上线亚马逊3个月，爆款稳居Best seller的外贸老炮儿跨境转型履历大公开！

作为深耕纺织服装生意多年的老外贸企业，旭日的“朋友列表”里，世界知名品牌、商超都赫然在列。

OEM做得风生水起，旭日的首席执行官兼创始人朱总却嗅到了一丝危机——传统按订单生产的运营模式，使得团队缺乏自主设计能力，无法快速获得终端消费者反馈，这种单一的生意模式已不具备持久竞争力。

渐渐地，朱总又面临了一个新的“灵魂拷问”，旭日如何进一步建立自己的护城河？

朱总意识到，企业要想在市场竞争中先发制人，关键在于通过打造品牌来占领海外消费者心智，而并非一味通过低价竞争来实现增长。

2021年，旭日正式上线亚马逊，致力于通过美观、实用的设计以及高质量的布料，让消费者“花更少的价格，买到更高品质的产品”，在出海实战中不断摸索品牌打造的“独门秘籍”。

旭日的产品线很齐全，但涉及到“类目‘内卷’严重、卖家通过价格战激烈火拼”的情况下，旭日很明白：如此红海战场，想打造出一个爆款，非常困难。

面对这个亟待解决的选品难题，旭日给出了他们的“答卷”。

“在婴童纺织家居领域，还没有全球性的大牌，这是个机会。”

于是，旭日迅速作出决策，选择了“儿童纺织品”品类来作为撬动市场的“敲门砖”。

凭借超高舒适性的面料以及兼具时尚和实用的设计，目前，其中一款产品已经稳定在BSR榜单的TOP10，有了与当地知名品牌一较高下的机会。

谈及如何找到选品的正确打开方式，朱总打开了话匣子：“线上产品一定需要用户直观地了解，通过一个卖点，能与消费者展开沟通，这些留存下来的消费者声音，最终体现到产品的更新迭代上，这个意义是非同寻常的。”

基于这样的思路，旭日的竞争优势也就显现出来，那就是不怕产品不“爆”，也不惧怕竞争对手的复制。若是出现爆款，再通过捆绑组合搭配，爆品带新品，加速冷启动。

当店铺积累了更多用户后，消费者反馈给旭日的产品研发提供了更广泛的思路。

“以用户为导向”的差异化战略，帮助旭日不断满足消费者更新的需求，也拉进了和消费者之间的距离。

朱总认为，在服装行业，尤其是做跨境电商，研发人员更不能有短板。

“只有把产品做到极致了，再结合多媒体矩阵、营销话题类KOL发声等手段，助力导流，才能实现真正的品效合一。”

明年，旭日还将在上海新建一个研发中心，专注培育在“设计、工艺和面料开发”三方面的研发人才，进一步加强竞争力。

朱总说，在传统外贸多年爬坡而积累下的供应链基础，确实给旭日适应“小单快反”降低了启动门槛。

供应链怎么“柔”起来？在朱总看来，主要有三点——决策柔性、设计柔性和生产柔性，他也举了一个例子。

上线亚马逊不到半年，店铺就已经拥有120+ SKU，值得一提的是，每一个SKU，都是旭日专门为亚马逊上店铺特别开发的花型和式样。

此次跨界转型，朱总和夫人亲自挂帅“督战”，精选熟悉海外市场和内部资源的外贸“老兵”担当项目负责人，全力以赴打好开局战。

企业的“坚强后盾”，让旭日的跨境电商部能够在第一时间大胆决策，并在短时间内调集企业资源。

从设计花型到打样生产，直至产品上架，每一个环节都反应迅速，及时响应。通过不断积累的订单，再进一步提升快反的能力，实现供应链的良性循环。

图 / 旭日集团的自有仓库

上线亚马逊以来，仅仅数月，旭日的月GMV保持着飞速的复式增长。但对朱总来说，比销量“跑起来”更重要的事，是品牌影响力的建立。

“做品牌其实是很简单的，往往初心决定了品牌能够到达的高度。”

朱总深知一个道理，品牌的打造是一场旷日持久的马拉松。因此，面对这场“持久战”，他保持着一以贯之的态度：“相信长期经营下去，这会成为旭日过去的跳板，也会成为品牌持续发展的源动力。”

旭日的品牌化方向也十分明确。

“我们会坚持‘舍得投入’路线，接下来，会把重心放在品牌的形象建设和精益运营上，用好亚马逊的品牌工具，让品牌真正地能和消费者产生情感上的连接。”

“设计师不能有‘硬伤’，我们用过一些设计师，设计很好，但是很难落地，因为他们不懂工艺和面料，好的设计没有办法实现好的呈现。”

朱总提到，在服装行业，尤其是做跨境电商，设计师更不能有短板。

新的一年，旭日将利用多渠道，让品牌以独立的形象和海外消费者直接对话。

转型初期，旭日便把运营的侧重点放在了“引流+优化”的模式上，并且借助亚马逊的物流网络等配套服务体系，不断修炼自己的“内功”。

朱总还提到，在黑五促销期间，亚马逊DSP广告不仅为品牌获得了大量曝光的机会，带动了产品留评率，也帮助旭日做出更符合消费者需求的产品和迭代。

“在跨境峰会上，我们注意到亚马逊推出了很多品牌相关的举措。”朱总表示，旭日还是会紧跟亚马逊的步伐，希望通过更多亚马逊品牌推广的工具，提高品牌认知度，增加商品销售的机会。

成为耳熟能详且名副其实的国货之光，仍然有漫长的路要走。接下来，旭日的“品牌故事”要怎么讲，值得我们期待。