【速卖通】剖析：速卖通828活动大促的营销策略如何安排

本周三，828活动预期期开始，作为卖家，我们精心选择产品报名，愿意以有可能亏本的代价希望自家店铺的产品在活动中大放异彩，要想在大促期取得更好的出单效果，趁着活动没开始前，移步电商学院认为卖家伙伴们需要做以下这些工作：

一、联盟营销做起来

1) 卖家如若没开联盟营销，一定要开起来。

2) 若开起来的，应检查主推计划，将加满的名额加满，所添加的产品，可按近30天加购次数大到小排列、按出单量大到小排列、按浏览量大到小排列的顺序，将前20的产品纳入进来。

3) 将店里潜力款、利润款，选择其中3-8款加入到爆品计划中。一般来说：潜力款在产品数据上的特点是访客数偏少但有几笔出单且有不少加购数，注意，这种特点是相对于全店引流款的数据作比对而得出结论，每个店铺，各纬度数据不一，没有统一的放之四海而皆准的具体数据门槛。

4) 检查并优化联盟营销的主推计划。利用成交详情报表分析，选择一季度的时间，将加入联盟营销三个月以上的产品的ID复制并进行搜索，若无订单的可将其从主推计划中剔除，如若产品全部是在三个月内加入的，不必优化。

二、报名的产品要检查

大促型活动，产品一旦报名，信息会被锁定，想修改就难了。我们要注意：

1) 若在报名前，要看产品关联营销有无添加，没有的要加上。

2) 要看产品的文案有无添加，没有的要结合买家需求和产品卖点撰写好加上。

3) 如若产品已有至少三次以上的晒图评价数量，我们可将它们列出来，为产品做粉丝趴之买家秀贴。

4) 即将报名的产品，不要再轻易动主图、标题、价格。切忌大战前临时换阵引起的意外风险问题。

三、开车筹划

如若想引更多流量进来，开车是必要的，但因为大促前后时段，很多卖家也想引更多流量，故会加大开车力度，此种情况下，热门关键词或行业大词点击价更高，花同样的钱，平时能带来五百访客，大促期可能也就两三百。移步电商学院建议：

1) 花点时间系统的看完速卖通运营业绩VIP班中关于开车优化的专题课，看完后为本店现阶段开车产品制定营销计划。

2) 营销计划在制定前，卖家应明确开车对象、开车的每个计划，目的是什么？出于巩固的目的，此类产品现在就应开车，将钱重点花费在它们身上；若是潜力款推广，这类产品也应现在就开车，但请注意：在大促前期到大促结束这段时间控制花费，让有限预算花在更多助推出单的产品身上。

四、设置优惠券

设置领取优惠券，大促前正常的促销使用。在预期前几天，卖家可为大促期间而再次设置使用领取型优惠券，但要注意的是：优惠券领取时间可以是预热期到大促结束或美国时间8月31日23点59分59秒，可使用的时间是8月大促活动期。

五、粉丝趴发贴，当你在看完本文后即可马上开始做

粉丝趴发贴，当你在看完本文后即可马上开始做。新版粉丝趴营销有好几种不同类的贴子可写。移步电商学院建议：文章贴每周一次；粉丝专享活动贴，每周策划一次；清单贴每周一次；买家秀贴每天一次。本周二可撰写文章贴，本三可撰写清单贴，周四可弄粉丝专享贴，每天可弄买家秀贴。

以上五点就是大促来临前的这两天， 卖家需要检查并做好的运营工作。还有点别忘记：对店内纠纷的处理能力也要提升，大促的这几天，每天要做好催付款工作，若产生纠纷，也要第一时间与买家沟通，弄清是什么问题后，结合实际情况处理好。