亚马逊PPC一直在烧钱却不出单？赶快自查这几点！

蜻蜓队长的跨境梦

1748

2021-09-15 18:33

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蜻蜓队长的跨境梦

只要接触亚马逊的朋友就知道，PPC广告是站内引流的重要手段之一，带来的流量不多而精准，转化率相对较高。特别是当下测评被严抓的环境下，PPC广告的重要性就不言而喻了。

亚马逊PPC广告，一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光，提升销售额，另一方面也可以通过占据相关广告位的方式，拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手，从而拉大双方的差距。

但是最近有卖家吐糟说，做了好久的ppc居然没有出单，其实蜻蜓队长觉着并不是所有的产品都适合做PPC。建议通过高利润的产品来进行产品竞价，哪怕100个点击只产生一个订单，及利润也足以填补广告投入，反之，如果一次点击需要出N单才能低回，那么就毫无投入的必要。

所以，对于竞争小，卖价高的产品建议优先PPC投放。

一、做PPC前需明确目标和定位

1、明确做PPC、Patience与Perfect的区别，首先一定要有耐心，很多卖家设置automatic后，不断的点，基本不看报表，放任自流，也不看报告，这种情况对于PPC来说是非常浪费的，一定要避免。

2、PPC广告无论做得好与坏，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得坏，加成会更坏，并不存在广告没做好，导致自然搜索排名下降的情况，多少都会有加成的成分。

3、PPC仅是一种辅助，类似于锦上添花。如果1个月，2-3个月都没有订单，盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个，但不可能由0个变成100个订单。

二、如何改善PPC效果

1、优化Listing

PPC广告能提高产品的曝光度和浏览量，有助于爆款的打造和形成，但能否带来更多的订单，还要看Listing产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引人等。所以，投放PPC前必须优化好Listing。

①标题优化

优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂?描述是否有吸引力，让人想要点击?关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。

②图片优化

优化图片要考虑这些：PPC帖子的头图是否有创意，清晰美观，是否满足消费者需求，能够吸引他们点进去?从国外消费者的角度来看，他们为什么不点进去，什么场景下会点进去?

③Review优化

优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4星级以上?如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。

2、关键词布局

其实做PPC，最重要的也是最基础的是要做好keyword research. 因为，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的。

一般卖家来说，刚开始做PPC，都会挑选一些比较明显的大词，比若说做车灯的，就会选head lights。或者加一个car head lights.

都是一些非常obvious的大词，怎么说呢，这样其实是不太正确的做法，我举个例子，如果你要去淘宝买车灯，你直接搜车灯的概率有多大呢，大词流量大，但并不精准。

还有，大词会带来巨大的无效流量和无效点击，比如你是做奥迪车灯的，要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression，他们一般看到不会点，而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR,这些没有点击impression，和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC的巨大伤害。

所以说，开始PPC之前，做好详尽的keyword research 是一定且必须的，虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能够通过后期match type设置无限的去接近，也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇，空耗资金罢了。

3、实时测试广告效果

使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果。

Broad-广泛匹配：如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。

比如：coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee(词语顺序)blue mugs coffee(只匹配其中一个词根)广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。

比如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。

比如：coffee cups

这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数)cofee cups (错误拼写) cups coffee(顺序不同)不能显示广告的：coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。

比如：coffee cups

可以显示广告的词：coffee cup (单数) 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。

一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以将这些关键词设置为精准匹配，短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。

通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告，将它们添加进去。

总之一句话：“花钱花在刀刃上”，做PPC投放最大重点仍在于你的营销成本控算及投入产出比，同时，相关的准备和后续工作也是必不可少的。摸索的过程大多伴随着迷茫和艰难，毕竟老司机不是一日练成的，但总会练成的。（文章内容素材来源网络，如有侵权联系删除）

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