近年来，社媒营销受到多种不利因素影响，从隐私法规的变动，到营销成本的增加，以及宏观经济对营销支出的影响。除此之外，随着TikTok等新兴平台崛起，对品牌而言，社媒营销策略也在不断变动。

近日，ModernRetail+研究分析了品牌在主要营销渠道的策略和挑战，包括对各大平台的使用率、预算分配等，结论以问卷调查形式得出。

社媒平台使用率：TikTok等短视频平台冲击传统平台

调查显示，在所有营销渠道中，社交媒体的使用率最高，97%的品牌使用这一营销渠道。

就平台而言，Meta旗下的Instagram和Facebook是使用率最高的平台，但二者的受众有所不同。Instagram吸引的主要是年轻一代，其平台用户中70%的人年龄在13至34岁之间，而Facebook的用户中，将近67%的人年龄在24至65岁之间，还有11%的用户年龄在65岁以上。

相比其他平台，这两大平台的优势在于积累了稳定的用户基础，并且都提供现成的营销工具，如Instagram的信息流广告。

TikTok的使用率排在第三，尽管相比Meta，TikTok在美国存在的历史较短，但越来越多的品牌考虑布局TikTok，并降低在Meta系平台的广告预算。

主要原因在于，相比其他平台，TikTok的优势在于更容易制造病毒式传播效果。此外，由于苹果隐私政策变更，Meta广告效果出现下滑，加上Facebook平台的用户群较为分散，容易造成多余成本。

不过，更多的品牌选择继续投入Meta平台的同时，扩展到TikTok这样的新平台，并且对不同的平台进行不同的内容分发。

YouTube的使用率排在第四位，YouTube受品牌欢迎的原因在于其不仅是一个社交平台，而且是一个支持广告的流媒体平台，能够带来双重的营销效果。

最近，YouTube推出了短视频格式Shorts，旨在与TikTok和Instagram竞争。随着越来越多模仿TikTok的短视频平台出现，可能会有越来越多的品牌将内容分发到其他平台上。

一些平台的使用率较低，包括Twitter（35%）和Pinterest（30%），但不代表没有品牌布局，这些平台通常用于用户和品牌之间的互动，例如，Twitter用于客户服务，Pinterest用于发现购物灵感。

社媒平台营销预算：TikTok超过Youtube，但品牌信心下降

在各大社交媒体平台中，每个平台的内容需求有所不同，因此品牌需要考虑为各个平台创建不同内容的成本，并且不能将一样的内容放到多个平台使用。对于资金能力较小的品牌来说，在社媒营销上更需要谨慎考虑。

例如珠宝品牌Verlas，此前Verlas主要在Pinterest投放广告，而后转向Meta等平台。但综合考虑投资回报率之后，该品牌最后还是选择专注于Pinterest广告。

根据调查，从年度角度评，Instagram和Facebook在2022年和2023年获得的品牌营销预算最高，2023年TikTok在营销预算分配方面超过了YouTube。然而，由于美国国会对TikTok施加的压力，品牌对在TikTok营销较为担忧。

2023年，Twitter、Reddit和Snapchat在营销预算分配中排名较低。主要原因在于，这些平台主要功能在于促进品牌和用户之间的相互交流，并不是特别适合广告内容。

相反，许多品牌将这些平台作为吸引消费者的潜在渠道，例如通过Reddit上的AskMeAnything，例如，Wendy的Twitter帐户以取笑顾客和其他品牌而闻名。

Pinterest虽然在2023年的预算分配中也较低，但其确实提供了付费工具用于营销。与Instagram等主要平台的策略不同，品牌通常会使用Pinterest重新发布用户生成的内容，更多在于获取自然流量。

Twitter获得的营销预算也较低，近日，马斯克宣布了对广告主在该平台上的广告支出要求的变更，要求营销人员每月在Twitter上至少花费1000美元，否则他们需要支付验证费用才能继续运行广告。

对于营销预算分配给不同平台的比例，大多数品牌倾向于不在TikTok上分配营销预算（46%），24%的品牌倾向于在TikTok花费了很小或非常小的部分预算。

尽管TikTok在受欢迎度上不断增长，但对该平台的营销支出仍然相对较低，其平台特性决定了这一点。相比其他平台，TikTok内容更容易制造病毒传播效果，并且大多是自然流量，品牌因此存在侥幸心理，不愿过多投入。

与此同时，Instagram仍然是营销预算的最大受益者，从2022年第一季度到2023年第一季度，该平台上的营销支出仅逐年增长。

与2022年第一季度相比，今年第一季度，Instagram占社媒营销预算最大比例的品牌数量最多。20%的受访者在该平台的预算占到非常大的份额，只有13%的品牌支出为零或很小部分。

对于在各平台营销的态度，相比Instagram，品牌对TikTok的乐观程度较低。

调查显示，2022年第三季度到2023年第一季度，表示对TikTok有些自信或非常自信的受访者比例略微下降，从约56%下降至52%。另一方面，品牌对Instagram的信心有所增加，表示非常自信的品牌比例从大约38%上升至46%。

小编✎   Ashley/AMZ123

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