四个月亏七八万，如果创业仅仅是为了钱，很难成功

Kris浩

8091

2020-09-29 04:44

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Kris浩

一个卖家朋友跟我谈心，硕士毕业就出来创业，四五个月到现在亏了七八万，说很苦恼，不知道是否该继续。

Kris当时也忙，没有给出太多建议，但是后来想想，这不就是很多创业者遇到的问题吗？

于是决定写个文章，斗胆分享一下自己的想法。

----你为什么创业？----

很多人说，当然为了钱啊，就是想挣更多钱才创业啊，老板又给不了那么多。

甚至有些人看到本文题目，就反驳：题目是什么理论，不为钱，难道是为了“天下没有难做的生意”吗？我才没有那么远大的“理想”。

但是Kris想说的是，仅仅为了钱和为了养这个家，本质都是钱，但是后者就有责任在里面了。没有了责任就会缺乏远见，决策就容易判定错误。

所以，Kris 认为，如果你仅仅是为了钱而创业，为了“自己”生活更好，很难成功的。

当然，也有些人，创业是被迫的。

在公司老受气: 明明很努力工作，老板总是批评你，说你“天天对这电脑都不知道干嘛”。上司不理解你，总是安排一些“可有可无”的工作，事情多，人际关系复杂。

没发挥空间: 自己的工作理念和方式不被老板认可，明明自己这些写的描述，做的图片挺好的，上司却说要改，广告稍微高点都要说要调下来，结果调下来就没有单了。什么都得听指挥。遇到像Kris这样的上司，你们也一定很难受，因为我啥都管得很细。

工作不给认可：业绩起来了，说是运气好，说是正好旺季，说是正好设计把图片修改了，说是幸好把广告调好了，却不承认自己努力的部分。

老板不给钱：自己这么有才华，这么努力，老板才给那么点工资。

所以，就自己出来，自己做自己老板，多自由啊，可以"轻松"挣到更多的钱了。

但是无论是为了钱和被迫的，大多数这样创业都很难成功。

为什么？

因为没有充分准备。

什么样的准备？你至少得有相应的经验，或者你能请到有经验的人，或者你像Kris当年一样，有足够耐心，半年时间慢慢摸索，不急着上架卖货先。

然后得好产品，这个硕士卖家朋友就是因为选品不当导致的亏损。三分运营七分选品，不是没有道理的。

选品都不会，做亚马逊亏损的几率非常大。

其他就不说了。

----五点建议----

这里想跟各位分享的是，真的决定创业了，给各位的几点建议：

耐心

很多人喜欢“低价螺旋式打法”就是缺乏耐心的表现，因为很明显你们用这样的方法是希望快速打造爆款，爆款哪有那么简单啊。当然，Kris不否定这个打法，但是人家成功未必你成功。

学习人家方法一定要看环境和条件。

人家家底100万拿出来，可以亏一年半载来低价销售，你只有10万，如何学习人家？不失败就怪了。

很多人跟Kris交流，当知道我从不刷单，从不用什么黑科技，正规经营的时候，都说我是佛系卖家，但是我听着都有点贬义了。

给我的感觉就是好像对我说：全世界都刷单，或者站外低价搞评论，你这样做，除了当清高，什么都捞不着，有什么用。

当然理念不一样，我也很难说服对方做什么或者不做什么的。

记住：资金或者利润永远是你活下去的基础，如果资金不够，那就保持耐心，等，等你的机会。

坚持

很多人做不到这个，前期亏了，或者被封号了，就说亚马逊太难了，做不了了，就放弃了。

那么多年来，Kris遇到太多太多放弃的人了。

很多年前Kris还是新手的时候，去参见培训班，班里二十几个人，现在我只知道一个还和我一样做亚马逊的，其他全部放弃了！但是当时很多人都做得比较好的（可能蓝海吧）。后面亏了，被封号了，或者不够重视，或者招不到人，慢慢都放弃了。

他们中其实很多人都是人才来的，但是就是无法坚持。这就很可惜了。

保持进步

这点很重要，一定要保持学习和进步，现在任何一个行业都竞争很激烈，你不进步就会被竞争对手赶超。

例如：listing优化，一开始说主图很重要，题目很重要，现在附图也显得很重要了，A+也出现了，现在视频也更重要了，视频广告也出来了。如果你还用几年前的思维来优化产品，很难赢得竞争。

怎么保持进步？多看多读多听。多看Kris的文章吧，虽然没有太多直接帮助，起码多一种不同思维方式，拓展自己思维，多研究。

保持饥渴

对未来的饥渴（这个貌似是乔布斯的理论啊）。

其实，如果你有点运营知识，然后找到一些好产品，前期挣点钱很容易的，Kris也遇到很多这样的创业者。

但是随着业务的扩大，备货开始多了，压的资金多了，运费上涨，亚马逊费用上涨，广告费极高。然后销量上升到一定程度就没有进步了，才发现listing很多要优化的。

慢慢地，你要做的事情越来越到，例如却越来越低，前期挣的钱也打进去了。基本是这样的循环。

保持饥渴，就是不要满足现状，不要因为觉得自己创业挣了钱就盲目了，盲目扩张，盲目招人，盲目选品，目光一点要放远点，想远点。

吃苦

初创公司，很多事情都没有完善，就得自己亲历亲为，自己采购，自己选品，自己拍照，自己P图，自己运营，自己打包，自己贴标签。你要是这点苦都不愿意吃，那么很难有进步。

当然如果你足够资金直接组建团队，那是另外一个话题了。

但是这仅仅是体力上吃苦，心里上的吃苦也会有。

因为创业你会遇到各种各样的问题，工厂给的货质量不行，交货慢，找人做的图片不符合标准，仓库入库慢，甚至贴错标，第一个评价就是一星差评。这些都会给你带来极大的痛苦。

如果你想轻轻松松，只是坐在电脑前“运营”几下，就可以了，那你还是不合适创业。

----总结----

关于创业，之前也写过两篇：亚马逊如何创业？和 亚马逊创业容易吗？ 大家有兴趣，可以看看。

其实技术性人才创业成功率是蛮高的，例如计算机方面的，人工智能，编程，科研等

但是亚马逊不属于这类，就得需要我们一步一个脚印，按部就班地老实经营。

短期的成功或者亏损，其实不足以说明什么。未来怎么样，还得看你是否有足够的耐心和坚持，是否保持进步和饥渴的心，能吃苦。

最后希望你在决定创业前，一定要考虑清楚，多看多听多读，要理智，不要盲目听信外界太多的所谓风口的信息。如下图：

（年年新风口，年年轻松创业，哼！）

最后如果你对创业有什么新见解，欢迎下方留言。

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