TikTok Shop欧洲、墨西哥、日本新市场新商机，已有卖家尝到爆单滋味

内容电商带来的爆发力正在逐渐显现。

2023年9月TikTok Shop美国站点开放；今年2月份，TikTok Shop墨西哥站点正式开放；3月底TikTok Shop迅速转战欧洲：上线德国、法国、西班牙、意大利四大站点的电商功能，加上此前已开设的英国，TikTok Shop已进入欧洲五大核心市场。

在全球狂奔的TikTok Shop，于卖家而言是不可忽视的弯道超车新机会。

TikTok Shop 跨境电商副总裁 王潇

在刚刚落幕的2025年5月27日TikTok Shop跨境电商全托管商家大会上，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇表示：“全托管模式的独特优势在于‘一站式好货卖全球’，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家快速实现爆款扩张，在新市场抢得生意先机，实现一站式好货卖全球。”

据卖家之家了解，2024年以来，TikTok Shop全托管业务迎来稳步增长，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长。在新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场生意机会大，超5亿人口中超四成为TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。值得注意的是，墨西哥TikTok用户渗透率已经高达60%，其他新市场的用户规模也在持续攀升，更大的潜力机会即将释放。

为全方位助力商家实现一站式好货卖全球，TikTok Shop全托管推出了三大激励政策，包括商品上新激励、商品孵化扶持、大促资源保障；针对新市场，更是提供专属权益保障，包括新客、新品、商城流量及包邮政策，以助力商家获取生意新增量。

内容驱动生意增长

一盘好货卖全球

目前，在美国、英国等市场，全托管已积累百万达人、超700家内容机构，GMV均实现翻倍以上增长，与此同时，内容场GMV对比同期已上涨136%，并在持续增长。

另外，TikTok Shop 2025年度春季大促战报显示，活动期间英美市场跨境业务表现亮眼：美区全托管支付订单量提升305%；英区全托管全周期GMV增长147%。

这两组数据下，TikTok Shop全托管在英美市场的火热显而易见。

TikTok Shop内容场具备捕捉热点趋势的能力，商家可通过内容场第一时间挖掘当下热门的商品趋势，从而为市场提供兼具品质与时效性的优质货品。在全托管模式下，商家专注于供应链端提供高品质的商品，平台则通过内容流量加持、营销资源整合实现商品曝光放大与爆款打造，最终助力商家提升利润空间。

王潇认为：“和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易。好的内容，能帮助合适的商品，获得很大的爆发力。”

正是基于内容场的这一核心优势，商家能够将单一市场验证成功的货盘快速复制到多国市场，实现一站式好货卖全球。

欧盟四国开放入驻初期，许多商家将英、美成熟市场的爆款复制到欧盟四国后快速卖爆。爆款商品的跨市场适配性已经得到验证：一卖家在德国市场热销相机单品单日GMV突破万元后，迅速将其复制到法国、意大利市场，同样跻身头部单品行列。

借助TikTok Shop爆款商品具有一定的共通性，不仅巩固了卖家原有市场如德美英等成熟市场的既有优势，更成为卖家进军墨西哥、西德法意、日本等新兴市场的战略抓手，形成"一盘好货卖全球"的规模化扩张效应。

针对跨境电商商家普遍关心的美区市场，卖家之家了解到，TikTok Shop全托管将继续支持跨境商家坚定投入美国市场，不断扩大内容资源优势，提升多维度产品能力，挖掘新机会。除此之外，将持续投入新市场的开拓和扶持，提供权益加码、商家经营方法论支持，帮助商家抢占新兴市场先机，多市场发力，赢得生意新增量。

从0到1的全球化路径

据卖家之家了解，乘上TikTok Shop全托管“一站式好货卖全球”快车的商家可不在少数。

碧海科技在2023年入驻TikTok Shop全托管英国、美国站点，年销售额就超过了2000万。2025年，TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家，碧海科技第一时间将核心商品上架新开四国，月GMV很快便突破了2万美金。碧海科技总经理申紫阳表示：“我们用的是同一个货盘，不论是英美还是欧洲，爆品基本一致。"

事实证明，跟着TikTok Shop的脚步走是对的。对于TikTok卖家来说，任何一个新开放的国家市场，都意味着一个增量机会。碧海科技建议卖家们：“及时布局新开国欧洲四国及未来的日本站点，抓住任何一个红利窗口。”

为帮助商家更好地开拓新市场、洞察爆品趋势，会上，TikTok Shop全托管服饰行业负责人王建鹏、综合行业负责人张昊、风格女装与配饰行业负责人刘丹青等人为不同行业的商家提供了商家经营方法论。

