亚马逊运营难有起色？不妨试试这条路子玩转亚马逊！

草根卖家俱乐部

1978

2021-11-03 17:32

1978

草根卖家俱乐部

全文共2085字，阅读时长约5分钟

卖家A：做亚马逊一年了，一点起色都没有

卖家B：那当然啊，你走得还是老套路

卖家A：老套路？什么意思？

卖家B：现在亚马逊流行这样玩呢！

确实这个问题一直困扰着许多卖家。为什么我做了一年，还是没进步、为什么店铺销量还是没起色？每天看到销量烦躁不安，但是却一直原地踏步。其实有没有想过，换种新思路，亚马逊不妨这样玩！

小编发现最近群都在聊“Tik Tok”，我立马查询了相关资料，你别说，TikTok×亚马逊真是个王炸组合！

（图源草根卖家俱乐部交流群）

Tik Tok的威力你get了吗？

TikTok即抖音的海外版，上至六十岁的老外叔叔，下至十岁的外国小朋友，都热衷于冲浪TikTok。在国外以迅雷不及掩耳盗铃之势高速发展，可以说TikTok在哪里，生意机会就在哪里，所以在TikTok上“病毒式”传播的产品为电商平台带来了十分可观的销售增长。

而亚马逊作为跨境电商的大哥，对社交平台的风靡产品当然会快速反应。大家还记得之前的“鱿鱼游戏”吗，这部韩剧带火了剧里的周边产品，而亚马逊就是首先作出反应的平台。

所以当短视频的top遇上跨境电商的top = 爆单

王炸组合：TikTok×亚马逊

为什么我会说这是个王炸组合？别急，且听小编娓娓道来。

1、传播性和转发性极高

找红人引流辛苦做站外，如果产品不带传播性和转发性，那等于白干。烧钱就没有然后了，无非就是干扰一下亚马逊的转换率而已。

但是TikTok正是具备了这两大优势——传播率高+转发性强

2、TikTok藏了许多市场新热点

我知道，此刻的你一定在烦恼要去哪里找热点。

举个例子，比如下面这些热门Tik Tok视频，他们身上的服装、鞋子或单品，都值得我们去研究，绝对比闭门造车要强。而且越热门的视频，带货能力就越强，所以Tik Tok可以作为亚马逊选热点，甚至选品的一个参考。

3、“TikTok made me buy it”

越来越多Tik Tok引爆亚马逊产品销量的案例，相信大家都听过“tiktok leggings”，一位KOL发布了一条视频直接带火tiktok leggings（紧身裤），该话题tiktok leggings的观看量高达499.5M，并且霸占了亚马逊最畅销服装类产品，转化率有多高不用我说了吧！

巧用TikTok玩转亚马逊

玩法一、巧用TikTok选品

不仅可以，通过流行的hashtag，特别是被KOL带火的热词，可以利用这些热词迅速在亚马逊开一个listing，把关键词埋在listing和search term上，站外流量和亚马逊站内流量互相结合。

同时上文也提到了TikTok的网红平时发的视频，不管是服饰还是装饰品，其实都是当地流行文化的一种体验，所以平时可以多刷刷视频，可以作为捕捉亚马逊热点和选品的参考。

玩法二：在主页BIO中添加品牌故事

我们平时刷抖音，看到感兴趣的内容都会习惯性点击主页浏览其他视频，老外也不例外。这就是为什么你平时发的视频数据不亮眼，但是一旦某个视频进入流量池后流量暴涨的原因。

所以你的主要要告诉消费者你能提供什么, 不管是从的视频中获得乐趣还是产品折扣等，这样才能更好引流到亚马逊！

玩法三：在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接

在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接，给亚马逊店铺做导流，不过切记不要直接放产品单链接，这是大忌，因为这样会稀释掉链接的转化率。

玩法四：联系合作KOL，合作创作视频内容

寻找合适的TikTok网红来进来品牌营销和带货，共同合作创作视频内容。就像上文的例子“tiktok leggings”，一个成功的种草视频带来了极高的转化率。

小技巧：

1、视频统一文案“Amazon+产品+行动词”，引导用户点击主页网站链接，再点击商品时会直接跳转 “亚马逊” 进行购买。

2、视频记得带上“#hashtag”

玩法五：与网红合作进行TikTok广告投放

推广的方式：网红+信息流广告和网红+挑战赛

视频文案加上品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过挑战赛打造“病毒式”传播效果，扩大品牌影响力。

玩法六：私信

公域流量转化为私域流量，才是最高级的玩法。直接从TikTok引流到亚马逊店铺的流量，属于公域流量，而只有从TikTok到我们社交媒体账号，引流到INS或者FB进一步转化，再到亚马逊实现自己的私域流量。这样的流量具有可以反复利用、随时触达的特点，这才是卖家未来需要着重打造的。

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