夏昭：话说关键词的选取

很多朋友给我留言关键词的选取的问题，今天就跟大家聊聊这个大家都很有兴趣的话题。

其实关键词的选取不是一个简单的话题，他涉及到很多层面的思考，不能简单的以一个数学公式或者一个系统来计算，是及其不科学的。很多其实还是需要主观来判断。目前amazon的关键词选取无非就是两大类：

1，类google adwords等站外的关键词流量工具

这类工具，能粗略的分析关键词在搜索引擎上的搜素热度和趋势，然后根据amazon页面相关的搜索热度和结果页面进行分析判断，合理选取一些高绩效词语。这类分析最大的问题在于，他分析的数据不是来源于amazon平台，数据的确具有参考性，但是不具备精确性。

2，类merchantwords等模拟搜索关键词工具

这类工具号称是模拟google的搜索在amazon页面进行爬虫，得到的流量数据。然后我们在根据其衍生的长尾词及其对应在amazon页面的结果分析，选取关键词。这类分析问题在于，他们数据的科学性受到很多朋友的质疑，因为毕竟是模拟，难免出现很多匪夷所思的错误。

那到底该怎么办呢？

去年底我曾在一篇文章中预测：amazon平台的数据将被各种IT团队大幅开发，销售技巧和技术不再是秘密，而团队管理和流程体系设计将是难点。

Amazon自身体系的封闭让很多销售的一线朋友一筹莫展，不知从何下手。每每在各种场合分享或者讲课，关键词总是一个被问及奇高的话题。日益激烈的竞争促使了我们广大的程序猿们日夜兼程的在努力想找到关键词的数据源。

数据咖已经靠天枰星打江山了，意识流还在逗猫呢。言归正传，给大家看一下这些程序猿们的成果。先来看看两张图（保存至手机再放大）：

一定得下载到手机放大看。你看到了什么？每一个产品关键词在amazon平台的搜索流量，从曝光再到浏览的点击率，然后是消费者添加到购物车的比率，当然最后还有成交率。

我来演示几个我自己的操作场景。

我们先来查个关键词，就以手机支架为例吧，手机支架常用关键词，比如说“car phone mount、car phone holder”这两个词平常用的比较多。我想看一下这两个词哪个更好。

马上可以看出这两个关键词在亚马逊上的表现了，car phone mount显然比car phone holder更优，有时候我们做词的时候不确定哪个关键词效果更好，这样查一下就非常清晰了。但是大家从图片可以看出来还有比这两个词更厉害的关键词phone holder for car、cell phone holder for car、magnetic phone car mount这几个词的订单量和转化率均比以上两个关键词更高。（显然此工具的关键词匹配模式不错，可以根据关键词组的单词或词组匹配出优秀相关关键词）这个部分不仅确认了关键词，而且还找到了更多的关键词，同时也看出来了产品趋势，比如说magnetic phone car mount 磁力支架在亚马逊的畅销程度。

产品趋势分析：

case为例，可以找到亚马逊哪些型号的case最畅销,默认搜索量排序，从搜索结果中的订单量可以看出来iphone 7 plus case 卖的最好其次iphone 7 case 同时也可以发现iphone6/6S case的整体销量依然非常庞大，iPhone 5s case依然有挺不错的订单，单关键词的订单量甚至超过S7 edge case，通过这个分析，该做什么产品显而易见了！

对比上面所说的两类关键词的分析工具，这个软件的分析工具更显具体，能清晰的抓取amazon上每一个消费行为的数据比率，如果我们在定义自己的关键词之前能在软件上分析一下，每个关键字相对应的点击率、添加购物车率和购买率等数据，让你可以从数据对比中为你的选品适配最精准的关键字，实现真正意义上的精准选品和营销，岂不是事半功倍？

一个好的产品需要一个好的运营，一个好的运营，辅助一个好的关键词选择的工具更是如虎添翼。选取了好的关键词，不光能指导我们在listing编辑和后台search terms填写，更能指导我们在广告CPC上的关键词打法。当然，软件始终是软件，他能很正确的告诉你这些词语的数据呈现，最终的选择和使用还是在运营人手上，软件只是提高了我们的效率和给了我们明确的方向。

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废话了半天，忘记告诉大家这个分析关键词的软件在哪里。(www.tembin.com)，注册将会获得10次的免费试用机会，如果遇到任何数据疑问的地方。请在后台回复“工具”，根据提示获取首批试用资格。并将有机会获得免费使用资格。

最近听说注册账户各种坑，听说注册了过几天好多账户都受限了。再次提醒卖家朋友，amazon政策认为，人均有且仅有一个账户注册的资格。今天开放一个注册链接，资料合格的速度了，amazon专人跟进！

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