【速卖通】新手卖家怎么选类目选好卖产品？

除了禁限售类目，准入门槛较高或定向招商类目外，速卖通其它所有类目理论上新手卖家们都可以选择做，若考虑到店铺成长速度、售后服务、总成本等问题，新卖家就不能随心所欲想做哪个做哪个。我们总会向销售额高的卖家们请教做哪个合适，但是，请注意：

一、别人做得好的，你一问他凭什么就告诉你要做啥？能不能做？告诉你后，竞争对手又多一个，且从问这个问题来看，很多老卖家就觉得此新手是个傻子。

二、即使他人告诉你此类目值得一做，确实好卖，但不代表你做就一定能起来。能做起来的除了经验外，也受运气、时机、产品策略、当时市场情况、操盘手等很多因素影响。现在此刻不代表他们当时所做的那刻，所以有可能你做不起来。

所以说，想做哪个哪个类目不如问问自己适合哪个类目，结合当下自己的资金情况、人员、优势以做安排。如若不知，以下是移步电商学院分享的思路：

一、纠纷率、退货率高的可暂不考虑

纠纷率、退货率高的一般与尺码有关，典型如服装、鞋类、婚纱礼服类。即使尺寸写清楚了，但因为每个人不一样，如同等重量的人面对同尺码的衣服，有人觉得松，有人觉得紧，若我们确实毕竟在意这几个数据，可不考虑。(注意：这里说的高是是相对其它行业，不是说绝对值。)

二、易侵权类的可暂不考虑

玩具、服饰类容易侵权，如若一旦被盯上，轻则投入资源所推的产品被删除，重则店铺被关，不值当。所以新手卖家选择所做类目时，此因素一定要考虑上。(注意：易侵权类只是说相对其它类目更容易侵权或被盯，不是绝对值。)

三、破损率过高的可暂不考虑

需要轻拿轻放的如照明类、部分数码类、部分器材品类、玩具类不建议选择。虽然卖家可以让包装更精细点、严密点，但在漫漫长途的物流过程中，暴力分拣很常见，产品破损的机率相对其它耐摔品类要高。

四、受季节影响的品类慎重考虑

新手卖家一般自己创业在做，若你在公司做则另当别论。自己创业资金有限、每分钱都得省点花，后面要花钱的太多了，若选择受季节影响的品类，单就进货，季节每一变化，自己就要提前重新进新品，背后占用的资金累积加多，所以选择一年四季均可卖的品类非常重要。

虽说速卖通卖向全球，但你知道，很多品类因个别国家访问、销售占比高，若季节一过，其它国家很难补上你过往销量。

五、运费成本过高的慎重考虑

运费成本过高这里谈是的绝对数，即重量很高的品类或产品。有些品类如器材类、器械工具类受材质影响即使发最便宜的物流，费用上也是不少数，像这种的一定要慎重考虑。主要渠道的物流费用一直在变化，哪怕是微调，但对自己而言，短时间如一个月若多出几个订单，物流成本费的变化是很大的，严重影响利润。

六、结合自身优势选择

若自己身处产业带，就不必考虑前述因素，因为优势胜过劣势。身处汕头，做卫浴、五金、陶瓷有优势；身处白沟，做箱包有优势；身处深圳，做3C数码类更好。如若所处地区啥也没有，可结合前五点考虑。

以上为速卖通卖家选择哪个类目进入的整体思路，个中细节大家仍需结合自身情况考虑。若仍存疑惑，欢迎与移步电商学院老师交流。