首先，关于PPC总体的看法：

1. 我们做PPC，Patience与Perfect的区别。意识到要有耐心，看到很多朋友设置automatic后，不断的点，基本不看报表的，放任自流，也不看报告，这种对于PPC来说是非常浪费的，大家要避免这种情况。

2. PPC广告无论做得好与坏，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得坏，加成会更坏。并不存在广告没做好，会导致自然搜索排名下降的情况。多少会有加成的成分。

3. PPC仅是一种辅助，类似属于锦上添花。如果1个月，2-3个月都没有订单，盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个，但不可能由0个变成100个订单。

其次，关于广告词排位规则：

1、如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下，可以将旧的campaign 移除，再创建一个新的campaign，这样重新以一个身份来做。大家通过新的campaign形式让广告获得新生，千万不要拖，拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后。这个不会像那种时间越久，积累越长的权重。

2、BID出价高的话，排在前面的可能性会越大。但大家记住一点，竞价并不是主流，它只是次要因素。任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来，也就是说，竞价是有额度的。

比如从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但从$1涨到$10，这意义并不大。

3、第三点，最重要的：表现（performance）。Performance综合来看，归结于一点：转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。要想转化好，一定要做好页内优化。主图，卖点，详细描述，Review(如果Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告)。所谓基准：Review内, 最好至少有2个很详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。

然后，关于选词的看法：

1）关于选词，我会结合着“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词） 使用。我觉得有些小伙伴直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法，这种玩法简直就是暴殄天物。

“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率”的词，如下：

1） 推荐大家用XLS数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出来。这个非常重要，一目了然。容易看出热搜词，转化率高的词。做相应采集与分析也非常的容易。

2） Impression (展示)，这个词如果高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

“Manual”选词：

概念：一定要区分跟主题，Search Term的那些选词要区分开，这两者是不同的概念。我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来做。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常的不一样的。 

必须要有“买”关键词的概念。

关于如何“买”，有两点：长尾：Long Tail   （比较详细，精准的关键词。特点：搜索量小，精准压力低）相关性：Relevance  （必须切中要害，必须准确）

举例说明两者的应用：

Iphone 6 手机壳 （带钱包） 

主要关键词是Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的广告：

如果我是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 Phone case, Wallet case，Purse case 

避免的原因：

因为价格很高，预算划不来。

转化率会被拉低，因为关键词不精准，流量变成垃圾了。

宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。再强调一遍，大家不要太执着流量，相对于来说，转化率还是最重要的。

 我会去找长尾词，精准词，比如：

Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case

比如美国人搜Iphone6 Purse Case，那么会更容易找着我，必定会比搜索词Purse case必定要高。

结论：早期避开大词，找一些长尾词。不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词，必死。

（文章来源：跨境电商达人张）