对于服饰卖家，休闲风单品、同色系套装、黑白经典配色及针织面料，这类产品凭借高适配性和易搭配性，可快速复制至多个市场。但也需考虑不同市场之间的差异性，精准植入当地文化如墨西哥市场民族图腾元素的应用可显著提升产品溢价；西班牙市场带有弗拉明戈元素的服装点击率更高。

对于3C、家居、快消、家装等行业的卖家，可复制的爆款逻辑为智能化、实用主义、节庆主题的商品。在市场差异化运营上，欧洲市场环保与智能理念普及，消费者对实用兼具美观的产品更具购买意愿；墨西哥市场则重点推荐具备" 节日限定 ""高性价比" 属性的产品。

TikTok Shop将推出各国货盘建议，帮助商家构建本地化的竞争力。简单来说，TikTok Shop直接帮助商家们“入乡随俗”“因地制宜”，精准承接各地消费者的购物需求，实现稳健增长。

此外，为了更好地服务商家，TikTok Shop还将不断升级产品基建，提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面支持。其中，对于有强优质货盘能力、或有内容能力的商家，为商家提供品质严选、品牌托管等模式。

其中，“品牌托管”面向品牌商家，可提供商家自选品、自定价、自运营的能力，为品牌商家设计更多货架场和内容场的玩法，同时帮商家解决仓储等后链路售卖问题。

女装品牌Parthea就是“品牌托管”模式的受益者。该品牌2023年试水全托管模式，熟悉平台生态后，于2024年12月果断切换至品牌托管模式。通过绑定品牌账号、自主运营内容场，Parthea构建了达人合作与自播双轮驱动体系：签约超10万达人并深度合作数十个核心账号。品牌托管模式不仅释放了自主定价权，更借助平台物流客服支持与资源倾斜，使其在3个月内实现订单量与客单价双增长，2025年3月销售额突破百万美元，同比激增200%。

据了解，今年，TikTok Shop将发布品牌托管扶持计划，助力1000家品牌出海。

此外，TikTok Shop全托管还推出了“品质严选”新模式，通过严选优质货盘并把控质价比，定制商品详情页及打标，在平台场域加强运营，让用户省心下单，进而提升复购。

从成熟市场到新市场

增量空间全面打开

对于TikTok Shop卖家来说，任何一个新开放的国家市场，都意味着一个增量机会。

会上，全托管欧洲运营负责人陈振宇、全托管北美运营负责人Vincent Lyu也先后登台分享欧洲、墨西哥市场机遇。

欧洲四国消费力高，内容电商红利大。数据显示，TikTok Shop全托管欧洲上线首月已增长340倍。

德国、法国、意大利、西班牙同步开放，整体电商用户数量破亿，但本地供给稀缺。卖家们可以快速复制英美爆品，如豹车载充电线、睡眠贴、假花等，抢占新市场。

TikTok Shop墨西哥站于2025年2月正式上线，凭借1.3亿人口的高潜力市场和76%的社媒购物渗透率，迅速成为商家新宠。

开放至今，墨西哥全托管已布局3C家电、服饰鞋包、家居家具等多爆品货盘品类，链接超40万个本地达人、近50家机构，打造了2个本地样品中心。

研究机构Statista Market Insights的数据显示，2024年日本电商市场规模达到1919亿美元，75.2%的用户在看完TikTok后会搜索相关商品，有比较成熟的内容消费心智。不过，日本关务严格，可能会让商家趋之若鹜。这时候，商家借助TikTok Shop全托管只要专心供货，平台会帮商家解决关务和物流运输问题。

同时，中日消费习惯、潮流相近，洛丽塔裙、家居存储相关、设计感强的3C商品等货盘具备可迁移性。

随着新市场的陆续开放，商家们越早入局，越有可能抢占先机。

下半年旺季开启

平台扶持力度加大

下半年，TikTok Shop将推出夏季大促、年中大促、黑五、网络星期一等大促活动，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场，是商家获取新增量、提升品牌知名度的绝佳机会。

如果商家担心大促期间出现的流量竞争大、成本高的问题，TikTok Shop推出了平台整体权益保障（商机中心上新激励最高得10000元，有机会获得货品补贴、平台投流、搜推加权）、新市场专属权益保障（新客补贴、新品补贴、商城流量扶持、满额包邮），帮助商家实现更大的增量和更强的爆发。

正如大会主题所言：新市场已至，赢增量正当时。在政策红利与市场需求的双重驱动下，抓住新市场机遇的商家，也将率先获取全球化时代的增量红利。