跨境电商亚马逊日出千刀，旺季爆单需要提前做好哪些事情？

跨境电商亚马逊一定是未来几年的一大风口！

2020年即将收官，很多卖家感叹11月业绩惨淡，没有感受到旺季的热度，倒是被Listing评价被删、店铺被封、产品被审核整得像只无头苍蝇。

难，难，难，做亚马逊好难！

这个可能是很多卖家，尤其是新手卖家的心声！

但是，我想告诉大家，我身边很多老卖家以及很多6 7月进入的新手卖家依然出单非常好，赚得盆满钵满的。疫情如此严峻形势下，电商必然是大势所趋，尤其国内电商饱和的情况下，跨境电商更是另一片巨大蓝海。

今天讲讲我做亚马逊总结的几点心得：怎么样可以实现亚马逊日出千刀，需要提前做好哪些事情?

1. 严肃选好模式：有人会说FBA好，有人会说FBM好，有人会说海外仓好，有人会说一件代发分销好，我只想说，排名不分先后，每一种模式都很好，一定要再细化。新手卖家我的建议还是要去做FBA，简单省事；稍微有点经验的可以FBA+FBM（定制）；经验很足的可以整合各类资源选择任一模式都行。

记住：只有自己已经实操验证成功的模式才是最好的模式。既然喜欢跨境电商，既然想做亚马逊，那么就尽快的投入进去做，所有事情都是你做了赚钱的灵感和赚钱的思路就来了！

2. 严格选好站点：首先根据你自身的语言天赋和你熟悉的市场，选择你想做的站点。比如你擅长日语，对日本市场比较熟悉，首选肯定是做日本市场。目前主力市场依然是北美、欧洲、日本。如果选择做FBA，你也只会英语，强烈推荐大家去做欧洲市场，尤其还有点小语种语言功底的盆友！

3. 严谨选好产品：选品前期一定要结合数据分析；跟市场上所有产品对比，一定要产品有差异化，反正就是要跟对手不一样，差异化越大越好；相比竞品，你的产品一定要有1 2 3 4 5很明显的几个优势，越多越好，原因是有可能你现在认为的优势，顾客到时候不买单，所以越多越好。

哪些算是优势：扣除一切成本你价格可以做到更低；你产品增加了新的功能；你产品增加了新的赠品；你产品的组合解决了顾客选品的烦恼；你产品质量更好；你产品已上架评价就比对手多；你推广预算比对手大，你能重注该产品烧钱干翻对手；你运营套路厉害，知道如何快速冲排名进入前50名等等。

选品有个坑提醒新手卖家包括一些老麦家：大家都看好的机会，千万不要去碰！从过去到现在，我深有体会，当年的指尖陀螺、今年的疫情产品！

作为跨境电商卖家的生存法则：猥琐求生存，夹缝中运营，成功只属于少数人！

4.不断学习运营技巧：这里的运营技巧指的是最正规的运营技巧，你必须熟练掌握。比如亚马逊站内的流量获取方式有哪些？一个产品你能卖出去，逻辑上就是你的产品需要有流量，然后才能曝光，有了曝光还得吸引别人点击你的产品，点击了你的产品还要吸引顾客下定决心买下你的产品，买了你的产品你还要希望买家给你带来回头客，这个跟线下实体店销售其实是一样的。只是线上销售，你要解决的就是一个问题，你产品一定要获得买家的信赖。

如何快速学习运营技巧，我多年的经验告诉我，以下几种方式最靠谱：

• 找个有经验的人拜师学艺：而且必须是亲自实操亚马逊的人，能够随时随地帮你解决问题的个人。因为所有电商平台的政策随时在变，而市场上的培训一般都过时了。尤其最坑人的是培训机构只讲理论知识，不负责后续疑难杂症的解决！

  另外，有经验的人往往他身后还有一大批资源等着你挖掘。比如做亚马逊重点需要的测评资源、清货资源、学习资源、人脉资源等等。

  与成功的人在一起，你更容易成功！

  
  

• 找最有价值的培训视频课程学习：时代在变化，一定要学习，付费有付费的好处！现在很多免费的直播课，很多自媒体砖家拍的视频，大部分讲的内容都是你已经懂了的。因为核心干货，都作为别人付费课程了。

  比如我，为了学习亚马逊，不仅仅成为了雨果网的会员，甚至还买了很多其他的培训视频课程。顺便说下：如果大家想要雨果网上所有的，合集几千上万的培训视频课程，我可以低价分享给大家。

  
  

• 亲身实践，不断试错：有了前面2点的加持，然后就是自身的执行力，亲自去实践，错了不要紧，人生80% 90%都是不如意的，输了就输了，至少过程你懂得了很多。成功本来就只属于少数人。心态要好！
  

5. 不断专研运营套路：任何行业我们都知道，大部分卖家都是良性竞争的，但是总有那么一小撮卖家会玩点所谓的黑科技。所以，有时候适当做个坏人也是在所难免的。运营套路有哪些：抛出来以下几个问题，大家先思考一下，以后的文章会一一讲解：

• 如何快速提升某个关键词排名上首页？

• 如何快速的获得几百个甚至几千个评价？

• 如何打压对手?

• 如何差评降权甚至删除差评？

• 如何进行站外推广？

  
  

6. 不断沉淀总结：总结你的流程跑通了吗?跑顺了吗？怎么判定你的流程算是跑得不错，其实很简单，就是从你开始做亚马逊到你的一个产品打造成为爆款，而且建立了很好的壁垒，扣除所有的成本，你实现了日出千刀，月收入实现了既定赚钱目标，这就算是跑通了，如果同一个思路，连续几个产品都不错，就是跑顺了，可以复制招人扩大规模了。