如何为独立站开通分期付款！

我们在国内网购，经常会用到支付宝的花呗，京东的白条。这种类型的金融方案的确能提高我们店铺的转换率，特别是大金额的产品。那在跨境电商的独立站，我们能使用类似的服务吗？答案是可以的。

因为最近在研究一些高客单价的产品，请教了有相关经验的朋友，于是有了这篇文章！

BuyNowPayLater - Sezzle注册及Shopify对接教程

BuyNowPayLater服务简介

就是蚂蚁花呗，这类服务在美国主流的有4-5家，比如Shein美国站就支持Klarna和Afterpay。Sezzle算是份额较小一点的，但也是唯一可以用香港公司注册的，更适合国内卖家。

关于Sezzle公司的简介请自行搜索，我已经使用了1年多。之所以现在才写这篇教程，不是因为私心藏着掖着，而是他之前各种bug实在太多。最早的半年多时间居然无法给我打款……

Shein美国站支持Klarna和Afterpay

优点：

1. 提高转化率。安装Sezzle widget后可在产品页价格下方和Cart总价下方提示分期。对于顾客来说，就是0手续费，分4期付款，当前只需要付第一期就能获得商品。

   
   

   

产品页提示

Cart提示

2. 自带高转化流量。把自己的店铺添加到Sezzle的店铺目录中，消费者可以在Sezzle里搜索到你。这种流量虽然量不大，但转化率较高。

一个一年多的老站，21年1-8月通过Sezzle的自然流量出了193单，AOV约80刀，转化率3.9%。（2条记录不同是Shopify统计误差）

3. 无惧欺诈。所有顾客方面的欺诈风险都由Sezzle承担。偶尔Shopify会提示某个通过Sezzle付款的订单是高风险，不用怕，Sezzle付款的订单都可以无脑发货。如果客户投诉没收到货，只要提交物流信息证明妥投即可。但是注意，即使你是有理的一方，也要考虑到粗暴对待客户的后果。

缺点：

1. 高佣金。国外的这类服务基本对消费者都是0收费，所以羊毛都出在卖家身上。Sezzle的佣金+汇款手续费大概要占总价的8%左右。具体看Sezzle的说明。这意味着你在计算成本利润的时候要考虑的更多一些。例如FB广告的CPA是20刀，其中30%的顾客使用了Sezzle付款。

2. 全额退款也要扣几个点手续费。比如客户下单后马上又反悔了，那么你全额退给客户以后，你还会欠Sezzle一点钱。具体看Sezzle的说明。

3. 顾客付款需跳转到Sezzle（类似PayPal），没注册的话还要先注册。

注册Sezzle

Sezzle.com右上角signup，然后merchantsignup，用你的香港公司资料一路填好然后等待审核。

注意：

1. 填公司地址的时候需要能在Googlemap上查到。比如地址是XX路X号X楼X室，完整填写可能Googlemap上查不到，那么填写XX路X号就可以了。

2. 网站必须在正常销售，否则过不了审核。

3. 后期可以写邮件给客服更改网址，不过一般没必要，给新网站重新注册一个就行。

4. Signup一次之后，你可以通过菜单里的addanotherstore添加你的其他网站，但每次都要重复一次注册流程（用同一套公司资料）。也就是可以通过一个账号管理多个网站，并且可以分别给每个网站添加不同的子账号（带简单的权限管理）给同事使用。

5. 不确定给自己的新站用自己老站的推荐码是否有效，不过佣金也没多少。

6. 之后登录会有设置2步验证的提示，不用管，那是针对美国用户的。

7. 这里注册的是给北美顾客用的，可以收USD和CAD。要给欧洲客户用的话可能要去欧洲站注册，还没研究过。

添加收款银行账户

这是比较麻烦的地方，一开始我用的是香港公司的香港交行帐号，收款后银行告知汇款方（Sezzle用的是Transferwise）在香港银监局的黑名单上，款项退回，再来一次账户不保。于是改用香港公司在国内招行开的离岸账户（OSA开头），终于顺利收款。需要注意的是，这个离岸账户没有香港本地银行账户的bankcode，我填了香港招行的bankcode，可以正常使用。

大陆招行离岸美金账户，账户就是OSAXXXXXXXX，SWIFT填CMBCCNBS008，bankcode填238。

注意：

1. 银行账户添加后需要设置为USD的收款账户，才会收到转账。

2. 你如果看到通过2笔小额汇款来验证银行账户，不用管，也是美国用户才需要的。

3. 我从Sezzle收款，银行偶尔会每笔扣5刀手续费，不论收款金额。所以我都是每个月设置一下收款账户，第二天收到Sezzle的转账邮件后再把收款账户设为none。这样一个月最多5刀手续费。这个手续费是银行收的，也不是每笔都有，具体没研究过。

对接Shopify

Shopify-Settings-Payments-Alternativepayment methods，找到Sezzle，输入你的2个key。Key在Sezzle-Settings-APIKeys。

之后去checkout确认一下。注意只有Sezzlewidget显示才受ip影响，checkout这里是所有人都能看到的。

安装widget

Sezzle-Settings-ecommerce，点击installlatestapp会给你注册时输入的Shopify店铺安装Sezzlewidget（未上架Shopifyappstore）。如果你让客服帮你更改了店铺网址，此处的店铺网址是不会变的，需要你手动修改一下URL，用新网址替换老的。安装后用北美ip访问店铺，就能在产品页和Cart看到Sezzle分期提示。某些主题的分期提示金额可能显示不正确，例如在Cart里取了折扣前的金额，这种情况邮件联系Sezzle客服让他们帮忙修改一下即可。

加入Sezzle店铺目录

Sezzle-Settings-storedirectory，按要求提交即可，等待审批。然后去Sezzle-Settings-Tags，给自己的店铺添加一堆tag便于顾客搜索。审批通过后你就可以在Sezzle的店铺目录里通过tag搜索到自己的店铺了。注意，鼠标悬浮在你店铺显示的是你注册时候填的公司名字，你可以让客服帮你改成你的品牌名之类。

给店铺添加Sezzle介绍

在Sezzle.com首页拉到底可以找到BrandAssets。点进去可以找到各种宣传图和logo，可以用于你的店铺和社交媒体。再拉到底有一个Howitworkspage，提供了完整的代码，供你创建一个介绍如何使用Sezzle的页面。

其他

具体使用就不说了，和StripePayPal差不多。

菜单里的InterestAccount是仅供美国用户的，可以把钱放着生利息。

争议处理Disputes是一个和客服聊天的对话框，需要手动刷新才能看到新消息。

关于这个业务的介绍就到这里。建议高客单价的卖家们开通。能提高转换率！