跑出30亿级跨境独角兽，福州跨境电商正在崛起

跨境电商这个行业，说到大卖聚集地，大家第一反应要么是深圳，要么是广州，再往后才会想到杭州、义乌。福州这个名字，在跨境圈的存在感一直不高。

但如果你最近有在关注行业融资、IPO、产业带动态，就会发现福州这边正在悄悄出事。

从产业带到跨境大卖，福州这几年跑出了一条不太一样的路。

福州凭什么做跨境

两个基本面：侨商资源和产业带。

福州是著名侨乡，海外华人遍布几十个国家，早期那批跨境卖家靠这个吃到了信息差红利。产业带这边，家具工艺品出口全国第一，服装、鞋类、钟表各有规模，这些恰好是跨境热销品类的核心。

2021年福州跨境电商成交规模突破500亿，2022年进出口总额超800亿。金山橘园洲片区聚集了500多家跨境卖家，年营收亿级以上的有30多家，大多数你在网上搜不到名字。

但有几家，已经开始走进视野了。

四家正在崛起的福州卖家

1. 扬腾创新，汽配出海要上市了

扬腾创新（福建）信息科技股份有限公司，福州高新区，汽配跨境赛道。

几个福大校友，2013年从传统B2B外贸起步，把中国汽配卖给欧美和澳洲的修理厂。那个阶段就是普通外贸公司的做法，靠产品和价格说话。

转折点是跨境电商起来之后。他们把主战场搬到亚马逊和eBay，从面向修理厂的To B模式，转向直接对接C端车主。2022年又上线了独立站A-Premium.com。

数字上的变化很直接：2021年收入3亿人民币，2022年飙到8亿，增幅超过150%。2023年预估收入15到18亿。三年时间，收入翻了快六倍。

这种速度背后是资本的支持。腾讯投资、顺为资本、高瓴资本、彬复资本接连跟进，总融资额已经超过1亿美元。今年5月，扬腾创新正式向福建证监局提交IPO辅导备案，辅导机构是中金公司。

汽配这个品类有个特点，SKU多、适配数据复杂，对系统能力要求高。扬腾自研了多套内部系统，管理接近10万个汽车零部件的SKU销售数据、备货预测、定价逻辑。这套系统能力，才是它在亚马逊美区汽配赛道做到第一的核心。

现在扬腾在全球8个国家布局仓储，海外配送中心面积接近20万平方米，全球员工超过1000人。

2. 佰图电商，2008年入场的老玩家

佰图电商（福州佰图电子商务有限公司），仓山区，家居类目。

2008年成立，那一年亚马逊在中国几乎没什么存在感，绝大多数外贸公司还在做询盘报价那套。B2C跨境对当时的外贸人来说是陌生物种。

佰图的创始人来自福州侨乡，手里有真实的海外市场资源。在信息差最大的那个年代，这种资源比什么运营技巧都管用。

佰图专注大件家居品类，覆盖沙发、床架、书柜、餐桌椅等重型家具，以及庭院户外家具，是典型的中大件跨境玩家。在亚马逊、eBay、沃尔玛等平台都有布局，产品主要销往北美和欧洲。员工400多人，总部在福州仓山区，深圳、义乌有分支机构。

值得一提的是，佰图背后有纵腾集团的身影。纵腾是福州最头部的跨境电商生态企业之一，旗下有丰趣海淘、云途物流等，既是佰图的战略支持方，也是整个福州跨境圈的重要基础设施提供者。2025年4月，仓山区委书记专程带队走访佰图，和纵腾并列列为重点外贸企业，从政府角度认可了这家公司在产业中的分量。

