提是先曝光，不然你其他方面做得再好可能也没用，所以新店新产品必须多多曝光。

2、赞越多越容易上活动

有些活动，光是有销量和好评还是不够的，它要求你的赞也得多。

互赞有没有风险？会不会被查？

卖家之间互赞，帮助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光，这个按正常逻辑来理解，应该不属于违规操作，不像刷单。目前虾皮也没有针对这方面的规则，所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的。

但后期会不会被列入违规，这个就还不确定。我倾向于认为即使将来有这方面的规则，也不会说秋后算账，将以前互赞过的卖家处罚，因为这涉及的卖家太多了（绝对不止我这边群上的几百位卖家）。所以将来即使禁止，应该也只是提醒不要再这么做了而已。

当然，上面这段是我自己的推测，未必是事实。所以Take it or leave it, it is up to you.（做还是不做，自个儿做主吧）

互赞有没有用？有没有效果？

这应该是不少朋友最关心的一个问题，也是这篇文章今天最侧重讨论的一点。因为有的朋友也私下找我抱怨说，为什么天天做点赞，却依然没有出单。这么想的朋友，其实完全是误解了点赞的作用。

做点赞，只是获得更多的流量曝光，但不等于绝对能达成销售（转化）。举个列子说，参加聚会你可以多认识小哥哥或小姐姐，但不是人家认识你就一定会跟你交往（转化）

顺着这个逻辑再去推测，什么样的产品曝光时容易转化？

当然是即有销量，又有好评的产品。你的产品通过点赞获得更多的曝光，看到的人可能觉得还不错，但点进去一看无销量无评价，购买的概率肯定是下降了。所以做点赞的时候，我们做那些有销量有评价的，出单的概率一定会比新品高。

理解这点，也就明白了为什么经理找产品活动报名的时候，往往会要求有销量和评价，因为活动的坑位是有限的，如果让无销量无评价的产品上去，可能也出不了几单，这样就浪费了活动的资源。

Shopee新店一切从零开始，出单是会难一些，但也不是没有可能。所以，好珍惜每一次出单的机会，成交后催客户留好评很重要。

除了互赞，还有其他的方式吗？

互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度，我们可以把shopee的流量分为免费流量和付费流量。

免费流量：前台搜索的自然流量、上新流量（保持上新有流量扶持）、卖家互赞、活动等

付费流量：关键词广告（站内）、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量（站外）

所以除了互赞，不管免费还是付费，还是有很多其他的手段。你可以通过保持上新，获得平台的新品流量扶持，也可以通过上活动或关键词广告等方式得到流量。

付费的流量比免费的流量好在哪里？

好在流量更精准，更有效，比如以shopee的关键词广告来说，肯定是那些有需求，更可能会购买的消费者才会通过相关的关键词搜索。这种进来的流量，就更加精准，更可能成交的。

反向思考一下，通过互赞获得的流量虽然免费，但最大的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴，Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配，那转化的概率就更加低了，即使你有销量有评价。

你总不能跑到幼儿园，去卖老年人用品，对吧？（打比方）

而现在站外流量，有一些甚至可以细分到人群、年龄、地区，这样逐步细分的流量将更加精准，更加有效，即使它是付费的，性价比往往更高。这也是为什么有句话说“免费是最贵的”，因为“免费带来的往往不是最精准的”。

所以获得流量的方式，不止互赞。如果你有能力有资金去获得更高效，更精准的流量，那大可抛弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方式。

关于互赞，我们可以怎么利用？

通过互赞获得的流量，虽然是“免费但可能低效”的，但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说，在无销量无评价，也无资金和精力使用付费广告的情况下，这毕竟是一种免费的手段。

总得多加曝光，才更有可能成交。

关于互赞的几点建议：

1. 每天花几十分钟做下点赞就好，不必一整天都搭进去。

2. 多上新铺货也是一种获得的流量的手段，可能还更有用。

3. 点赞未必都要到群上和卖家做，也可以通过聊聊、店铺公告鼓励买家主动给你点赞。比如像淘宝上的套路，“收藏+点赞优先发货”或“点赞送礼物”。

最后，再继续聊聊流量。

今天的文章通篇其实就是在聊“流量”二字。流量，就是一切生意的根本。

不管我们是从事线上还是线下，国内电商还是国外电商。线下传统生意不好做，一方面是因为逛街的人少了（流量少了），一方面就是因为租金、水电等各种费用高了（流量成本高）。

今天国内电商也不好做，也一样是流量的问题，因为加上各种费用，比如直通车、钻展、淘宝客、刷单、好评返现，今天国内电商的成本非常高，而且竞争大，狼多肉少。

各位小伙伴可能都有听到过“shopee红利期”的概念，这个红利其实指的就是流量红利，因为它便宜。比起国内的淘宝天猫京东，还是国外的亚马逊wish，shopee目前不去刷单、直通车、做review或者搞各种黑科技，我们也不难做起来。

这就是Shopee的红利期。

但是随着shopee上半年每月几场的招商会，卖家们也越来越多，各站点现在也在陆续出台越来越严格、详细的新规则。总有一天，Shopee也会像今天的淘宝天猫亚马逊，流量越来越贵，卖家越来越多，“狼多肉少”。

只是不知道这个红利期还有多长时间，我们要努力做到的是，在这个红利期消失之前赶紧步入正轨。

今日总结

1. 互赞可以带来更多曝光，但未必能达成转化。

2. 虾皮目前暂时不会查互赞违规，未来还不确定。

3. 互赞选择有销量、有评价的产品，出单的机率会更高。

4. 互赞带来的流量并不是最精准和有效的，因为你不确定对方的粉丝是不是适合你产品的人。

5. 除了互赞可以带来流量，免费的方式有：上新、上活动、前台自然流量；付费的方式有：站内的关键词广告、站外的社交媒体fb、ins、Youtube等。

6. 可以省力带来点赞的套路有，通过感谢信、公告、聊聊鼓励消费者给我们点赞，比如“收藏+点赞优先发货”或“点赞10个产品送免费礼物”

7. Shopee的流量红利期，就是流量成本最低的时候，我们要赶紧趁此步入正轨，越往后成本越高。

完。祝大卖~