跨境独立站选品分享-谁在为萌萌哒买单？

最近，我老婆买了一个小东西，她很高兴，还在我面前炫耀。

我一看：这不就是POD产品吗？

据她说，图片中打马赛克的地方是随便上传自己照片的，其他设计都是模板固定的，不可更改。打印出来的效果还不错，挺清晰的。

POD，也就是Print On Demand，一直是跨境电商独立站里面比较有代表性的一个产品类目，之前我专门写文章介绍过：

聊聊POD

回到正题，我前2天在逛Facebook时，发现了一个很有意思的产品，就是下图中的小黄鸭。

这个广告的互动数据，说明这个产品是非常受用户欢迎的。这个广告从去年开始就在投放持续至今，而且我看了不少用户评论，很走心。

比如这位用户看头像是个大爷们，评论很有代表性：

我见过太多了无趣和一文不值的产品广告。但是这个小玩意我准备买一个。傻乎乎的，但是感觉很棒，我一看到就会笑。

这个哥们即使不喜欢骑行，但是都忍不住为自己的开心买单。

还有这个评论：我买了一个作为礼物，对于山路骑行的人来说它是很好的陪伴和乐趣，因为每当自行车颠簸一下，小鸭子都会叫一下。

小黄鸭给喜欢骑行的人增添了不少乐趣。

另外还有这个评论：ta在大哈雷上看起来棒极了！

哈雷摩托党在美国是个庞大的群体，而这个群体里面不乏很多：看起来酷酷的，内心很呆萌的大老爷们。

还有不少人在评论里面表示自己买了觉得很好，还要买来送亲戚、送朋友。

客户复购的好处，只有尝到甜头的卖家才懂。

在我看来，小黄鸭其实代表了一个类目-萌萌哒。

萌萌哒可以治愈大家的不开心。而开心，对成年人来说，是不容易的。

参考网络上流行的一句话：成年人的世界，没有容易2字。

这个小黄鸭从这几方面来说，都是非常适合独立站+dropshipping的。

1、重量轻

我经常强调做dropshipping一定要选择轻的产品，这样可以最大程度控制物流成本，这个小黄鸭的重量不到50克。

2、新奇特

这个产品把原来洗澡用的小黄鸭进行了升级，以前这样的橡胶小黄鸭，是拿来逗洗澡中的小朋友的。现在这个产品同样也是橡胶材质，但是戴上了头盔，看起来更酷，而且可以捏着有叫声，还有闪灯的酷炫效果。看一看，扭一捏，心情都更好了。

3、引起情感共鸣

愿意为萌萌哒买单的，大有其人。你瞧，头盔小黄鸭萌萌哒的样子可以治愈我们的不开心，让我们只是看着ta就觉得心情好，就连天天被各种FB广告刷屏的冷静用户都被打动了。

在疫情的影响下，国外很多人都已经开始骑车出行。这个小小的鸭子，可以让这些骑行的人在路上有了陪伴，感觉自己不再孤单。一个产品做到这一点非常难，但是一旦有这个情感功效，那么自然会引起用户购买的欲望。

4、低单价

我一直强调跑Facebook广告的产品，定价不适宜过高，高单价的产品不适合冲动购物。

速卖通上这个产品加运费在6刀左右，我们独立站上可以卖到18刀左右。

怎么样？你的不开心有被小黄鸭治愈吗？

说到最后，独立站选品不是一门玄学，对新手来说，多看，多学，多实践，多复盘，慢慢就找到你的选品感觉了。