独立站卖家：别忘了电商是流量的生意，与其被分摊，不如自己去获取

亚马逊封号潮让众多卖家不再孤注一掷于第三方平台，开始再次关注独立站，这次独立站的热潮或许不再只是一股稍纵即逝的热潮，而是众多卖家对当下和未来电商生存环境的冷静的回应。

              

亚马逊封号潮由4月底帕拓逊账号被封开始，据深圳市跨境电子商务协会统计，近两个多月，全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。为什么亚马逊出台日益严苛的政策？别忘了：电商是流量的生意。

亚马逊意识到——面对如今激烈的市场竞争环境，如何证明自己仍然是“地球上最看重客户的公司”，所以希望通过严苛的规则对现存卖家进行洗牌，改良营商环境，留下能跟着自己规则走、选品优良的卖家，维护“以客户为中心”的理念，保持自身流量优势。

不管平台政策是否宽松，都会加大卖家们的运营成本，独立站正在成为卖家为疏解三方平台的“流量霸权”和增强自身流量“安全感”的不二之选。

像亚马逊鼓励使用FBA、惩罚刷单的政策，只是，中小卖家往往不具备发FBA的资金实力和抗风险能力，却有试图通过虚拟海外仓规避库存积压风险的动机；同时，花钱刷单也是中小卖家为争取更多流量、迎合平台review政策的无奈之举。

所以说，打着维护公平竞争旗号的平台政策，往往会让中小卖家的生存环境更为严酷，同时也让大卖家竞争优势更为凸显。

这时候，再次掀起独立站的热潮，不足为奇。毕竟独立站相对亚马逊，卖家可以真正拥有自主获取、分析、应用客户流量数据的权力，不受任何除自身和客户之外的第三方牵制。

从购物习惯来看，独立站就值得去做。据数据调查统计，大部分海外用户在购买一件产品时，会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌，其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任，最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。

从购物数据来看，独立站还是就值得去做。2020年的黑五网购，有超过4400多万的买家在独立站上购物，相较于2019年增长了50%，有数据表明，现在的消费者更乐意在独立站上买东西，这也从侧面说明了独立站2021年的发展趋势。2020年疫情期间，人们使用社交媒体的频率增加。Tik Tok、YouTube、INS正是流量的红利时期，很多独立站品牌成功从这些网站为自己吸引客源，这些都为独立站的发展推向了新的风口。今年第三方平台的规则越来越严厉。独立站自主程度高，导致部分卖家涌向独立站做长远规划。

当然，去了解独立站之后，急于求成的卖家会觉得，独立站前期运营时间太过长久，回本没有在第三方平台来得快。但是独立站就是要往发展品牌的道路上去走的，品牌它是一种对顾客的承诺，是一种企业有能力持续交付优质产品和优质服务的承诺，只有慢慢的积累才有效果。像国内外出名的品牌，不都是靠好几年、好几十年、甚至上百年的时间沉淀来积累的顾客信任，品牌就是对客户一种优质产品的承诺。中国的跨境出口的模式基本上都是以B2B、B2C模式存在的，早期都是以价格低、质量好出口到国外，这些物美价廉的商品受到国外消费者的青睐，虽然利润低，但仍有利可图，但是现在这些虽仍然存在，但是从长远的发展形势来看，这种模式已经不复从前了。

从长期来看，独立站品牌之路是目前最好的选择，建立一个品牌就不会在产品上和别人一味地拼阐述、拼价格。长远来说，运营独立站就是在打造一笔资产，因为无论是未来还是现在，存留下来的用户信息都极具商业价值。从这个角度看，鸡蛋不放一个篮子里，不要把所有的资本都投入到一件事情上，做多手准备，这样万一这个篮子打破了，也会有别的篮子的鸡蛋剩下。

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