大件家居是跨境里门槛最高的品类之一，物流成本高、安装复杂、退换货难度大，但也正因为如此竞争对手少、客单价高。佰图能在这个品类做了17年还活得好，基本盘相当稳。

3. 尚飞制衣，户外功能服装的出海工厂

尚飞制衣成立于1999年，总部在福州仓山区金山工业区。不是普通的外贸服装厂，从一开始就走自主研发路线，专注户外功能性服装。

主营产品覆盖冲锋衣、滑雪服、软壳衣、休闲棉服、劳工服、战术服等，几乎把户外服装的主要品类都覆盖了。还拥有自主品牌33000ft（三万三千英尺），这个名字来自飞行高度，定位高性能户外服饰。旗下产品在北美和欧洲市场有稳定销路。

跨境电商这块，2018年通过亚马逊Accelerator项目正式上线，起初上架即滞销，但团队快速调整选品和运营策略，仅用9个月实现月销量同比翻10倍。现在跨境团队有10多人，有专人持续收集用户反馈，根据销售数据改进产品设计，做到"市场需要什么就提供什么"。

供应链端，尚飞在福建和江西建有7个生产基地，还把工厂开到了越南、埃塞俄比亚、卢旺达、孟加拉，是少数真正走出去做海外制造的福州跨境卖家。规模上，工厂目前有41条生产线，工人超过1800人，加上本部总计接近20000人。

4. 星商创新（Starmerx），数据驱动的品牌矩阵

星商创新（Starmerx），2011年成立，是这几家里融资最多的一家。

A轮4500万，B轮超1亿，C轮数亿元，投资方包括海尔资本、时代伯乐、正海资本。2018年被评为粤港澳大湾区准独角兽企业。

星商的打法和其他几家都不太一样，核心是"数据养品牌"。通过算法系统筛选赛道，管理10万+SKU，同时运营多品类矩阵，包括家居、3C、运动、服饰。

不是靠某一个爆款撑起来的，而是靠系统化的选品和品牌打造机制，批量做出"小而美"的品牌。旗下还有飞鲸跨境、星舟跨境教育、海外仓等服务业务，把自己积累的方法论往外输出。

现在在亚马逊、eBay、速卖通、Lazada等多平台都有布局，团队规模超过1000人。

福州跨境卖家的共同特点

看完这几家，有几个共性值得注意。

第一，普遍低调。深圳大卖爱讲故事、爱上新闻，福州这边基本不这样。很多年营业额过亿的卖家，你在网上根本找不到他们的报道。这跟福州的商业文化有关，闷声发财，不喜欢被人看到。

第二，产业带依托深。汽配、家居、服装，这几个类目在福州或福建都有很强的产业带支撑。跨境做起来的，基本都是先把供应链端做扎实，再往运营端发力。

第三，开始走向资本化。扬腾已经在冲IPO，其他几家也陆续完成了不同轮次的融资。这说明福州跨境卖家的发展阶段在变，从靠利润滚动，到开始用资本撬杠杆。

第四，开始重视品牌。2021年封号潮之后，福州这边的大卖加快了从铺货模式向品牌模式的切换。扬腾在亚马逊打自有品牌A-Premium，佰图走家居品牌路线，这个转变是整个行业都在走的方向，福州卖家跟上来了。

一个在福建卖家里正在流行的动作

说到品牌化，有一件事最近在福建跨境圈里讨论度越来越高，就是亚马逊绿标认证，也叫 Climate Pledge Friendly（CPF）。

简单说，就是产品通过第三方环保认证之后，亚马逊会在搜索结果、详情页这些地方给你打上一个绿色小标签。

很多卖家第一反应是：这不就是个噱头吗？

但实测数据说明这个判断不准确。拿到绿标之后，自然流量平均提升15%到30%，搜索点击率比没绿标的商品高60%，BSR排名有额外10%的算法加权。还有一个气候友好专区，每天访问量超过200万次，这是纯额外的曝光，不需要投广告。

一个深圳的箱包卖家拿到GRS认证挂上绿标之后，客单价涨了22%，复购率增长35%，新客成单率涨了140%，订单量直接翻倍。